小红书举办首场奢品沙龙，数据表明博主“审美力”成带货新竞争力

时至今日，小红书已经成为中国时尚女性的聚集地。小红书数据分析平台千瓜数据显示：小红书88.37%为女性用户，70%为90后，56%来自北京、上海、广州、深圳四大一线城市。

12月1日，小红书首场轻奢高级设计师品牌沙龙在上海外滩罗斯福公馆举行。据了解，这场沙龙由小红书与国际知名买手店Atelier New York联合打造，活动将持续进行3天，近100名小红书时尚类博主受邀参加这场时尚盛宴。

此次共有Marni、Maison Margiela, Off-White、Thom Browne、Palm Angels,、MaxMara、READYMADE、Rick Owens、WE11DONE, Totême、Stone Island、Yohji Yamamoto, Guidi、ALEXANDER WANG等14个品牌参展，覆盖了服、帽、鞋、包等300多件商品。

“小红书用户对于轻奢、高端设计师品牌来说非常‘友好’，第一是能‘看得懂’，第二是能‘买得起’。而借助我们时尚博主的审美、穿搭等专业能力，越来越多时尚新品牌收获了自己的新粉丝，我们预计这块市场在小红书的活跃度2021年还将继续增大。”小红书时尚行业负责人赤木表示。

与全球同步 时尚博主小红书奢品沙龙体验新品

据介绍，此次小红书时尚奢品沙龙展出的商品均为各品牌全新新品，也就意味着，小红书博主能够与纽约等大都市同一时刻看到第一手新品信息。这也让很多博主大为惊喜。

小红书博主iffy_ru平时常通过笔记和直播给粉丝们“种草”海外新品，这次在现场进行互动直播，带着粉丝“云逛奢品沙龙”，引得粉丝们也当即种草新品，iffy_ru非常欣喜地表示“马上安排上”。

对于很多博主而言，由于疫情影响出境受限，能在上海看到与美国纽约同步的奢侈品及高端设计师品牌全新品的展览，将为自己之后的分享种草与带货选品提供更丰富的选择。

博主对找到高端设计师品牌的需求，也促使全球买手店越发关注小红书。创立于2002年的Atelier New York是全球最著名的买手店之一，其位于美国纽约的曼哈顿店签约的大多是小众设计师品牌，凭借新颖设计和独特用料，吸引了众多好莱坞明星成为老顾客。Atelier New York在中国暂时未开设线下门店，但线上零售店入驻发发奇，在内容平台中首选了小红书。

早在今年年初疫情后，包括Aloooooha Vintage、Musevie Vintage等上海知名中古店经过多年在小红书运营后，又进入直播领域，每周固定开始店播。而国际大牌LV、Lanvin、Tiffany、Givenchy、Gucci等在新品发售时先后选择小红书作为首选社交媒体直播平台，通过 Ritatawang、陈逸慧、AmandaX等小红书博主进行直播。其背后正看中了小红书“精准”的时尚消费人群，已经KOC对消费决策的巨大影响力。

博主直播带火小红书成轻奢设计师品牌

越来越多海外品牌通过小红书博主们的分享走进国内消费者视野，其中包括不少高端设计师品牌。此次出现在小红书时尚奢品沙龙的意大利皮靴品牌“GUIDI”属于小众品牌，采用小马皮材质，工艺复杂，产量较低，定价每双在人民币1万元左右。尽管不如大部分奢侈品大牌知名，然而这一品牌在小红书上也已经有超过2万篇用户自发分享的笔记。

小红书博主Nan Nan是该品牌的忠实用户，她曾在直播间一晚卖出约300双GUIDI的鞋子，完成订单额超过250万元。

这一惊人的业绩让Atelier New York老板韩路受到激励，韩路在小红书奢品沙龙现场表示，小红书博主有很时尚很前沿的品位，懂得欣赏独特的小众品牌，这在其他平台比较难得。他认为借助小红书平台，包括Atelier在内的买手店以及高级设计师品牌将会在国内迎来一个快速发展期，对此自己非常有信心。

而为了打破时尚类新品牌与博主之间的壁垒，小红书已在6月、9月分别举办过两场类似线下对接活动，此前的活动主要侧重国货新品牌与博主群体的“相亲”，已经带动如致知、lost in echo、Zesh、Soulsilk、Peco等国货新时尚品牌快速走入消费者，大量品牌在线下交流后的3个月内实现了小红书上从种草到拔草的爆发。而过去，一个时尚品牌走入大众视野需要3-5年。

小红书目前月活用户超过1亿，汇集了大量城市中的80、90乃至00后，既有消费意愿、也有消费能力，且有成熟理性的消费理念。跟随着她们的粉丝通过博主笔记和直播分享认识到更多更新的全球消费品。

用户超群的审美力带动时尚类目在小红书快速成长。今年春夏季，时尚类标签在小红书用户中的提及率一跃上升到首位，从全年来看，时尚、美妆、美食也始终处在用户提及的标签最多的三大板块。这为时尚类品牌和买手店快速成长提供了肥沃土壤。

据赤木透露，作为“未来品牌”扶持落地政策之一，小红书时尚类目在2021年将会继续举办此类线下活动，针对不同消费人群引入不同类型的商品，惠及更多的品牌和博主。

越来越多的品牌通过小红书实现破圈，种草力十足的小红书KOL对于刻画品牌形象和新品营销方面有着较大的优势。品牌商家们普遍通过千瓜小红书数据分析工具对KOL种草内容进行投前评估、投中跟踪以及投后复盘，获得了更大的互动ROI，为品牌带来新的用户增长点。