2020年艺人经纪公司竞争力榜出炉！运营模式大起底

从三大头部公司看国内艺人经纪的发展现状

首先来解读一下泰洋川禾、嘉行传媒、壹心娱乐获得 榜单前三位的原因。

泰洋川禾侧重于以头部艺人为驱动力，构建多元商业生态的发展方式，同时还 提出了“ Manager+Agent ”艺人管理模式， 包括演员、短视频博主、音乐人、导演、编剧等类别， 优化资源配置，提升商业化效率，为艺人成长赋能。

旗下 包括Angelababy、周冬雨、陈赫、张钧甯、尹正等38位艺人，架构呈现 “ 金字塔型”，既有头部流量明星，也有潜力型艺人。除了签新人之外，还推出了“泰洋恒星”品牌，孵化自家新人，参加《青春有你2》而登上热搜的赵小棠、孔雪儿则属于其中。

在其他业务方面，还有短视频MCN 、内容投资制作、整合营销、艺术教育和新消费等，涉及种类多样，自身生态建设较为完备。值得一提的是，新消费板块主要探索和开发消费模式和产品，涉及服装、饰品、餐饮、IP形象授权等，为Talent和客户寻求多领域、多渠道的变现途径。目前，集团成功开发了“Dong Duck”和“papi家的大小咪”IP，其中Dong Duck是国内第一个年轻个性化的明星品牌IP。

嘉行传媒则在艺人和影视这两大方面着重发力，两者的营收占比也基本为1 ：1，成为独特的“新人培养模式+以剧造星”的培养体系。在艺人储备方面，嘉行按照发展程度划分为 一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人四个梯队，包括熟知的杨幂、迪丽热巴，以及张云龙、张彬彬等二十多位艺人。

其中，子公司嘉行新悦也在近两年不断发力，选派艺人参加火热的选秀节目，包括《创造营2019 》的丰楚轩、秦天、赵泽帆，以及《青春有你2》的朱林雨、《创造营2020》的王艺瑾等。

而对于拥有大剧承制能力的嘉行来说，为旗下艺人安排角色较为容易。例如今年首部播放量破60 亿的《三生三世枕上书》中，除迪丽热巴和高伟光两位主角之外，旗下艺人刘芮麟饰演燕池悟、袁雨萱饰演成玉、张云龙饰演沧夷神君、王一菲饰演知鹤等。他们均从新人模式开始培养，在嘉行承制的影视作品中展露头角，因角色而提升了辨识度，从而在短期内形成较大的曝光与流量，并逐步沿着首批签约新人的成长轨迹稳步进阶。

壹心娱乐与前两者明显不同，艺人对公司来讲属于合作客户，而非包含、绑定关系，公司模式为“ 定制化＋复合制” 。旗下客户为白宇、卜冠今、春夏、范帅琦、李现、马思纯、马伊琍、欧阳娜娜、宋佳、吴昊宸、王学圻、杨子姗、赵又廷、朱亚文，还签约了影视导演、编剧，包括鲍鲸鲸、蒋卓原、李骏、邓科等。此外，还开创新人厂牌壹心·壹加壹，打造艺人养成经纪新模式，小有成绩的余承恩、俞彬、万鹏皆出于此。

首先是定制化，公司首先会根据每个签约艺人的个人特质，结合娱乐市场发展需求，与艺人讨论发展方向，例如影视、音乐、综艺等不同领域。然后，公司会根据艺人阶段性发展需求，定制解决方案。

而复合制经纪，即主经纪人与各垂直领域经纪人共同服务一个艺人的模式。在此模式下，一位经纪人可能既担任某位艺人的主经纪人，又同时兼任多位艺人的垂直领域经纪工作，而垂直经纪人只需要向主经纪人汇报自己负责的艺人工作。如此，两者集合形成较为工业化的工作模式，从影视制作到市场推广等完整产业链整合。

国内艺人经纪公司大多离不开影视内容制作，区别只是占比大小不同。这三家公司在一定程度上，分别代表着国内头部艺人经纪公司在影视制作方面布局的三大类别。

拉长产业链条or 垂直细分，

解读国内艺人经纪的四大模式

以上三家经纪公司虽代表着国内艺人经纪行业的主要生态，但纵观本次的“ 2020 年艺人经纪公司竞争力榜 ” 可以发现，当下影视行业多变局，艺人经纪行业也愈加垂直化发展，越来越多差异化较为明显的商业模式出现。根据汇总，上榜公司种类及运营模式主要走“ 拉长产业链条和垂直细分”这两条路线，分为四大类：

艺人经纪协同内容制作模式

代表公司：泰洋川禾、嘉行、华策、慈文等

艺人经纪协同内容制作模式

代表公司：泰洋川禾、嘉行、华策、慈文等

艺人经纪与内容制作同步走的模式，可以说是最传统、最常见的艺人经纪公司的经营模式，例如嘉行传媒、华策影视、慈文传媒、欢瑞影视、光线传媒、唐人影视等等。这类公司机构将艺人与影视作品进行一定程度的绑定，在影视作品取得一定的票房、收视率等收益与成绩时，自家艺人也获得更多资源与曝光，知名度上升，形成双赢。

同时，这些公司在两者的侧重上有着较大不同。例如华策、慈文虽在近两年加大对艺人经纪业务的比重，但影视制作依旧为主要位置；嘉行传媒、欢瑞世纪两者较为均衡；和颂传媒、悦凯影视则侧重艺人经纪，影视资源较少。

成熟艺人自立门户，走“ 合伙人制”

代表公司：东申未来、普林赛斯、坏兔子影业等

成熟艺人自立门户，走“ 合伙人制”

代表公司：东申未来、普林赛斯、坏兔子影业等

当下，大部分成熟艺人都纷纷自立门户，形成新型的合伙人制艺人经纪公司，例如周迅、陈坤合伙成立的东申未来签约王紫璇、周游等，赵薇、苏有朋合伙的普林赛斯签约张哲瀚、王森等，姚晨、曹郁夫妇与好友刘辉合伙创立的坏兔子影业签约李鸿其、朱颜曼滋等。

同时，与传统的“ 老带新”不同，这些艺人制作公司还在不断地培养新人，对素人进行表演培训。例如周迅、陈坤联合陈国富刚刚成立了一所专攻表演的学堂—— 山下学堂，学堂的定位正是“为了中国影视产业提供新人演员培训和资深演员进修而创办的表演培训机构”。这使得此类艺人经纪公司“ 传承性”的特点凸显。

练习生“造星”、“养成型”偶像运营模式

代表公司：乐华娱乐、时代俊峰、丝芭传媒、哇唧唧哇等

练习生“造星”、“养成型”偶像运营模式

代表公司：乐华娱乐、时代俊峰、丝芭传媒、哇唧唧哇等

此类艺人经纪公司的运行模式以打造偶像为主导，对标韩国的SM 、JYP，以及日本的AKB48G。

国内练习生培养类的艺人经纪公司当属具有八年经验的乐华娱乐和哇唧唧哇。乐华娱乐旗下UNIQ 、宇宙少女、YHboys、乐华七子等，哇唧唧哇的X玖少年团、火箭少女101、R1SE、SiS等团体较为成功。两者旗下的艺人更是凭借当下的选秀节目，例如乐华娱乐的孟美岐、吴宣仪、范丞丞、朱正廷、黄明昊等，哇唧唧哇的肖战、赵磊、夏之光、彭楚粤、焉栩嘉等，均获得巨大流量，粉丝经济下的商业收益颇丰。

而“ 养成系”偶像培养类艺人经纪公司的代表则为以TFBOYS为核心偶像、构建TF家族的时代俊峰，以及仿照日本模式并推出SNH48、BEJ48、GNZ48、 SHY48、CKG48等女团的丝芭文化。他们通过打造平价偶像，成立粉丝俱乐部、形成黏性极高的“会员制”粉丝经济链，从中获得盈利。

泛娱乐IP整合营销大平台模式

代表机构：酷漾娱乐、果然娱乐、海南周天娱乐、搜狐、芒果超媒等

泛娱乐IP整合营销大平台模式

代表机构：酷漾娱乐、果然娱乐、海南周天娱乐、搜狐、芒果超媒等

包含媒体、社交、娱乐等多属性，选秀造星似乎天生就符合视频平台的内容生态，爱奇艺、优酷、腾讯、芒果TV 、搜狐均做出了艺人经纪的部署。

阿里巴巴旗下的酷漾娱乐、爱奇艺旗下的果然娱乐、腾讯旗下的海南周天娱乐，以及搜狐、芒果超媒都已启动新人选拔项目。借助平台优势，依托科学、完善的挖掘、培养、规划、运作体系，艺人经纪业务均已形成层次丰富、类型完备的成熟艺人梯队，并通过参演影视综艺节目、商业类演出、品牌代言以及周边衍生产品授权等方式最大化艺人价值。

值得一提的是，处于平台第二梯队的搜狐视频在近两年凭借“ 狐友国民校草大赛”的新人选拔、演绎自制剧的体系已经逐步提升盈利，可以看做夺回失地、重整业务的关键之举。

注：部分资料来源于网络