差不多的小红书粉丝数，别人的广告收入为什么会比你多几倍？

有做小红书的朋友问，为什么大家粉丝都差不多，但自己一个月广告费才几百块，别人可以有几千上万？今天就和大家来聊聊小红书初期最容易的变现方式——广告收入。

我把影响广告收入的原因分成了四个板块：账号质量、个人曝光、降价技巧、客户维护。

一、账号质量

账号质量决定广告费的高低。很多博主说自己拍图很认真，做一篇笔记的成本很高，数据都是真实的，价格就应该高一点，其实并不完全是，账号质量，要根据商家的标准来定义，服务过很多商家，我们总结出商家选择账号看的几个方面：

（一）主页风格

受欢迎的主页风格要一致，大致有这几个方面：

1、产品或者人物在画面中大小一致

2、拍摄光线一致

3、产品背景一致

4、产品或者人物的状态一致

例如这个只拍产品的优质账号，所有产品拍摄的背景一样的，背景里面有一个镜子，猜测拍摄场地是浴室的洗手池，然后每个笔记的产品在画面中的大小几乎一致的，每个产品都是在用的状态，有些盖子打开，有些挤出了泡沫，所有产品的光线都是一样的。

再例这位博主，可以看到首先大部分是真人出境，虽然有些全身照，有些半身照，但是人在画面中的大小是一致的。然后是光线，都是光线非常充足明亮的光线，背景基本都是在户外拍摄，有公园有商场，状态都是人物非常享受自然的状态。

大家要注意避免不受欢迎的主页风格：

1、标题带有产品名称

2、产品加人脸摆拍

3、产品包装摆拍

小红书强调的是真实，而不是广告内容

真实分享就是用户觉得好用，随手分享，不会花心思把包装找出来合拍。虽然小红书欢迎真人出境，但是这种把产品放脸旁边拍照，既看不出产品的效果，也让人感受不到强烈分享的心情，对产品传播是没有任何帮助。

而商家就是根据你以往的内容表现去判断是否合作，如果她认为你之前表现不是很好，那合作也不会选你。

（二）互动数据

站在商家的角度，数据就是回报。如果数据太差，比方说广告费几千块钱，结果就几十一百多个点赞收藏评论，商家肯定不希望看到这个结果的。

所以，在选择合作之前，一定会考评博主的以往数据情况，主要有这几点

1、数据是否出于正常水准以上

给大家举个栗子，这个博主粉丝1万粉以上了，但是她每篇笔记，互动数都在150以下，这会是很多商家不选她的一个主要原因。

2、爆文潜质

商家投广告，肯定是冲着爆文目的去的

那么在选择博主的时候，肯定也会优选有爆文潜质的博主

他们会看博主近期有没有出过爆文，对于爆文，很多人的理解是不一样的，这里给大家一个大盘的爆文数据参考。

1万粉以下：单篇笔记，点赞或者收藏大于500

1万粉以上：单篇笔记，点赞或者收藏大于1000

3、评论区回复

很多博主没有评论区回复的习惯，账号再好，商家也不会选择合作的。

为什么要评论区回复？

1、首先，可以提高笔记互动的真实度

如果全部都是用户评论，博主一条都没有回复，那么商家很容易判断你这些评论都是买的，都是假的评论，所以你也不回复。

2、其次，回复可以增强用户的粘性

商家是希望选择用户粘性高的账号，用户粘性就是看有多少人评论，以及博主有多少回复。

（三）创作能力

提高我们的创作能力，不仅可以让我们接到更多优质的单子，还可以提升我们爆文的产出率，提升整个账号的价值。这里有几点提升创作能力的建议：

1、能一天一更就不要两天一更

2、单篇至少花2个小时在标题和首图上

3、正文至少来回修改3次

4、欢迎品牌方挑毛病

日更可以反复捶打我们创作内容的能力，标题和首图需要精心打磨，其实建议可以多想想标题，不断地突破，过程艰难，但是很值得。

我们改的实在看不出正文问题，品牌方也会给我们提意见和修改建议，这是非常好的提升机会。

总结一下关于账号质量的三个关键

1、主页风格；2、互动数据；3、创作能力。

二、个人曝光

个人曝光指的是，让品牌注意到我们的账号。

当注意到你的品牌越多，那么联系你接广告的商家也越多。那么怎么让品牌方注意到我们呢？

我们首先要了解商家是怎么找博主的，商家找博主的方式一般是要么在小红书平台搜索，要么联系mcn机构或者通告群招募。

那商家是怎么去搜索的？

1、搜索产品关键词

如果你推广过一类产品，比方推广过美容仪，后面找你接美容仪广告的商家就会很多。

原因就是，商家搜索的时候，会去搜“美容仪”这几个字。

如果商家搜的时候，发现你的笔记，用户互动都还不错，就会想要联系你。

这里给我们的启示是：写笔记的之后做好关键词布局。

如果你是写美容仪，那么文章里面美容仪这几个词多出现一些，这样被美容仪收录和排名也会效果更好。

2、搜同类大牌

商家会去搜索大牌产品合作了哪些博主。

所以给我们的启示是：

我们需要跟风推荐，看到自己关注的大博主，推荐某款产品，笔记爆了，也可以去买同类产品种草推荐，营造一种，我也和这个牌子有合作的效果。

三、讲价技巧

报价分为三个阶段：

第一阶段：报出价格

商家预算比机构多，而且基本只推一次，可以报高点；

mcn机构预算少，想要达成合作我们价格得低一点，mcn机构合作过一次了，之后有单很容易再推荐你，所以要价格低点，这样以后有更多单。

第二阶段：讲价

第三阶段：确认合作

确认合作之后，需要问清楚2点：

1、产品是否需要寄回

2、结款时间

产品要寄回的话，注意保存避免损坏；结款时间要问清楚，是发完后结款还是要等到项目完成后再结款。

四、客户维护

我们要营造一个积极配合的博主形象，积极配合主要体现在4个方面：

1、3小时内回复消息

2、3天内交稿

3、一天内改好稿

4、按照规定时间发布

配合度是合作一个重要的考量标准，尤其是pr，他们负责提报博主名单，会更加愿意把机会给到合作省心的博主。

对于那些拖稿的博主，除非你是品牌方指明要的人，不然大多数情况是会被拉入他们的黑名单的。

我们要注意打造自己的朋友圈，多和客户汇报自己的成绩：比方说文章爆了，客户夸奖了，努力工作等要经常发朋友圈。同类型产品，如果推广效果很好，更需要发给没合作的客户，激发他们合作的想法。

关于这个部分的内容总结就到这里，最后，欢迎大家可以关注我的知乎号，之后会更新更多各个新媒体平台运营、流量、投放的内容。有问题可以直接私信和评论。

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