从顶级流量到十八线艺人，经纪公司的“千面”造星术

作者|徐  思

编辑|友  子

杨天真下一个签的人是谁？

这个问题已然成为张艺兴解约壹心后的不定时炸弹。除了爱豆本身，在娱乐圈最受粉丝们关注的一定是爱豆的经纪人和经纪公司。从粉丝的角度，似乎只有不断地“鞭策”或者辱骂，经纪公司才能正常运转。

在粉丝眼中的“废物经纪公司”，到底为艺人做了什么？

壹心在当下应该说是一家非常有代表性的经纪公司，既有过张艺兴这样的顶级流量，也有张雨绮、朱亚文这样的二三线艺人，还有不少“无名之辈”。

虽然褒贬不一，壹心作为业内最有话题性、热度比自家艺人还高的经纪公司，对不同人气水平的艺人包装、营销的手段到底如何，非常值得探讨。

羊族进化史背后

壹心运营一线艺人成果如何？

——2019年张艺兴的代表作是什么？

——嘲羊区bot，（一个吐槽张艺兴的bot微博号）

（嘲羊区bot粉丝数达99万，昨日阅读数100万+）

从“努力小绵羊”到“伪爱国\人设崩塌小绵羊”，张艺兴只花了一年的时间就完成了这次羊类进化。

这次进化起源于2018年9月9日，张艺兴工作室选择与杨天真的壹心娱乐达成娱乐事业战略合作。

今年10月10日，双方正式达成解约，时间只有一年多。对于一线艺人来说，这样的合作可以说是非常短。

原因也不言自明：和壹心签约一年来，张艺兴无论是演艺事业还是品牌代言，都没有实现太大的突破。

从微博上可以看出，张艺兴和壹心的合作包括“个人品牌运营、演艺事业、衍生品开发及音乐创作等娱乐板块”。然而整体上，并没有太多收获。

一位从业经验丰富的PR向数娱梦工厂总结了他的观感：“我感觉张艺兴这一年就是被嘲，完全没有什么代表作：音乐本身不行，跳舞被王一博和易烊千玺碾压，影视啥的都没有，时尚就一个CK，拍得也不怎么样。而同期的归国四子，吴亦凡好歹有嘻哈傍身，鹿晗有女票有电影有话题，黄子稻也是阶段性的有话题，同时还有一大波新人抢热度。而张艺兴就是自己粉丝自嗨。”

事实上，在品牌代言方面张艺兴不只有一个CK（比如腕表DW）。但从这位PR的发言就能看出，真正给路人留下深刻印象的，只有被群嘲的CK。

从过去一年的情况来看，张艺兴在音乐上稍微有些成绩，他于2018年10月和2019年6月发布了个人的第三、四张音乐专辑——《梦不落雨林/NAMANANA》和《HONEY》。从销量来看，两张专辑的成绩都还不错，在QQ音乐平台上，第三张专辑销量达99.4万张，第四张专辑销量达376万张。

虽然有假唱传闻，但张艺兴的首个个人巡回演唱会“大航海”巡演也成功举办。

然而在传播度最广的影视上，张艺兴的资源显得捉襟见肘。

在影视剧上，张艺兴只有一部在2019年2月26日播出的由男频爽文改编的《黄金瞳》，豆瓣评分仅有5.3，而在电影方面实绩为零（《一出好戏》是在签约壹心之前）。

在综艺上，张艺兴除了继续绑定《极限挑战5》《青春有你》，还参与了新综艺《即刻电音》。但这档节目并未引起反响，反而因为张艺兴对冯提莫的决策反复而被质疑人设崩塌，引起了观众的反感。

况且这些合作资源本身就是凭借张艺兴的流量便可获得的实绩。“对于张艺兴这样的头部艺人来说，其实更多的是合作和资源找上门。经纪人需要做的是管理、筛选和规划这些资源。”一位经纪人告诉数娱梦工厂。

除了这些高不成低不就的资源，在和壹心的合作期间，张艺兴路人口碑逐步败坏的趋势也肉眼可见。

签约壹心期间，张艺兴虽然热搜不断，然而“演唱会假唱”、“张艺兴人设崩塌”、“央视点名张艺兴不解约CK事件”等负面传闻迅速传播，对其个人形象造成了相当明显的伤害。

捧星厉害的壹心，面对成熟艺人张艺兴有些有心无力。这背后到底是杨天真的错误营销发力，还是张艺兴本身的问题？张艺兴的下一步发展或许能告诉我们答案。

二三线艺人：

打造人设，助推上一线？

“我的感觉是，壹心签过来的艺人基本上都是一线，或者是签了二三线艺人再去往一线艺人打造，壹心一直维持着他们本身的姿态，并没有起到一个很强烈的力捧和上升的作用。”上述经纪人表示。

众所周知，壹心擅长营销在业界是出名的。对于二三线艺人，壹心通常会帮助艺人在前期设定符合他们性格的完美人设，吸引吃相应人设的粉丝群，从而达到快速吸粉的效果。而后在后续发展上，壹心则会通过提高曝光率和存在感来增加艺人的话题度和热度，由此增加艺人的价值，助推艺人走向一线地位。

因此，想到壹心的艺人，观众最常想起的是人设，比如 “行走的荷尔蒙”后一定接的是朱亚文，“口快心直女汉子”则和张雨绮挂钩。

说起内娱最厉害的公关案例，不少业内人士对“张雨绮砍人事件”印象非常深刻。

有经纪人告诉数娱：“他们的公关是真的厉害。比如张雨绮拿刀砍老公，本身这件事是不对的。但是公关能通过营销手段，将其包装成一种保护自己的行为，真的是非常厉害。”

另一位表示赞同：“当初爆出张雨绮离婚的时候，看到那句文案，我也非常佩服杨天真的能力。但是张雨绮不给力啊，不在乎自己的前途，最后还不是翻车了。”

而壹心的流量小花欧阳娜娜在年初因父亲立场被质疑“台独”时，在壹心的公关下，欧阳娜娜迅速做出回应，在微博、脸书和INS发表爱国言论，并把微博的个人认证直接改成“中国台湾女艺人”。

紧接着，欧阳娜娜又在电影频道的访谈中表态“我是中国人！”，至此成功站稳政治立场。

然而壹心过于明显的人设操作，也引发了不少看官的反感。

一位经常为综艺选手打造人设的PR向数娱梦工厂表示：“杨天真没找准艺人特色和定位，这是硬伤，导致了后来做的那些都是无用功。”

她给数娱举了个例子——马思纯的文艺少女人设，本身文艺人设是个挺好的人设，结果因为马思纯微博文案翻车，被经纪人给炒糊了。

“就算当时可能是和燕公子联手炒作打造黑红套路，但黑红套路一般适用于长相超级出众和性格两极分化的人，前者参考吴亦凡、范冰冰、迪丽热巴，后者参考性格很吸粉的杨幂。马思纯太朴实，非常不适合走流量路线。”

（马思纯发第一炉香读后感遭批）

这样的人设和演员模式也很可能导致艺人在话题和热度中迷失，代表作不多的他们很容易陷入“流量与实力不符”的境地。

在“砍人事件”后，张雨绮一直在各档综艺徘徊，丢掉了自己的代表作，而朱亚文也和实力派逐渐脱离了关系。

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规划人设是行规，后续资源是短板

“行业爆款，我觉得，除了力捧吧，没什么套路。因为你就算力捧她，你让她次次都当你这个戏的女主，她也不一定能出来。这还是看命，有的人就算是强捧，还真不一定就是能火。”在一家频出爆款剧集的影视公司担任经纪人的小圆告诉数娱梦工厂。

由此可见，在造星上运气成分相当重要。

对于各家经纪公司的造星能力，另一位经纪人告诉数娱梦工厂：“壹心旗下的新人都签在了壹加壹里，但是从目前看来，壹加壹并没有出现什么特别强有力的新人。要说造星能力，可能嘉行会稍微强一些，毕竟像热巴、张彬彬、祝绪丹等人也都出来了，或者邓伦和李沁呆的浩瀚星盘也挺厉害的，能够从无到有。”

就数娱梦工厂的了解，而在早期运营艺人上，在签艺人时期的最早时期，大多数的传统公司，经纪人一旦签了新人就会给他们写规划做人设。

在关于人设论，经纪人们显得有些习以为常。“人设这个东西很正常。当演员不为人所知的时候，经纪人需要知道要着重往哪个方向去推你的演员，要让副导演他们有一个认知。因为在角色人物小传上，比如说清纯、或者说是好看，这一类的青衣或者花旦，副导演都会着重挑人。那经纪人就要给演员往这方向上打造。所以，在刚开始前期铺垫的时候，大多数公司都是会做人设的。”

但这样的人设对于艺人的长期发展上存在很大的缺陷。

“如果你要是做演员，就尽量不要把自己往人设上靠。比如有很多长相清纯的女生，经纪人为其打造清纯人设，让她们去演一些校园剧。但如果这些女演员背地里抽烟，虽然是很正常的事，但是一旦被狗仔拍到，对艺人来说就是一个很沉重的打击。一个好的演员就应该能驾驭任何角色，人设这个东西多半是给爱豆用的。”

目前来看，当下市场上，造星力度最大的无疑还是“爆款剧”。以壹心走红的男艺人为例，赵又廷、白宇和李现都是其中的代表。在他们的走红过程中，壹心也在幕后付出了心血。

因此在建立人设之后，经纪团队在接戏时，也为艺人提供了很大的帮助。

“我觉得团队的帮助还是很大的，比如白宇和李现之所以能接到《镇魂》和《亲爱的，热爱的》，其实都是公司和经纪团队去推的。如果是艺人自己去尝试这些项目，他肯定是没有那个竞争力的。”

剧一旦爆红，在播出周期内如何进行宣传，也是经纪公司的重中之重。

以今年的《亲爱的，热爱的》为例，李现本人之所以能够得到关注度很大一部分是宣传在背后推波助澜：

首先，借助抖音平台，剪辑剧中高甜的名场面以此进行快速传播，增强李现在社交媒体的曝光度；

其次，将剧粉的狂欢放大化，吸引网友进行自发的内容创作互动，进而辐射到圈外；

最后，在微博上对李现本人进行足量的话题营销，剧播时期李现的许多过往被扒出。

可以看出，壹心极力想将观众对角色本身产生的关注高效转换到李现身上，并为李现贴上独一无二的标签——“七月男友”，避免“剧红人不红”。

然而剧播造星过后，在后续的路线规划和资源方面，就能发现壹心的短板：人设反噬是常态，在后续资源上也是表现平平，这也正是张艺兴和壹心解约的原因。

“我觉得在后续一系列主推工作上，白宇可能是在走一个下坡路，同一部戏里出来的朱一龙相比走得更顺风顺水一些。可能也是因为公司太大了，没有办法把全部的炮火集中于一个人，但他之后资源其实是不差的，只是现在是处在剧待播的时间，目前看不到什么作品。而李现其实一直以来资源都是不太差的，目前也接了很多代言，但是一旦没有资源，后续发展就很难说。”