读创下午茶〡“冬天快到了”！猿辅导转行卖羽绒服，波司登打死也想不到

电视剧《西游记》主题歌歌词是这么唱的：“一番番春秋、冬夏，一场场酸甜、苦辣。敢问路在何方，路在脚下……”

国家“双减”政策出台后，一大批教培机构要么关门歇业，要么谋求转型、盯上非学科培训。对于知名教育培训机构猿辅导来说，在寒冬来临之际，脚下的路却是“转型卖衣服”，这肯定是绝大多数人未曾想到的。

19日和20日，#猿辅导要做羽绒服#话题也连续上热搜，引起网友热烈讨论。

▍猿辅导转型卖衣服获得证实，或只是多元化尝试

近日，猿辅导转型卖衣服的消息不胫而走。据媒体报道，猿辅导在职员工证实消息属实。该员工表示，服装主要针对成人羽绒服，目前正在搭建设计师团队。上述员工表示，公司与服装相关的工作都要重新招聘，近两个月公司裁员近4万人，“大半个公司的人都在找工作了”。

而在Boss直聘平台，猿辅导也挂出了服装设计师的岗位招聘。根据职位要求，猿辅导希望能招聘到有5年以上服装设计经验、熟悉全环节流程的服装设计专业人才，月薪20000元起。

此外，猿辅导还正在招聘服装设计总监/主任、面料采购主管、供应链助理等岗位。

据晚点LatePost此前消息，猿辅导负责招聘的人透露团队已有5人，准备做时尚户外羽绒服，并面向成人市场。

天眼查显示，猿辅导教育通过北京猿力未来科技有限公司全资控股北京冰原服饰有限公司。北京冰原服饰有限公司成立于2021年9月30日，注册资本5000万人民币，法定代表人陈萌沧。经营范围包括销售服装、鞋帽、针纺织品、日用品、工艺品；服装设计；包装装潢设计；产品设计等。目前公司已完成一轮战略融资，具体金额暂未披露。

公开资料显示，猿辅导创立于2012年，最初起名“粉笔网”，重点聚焦考试领域。今年7月，“双减”新规重磅推出，K12培训行业瞬间步入寒冬，并牵动整个教培行业遭受重创。

一位熟悉猿辅导业务的业内人士称，现在猿辅导手上就三张牌：去年融到的数十亿美元、数亿学生都知道的猿辅导品牌、在广告大战中积累的流量。接下来就是要想办法怎么把这几张牌变现，“新消费是现在的热点，冬天也快到了”。

不过，据钛媒体20日报道，当前猿辅导的羽绒服团队为3-4人小规模团队，属于公司老板个人的多元化尝试，和猿辅导的核心主营业务目前没有必然联系。

钛媒体还表示，除了卖羽绒服，猿辅导正式进军B端智能教育市场，即将推出面向政府和学校的教育科技新品牌“飞象星球”，为公立学校提供智能教育平台及产品，满足其教学全场景的技术与服务需求。

▍相像一下“买一件羽绒服送一套模拟题”的体验

微博上，有网友调侃猿辅导可以改名为袁服道。猿辅导卖羽绒服看似不务正业，却又在情理之中。猿辅导有资金和知名度，如果将做出来的羽绒服卖给学生也是不错的。有时候危机也是商机。

知乎上也有网友为猿辅导叫好并出谋划策：“出其不意、攻其不备，真的是妙啊。各大羽绒服商家谁会想到，一个教育机构的转型居然是跑去卖羽绒服呢？试想一下，以后给自己孩子买一件羽绒服送一套最新的模拟题。”

还有人表示，最想不到猿辅导转型卖羽绒服的，应该是波司登。

其实，猿辅导做羽绒服的生意，并不是毫无逻辑和关联。在传统的中国家庭中，母亲更关注孩子的教育和衣食起居。因此，猿辅导或许想立足教育市场切入母婴及其相关领域，比如说服装。

▍我国羽绒服市场规模持续增长，但竞争非常激烈

那么，猿辅导卖羽绒服是否切合实际、能否成功呢？

自2014年以来，我国羽绒服的市场规模一直在不断增长。据中国服装协会数据统计，2018年我国羽绒服市场规模约为1068亿元，到2019年就已突破1200亿元。而根据中研普华产业研究院发布的《2020-2025年羽绒服市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》，欧美国家的羽绒服普及率在30%-70%之间，我国目前羽绒服的普及率只有10%左右，未来中国羽绒服还有很大的开发空间。

以国内羽绒服龙头品牌波司登为例，根据公司发布的2020/21财年业绩数据显示，截至2021年3月31日，波司登集团全年营收达人民币135.165亿元，同比上涨10.9%；权益股东应占溢利达17.096亿，同比上升42.1%，波司登已经连续五年实现营收、净利的双位数增长。

不过，虽然羽绒服行业发展空间大，行业内竞争也非常激烈。据中研普华研究报告，当前外国品牌Moncler、加拿大鹅占据市场份额较高，波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔等分割剩余的市场。未来随着竞争的加剧，羽绒服市场的集中度也将越来越高，小型羽绒服品牌可能会被加速淘汰。在此背景下，猿辅导如果想要入局分得一杯羹，似乎也并非易事。