没有钱真的可以创业吗？

有钱创业高起点，没钱创业低起点，仅此而已。

王思聪创业就是典型的高起点，所以他走的是金融系创业，既是最简单的生钱之道（容易），又是最难的生钱之道（依赖资本和资源）。

而屌丝创业就是低起点。摆明就是没钱、没背景、没资源的三无人员。你如果问难不难，我当然告诉你比王思聪肯定难多了。但是有成功案例吗？有！

下面列举一下草根创业成功案例，以给你信心！

1.手工耿。

快手红人、拥有371万粉丝的手工耿，因为制作了一些“精致”的不锈钢手工艺品而爆红网络。手工耿原名耿帅，在河北保定周边的农村出生，初中毕业后继承家父的焊接手艺，并曾北漂做过焊工。

他是以发明无用的东西而闻名，网友戏称：“耿哥出品，必属废品”。虽然中后期看得出有明显的团队运作痕迹，但是在前期确实是只有一个人在运作，符合屌丝创业。

而且央视、《卫报》、华盛顿日报等国内外各大主流媒体都对手工耿做过采访，被主流官方媒体认可的网红，有名有人气，会缺钱吗？这样的人你觉得他算不算创业成功？

还有美食作家王刚，400多万粉丝的美食短视频领域作者。

王刚出生于1989年，在乡下长大。3岁到9岁之间，他是一名典型的留守儿童，只见过母亲一次，没见过父亲。9岁后，王刚随父母打工来到珠海，初中辍学。他睡过草坪，掏过下水道，在餐馆里做服务员，在八年间待过60多家馆子。

还有李子柒，2000多万粉丝的90后女生，品牌价值竟然超过5亿元，已经属于网红界的头部选手了。她自2004年起到城里漂泊，在公园的椅子上睡过，啃过两个月的馒头。当服务员的时候，一个月300元工资。后来找了师父学音乐，之后去酒吧打碟 。2012年，因为奶奶生病回到四川老家，之后开过淘宝店，做过一段小生意，勉强度日。

这样的人算不算草根？算不算没钱呢？甚至很多连学历都没，papi酱这种有高学历的都属于高起点了。

网红大多数都是草根出身，这也是普通人翻身的一条相对而言的捷径（记住，只是相对而言）。不要觉得网红是个贬义词，网红经济没什么不好。能赚钱，能输出自己的价值，不犯法，那没什么不好的。

当然我不是叫你就是去做网红创业，并不是每个人都适合。我只是告诉你，创业有很多途径，并不是都依赖资本的，毕竟不是所有人的爸爸都叫王健林。

创业先要搞懂赚钱的逻辑，无论你做什么，最终都是围绕一条公式:

营业额=流量*转化率*客单价

盈利=营业额-成本

流量靠引流手段，

转换率靠营销，

客单价由产品/项目属性决定。

想要成本低，可以靠搞流量的项目入门，哪怕利润低。若是以引流为目的，别人赚钱的项目，你用来引流，那肯定是可以胜得过竞争对手，同时搞来流量。这是营销常用手段，以低价产品引流，以其他高利润产品来赚钱。

例如，KFC的咖啡包月卡，1元一杯咖啡，肯定是亏本的。但是，它可以靠其他产品带来利润。这种产品不做外卖，只能堂食。来堂食大多数人都会点其他产品，不可能只喝一杯咖啡。哪怕你这次真的只喝一杯咖啡，你也不可能每天都只来喝一杯咖啡。

靠其他产品带来利润，这是其一。

换来一个高粘度客户，1个月天天都会来，这是其二。

截胡竞争对手，只要客户来了KFC，就肯定不会再去麦当劳了。1个月下来，形成了习惯，就变成了KFC 的忠诚客户，很大概率可以抢夺竞争对手的客户。这是其三。

那么对草根创业者而言，一样也可以用这个引流套路。例如你可以搞社区团购预定，以超低价格作为优势，让社区的人参与进来。

营销4P中，产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），搞好这4个点。

1、产品：用什么产品搞团购？水果蔬菜都是高频，刚需。用来引流非常适合！

2、价格：如何降低价格呢？受市场疫情影响，市场都卖得更贵了。可以直接找供应商谈低价，只要量大，那要低价很简单的。开车去郊区兜一圈，直接跟供应商谈。但是你怎么确定会有这么大量的人来买呢？

3、渠道：很明显，团购就是销售渠道。社区团购，必须搞定社区，那么就需要社区流量。

4、宣传：到哪引流？那得布下天罗地网。天罗：线上社群，小区的业主群，自己小区的可在里面发布（非自己小区就给点钱就能混进去）可帮忙取快递送上门（因为疫情人人都不愿意出门），只需加我微信。地网：制作一批传单，塞在各家各户的门缝里，我在做公益，减少大家外出感染几率，一律代取快递送上门。只需扫码加微信。然后把加的人拉进生鲜团购群，让大家在里面预定。表示自己可帮大家去市场代购买菜，呼吁大家拉更多的本小区的人进来，因为要减少大家感染几率，为小区安全着想。

这样就是以低成本的方式用高频刚需产品，以低价优势来引流。一个小区跑的通，其他小区也一样跑的通，整个城市你都能拿下来，当然扩张的话你得招人组建团队，但这些都是低成本。而且，这是每天都有交易流水的项目，是能支撑得了团队和业务扩张的。

因为社区流量的性质，吃喝玩乐什么都需要，那后续就可以对接很多服务来赚钱了。例如家电清洗，在群里、在朋友圈普及一下家电清洗的重要性，讲讲不洗的危害，发点图片出来，让大家知道家电有多脏。空调、洗衣机、冰箱、抽油烟机，那么能不能让大家找你清洗家电？而你只需找到家电清洗的公司对接合作拿提成就可以了！

只要你明白了这个逻辑，那么业主需不需要除螨？业主需不需要去除甲醛？业主需不需要净水器（滤芯才是大头）？业主需不需要保洁服务？需不需要各种家政服务？

当然了，业务虽多，但客单价都不是很高，但是你流量大啊，可实现轻松躺赚。

更何况，你还可以接高客单价的项目!业主的孩子需求去培训机构学习吗？女业主需要去减肥、美容、塑形吗？老人需要保健品吗？男人需要补肾吗？所谓男人怕虚，女人怕丑，小孩怕蠢，老人怕死。卖这些项目难不难？你找准方法就不难，当然这是营销问题了。而这些都是高客单价的项目！

如果你还觉得不够赚，那么业主有没有赚钱需求？有！毕竟要养家糊口。你能不能帮他们赚钱？换句话说，是让他们帮你赚钱，而你是分一杯羹给他们。也就是可以搞代理分佣制的项目，在业主中招你的代理。然后你就可以更暴利的躺赚了！

所以，是不是草根也能创业？是不是并不依赖资金？

但是你未必想搞社区团购，而团购只是我随便举的一个用作切入的例子，事实上，有非常多的方式都可以切入，远远不止这些。最主要的是，你的思维并不要局限！为什么别人能赚钱成为富人呢？除了努力、机遇之外，是否还需要思维的开阔呢？