36年不换包装，10年只涨价2元，如今有人怕它破产，成箱买回家

近几年，有句话特别扎心：成年人的世界里什么都不容易，除了脱发。

因为熬夜的“普及”和压力的增加，脱发成为现代人最常见的苦恼之一。截止去年年末，我国脱发人数超过了2.52亿，这也让洗护产品“秃”然崛起，护发素、护发精油、发膜等产品层出不穷，我们日常最熟悉的海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔、力士、清扬、多芬等大多都是宝洁和联合利华旗下的产品。

李沁代言洗发水品牌

最近，就有一款国货突然在网上火了，它就是老字号护发品牌蜂花。因为有网友谣传蜂花这家公司快要倒闭了，很多人感到惋惜，甚至以真金白银购成箱买回家表达支持，这也让蜂花从一个多年来不惹眼的品牌，一下子进入到热搜榜单。

它就是老字号护发品牌蜂花。可能很多年轻人可能没听说过这个品牌。不过30岁以上的人，对这个品牌还比较熟悉，这已经是一个36年的老品牌了，但在外资日化用品充斥中国市场的当下，却依然还在中国的城市及乡镇销售，只不过主要的消费群是中老年人了。

实际上，蜂花是我国第一个提出“洗护分离”概念的护发品牌，让宝洁、联合利华两大国际品牌也不得不跟进。

上世纪80年代，改革开放带来了经济的发展，人们的生活水平与追求也相应提高。1985年，上海华银正式成立，注册资金3280万，一开始这是一家洗涤剂厂，后面改名成日用化学品总厂，开始生产洗发水护发素等，蜂花牌洗发水和护发素便应运而生，实际上早在民国年间，已有蜂花品牌。

那时候许多人还是用肥皂甚至洗衣粉洗头，更没有护发的概念，蜂花则用“红精黄素”的洗护套装，开启了我国护理头发的洗护分离的时代。

蜂花的出现，改变了上海人的护发方式，90年代初甚至很多人都买不到，一瓶难求。93年和94年，蜂花连续两年被选为上海名牌产品。

随着1995年联合利华和宝洁两大跨国企业旗下的众多产品接连涌入中国，以及营销力度的加大，这两大巨头几乎垄断了中国洗发水的所有市场，我国本土的洗发品牌毫无抵抗之力，许多民族品牌逐渐失去市场，蜂花也不例外。

蜂花也从国营企业改制成了一个私营企业，并积极开展自救，自主设计研发新产品准备夺回市场时，市面上又冒出大量包装与蜂花极为相似的假冒伪劣产品，对蜂花的形象损害十分严重。两面夹击之下，蜂花销量暴跌，甚至一度被挤出市场，淡出人们的实现，企业几次濒临倒闭。

市场饱和、外资夹击、伪冒产品肆虐，蜂花决定另辟蹊径，让利于消费者，把客户群锁定在农村和城市低收入群体，和其他品牌错开。

并且首家提出“洗护分离”概念的护发品牌，让宝洁、联合利华两大国际品牌也不得不跟进。

另外，不同于宝洁和联合利华的大肆营销，蜂花则选择省下广告费，压低售价，用不换包装的方式强化品牌形象。直到现在，450ml的蜂花护发素仍是8.9一瓶，最近10年来只涨了2块钱。

此外，蜂花在产品的销售上也与同行反着来。多数洗护品牌都是主打洗发水，护发素次之，洗发水市场早已完全饱和，而蜂花则主推护发素，恰好迎合了潜力巨大的护发市场。2002年蜂花护发素以29.76%的高市场占有率，一跃成了国产品牌的第一。

蜂花的意外爆火，是起于被网友嫌弃包装土气，不给自己做宣传，甚至还有网友以为蜂花快要破产了，所以才没钱做宣传换包装，许多网友因此也“野性消费”。但是与网友们想象的“穷”、处境艰难，蜂花其实是有一些“家底”在身上的。

2019年蜂花还投资组建了实现了智能生产线，产能也随机扩大，目前年产量达10万吨，年产值有15亿，是亚洲最大的护发素生产基地。在护发素板块，蜂花其实是我国市场上第三大的护发素品牌，第一第二分别是资生堂和潘婷。

除了护发素，还有150多种产品，在1600多个大中小城市仍能轻松找到蜂花的产品。今年蜂花还邀请网红辣目洋子作为品牌的首位代言人，以打入年轻消费者的市场，算是36年来首次请代言人。只是不过在消费升级的代言，蜂花市场的占有率可能很难实现突破。

蜂花的走红是昙花一现，还是国货的春天到来呢？