从今日头条“出走”的人，为何都做起了在线教育

2019年，陈林卸任今日头条CEO，开始转向旗下的教育方向。近日，陈林对外公布了他的新身份——大力教育CEO，并首次公开向媒体阐述了字节跳动的教育业务。

2015年，黄河离开了今日头条，决定自己创业，他选择的，同样是教育。今年8月，黄河创立的在线教育品牌伴鱼短时间内连续完成C1和C2轮融资，官方披露数据为1.2亿美元。仅隔一个月，伴鱼再次获得数千万美元融资，由全球性资本GGV和BAI加注，创下2020年在线少儿英语赛道融资金额、频次之最。

也许是冥冥之中的安排，陈林和黄河曾在头条并肩作战，如今，当他们再次相遇，竟然也是同一条赛道，颇有几分棋逢对手的意味。

不得不说，张一鸣（今日头条、抖音的开创者）看人的眼光还是很准。2010年的某一天，张一鸣看到了黄河的作品，很是欣赏，于是便找到他，一起做九九房产类信息聚合分发项目，由黄河担任工程师，负责整体产品业务。

伴鱼创始人兼CEO黄河

后来，黄河随张一鸣离开九九房，开始做今日头条，"我觉得今日头条'四个字最打动人的一点就是，一看这个名字就让人觉得时间紧要不能错过。"黄河说，这是他给今日头条取名时灵感的来源。

当时头条初创，急需更多优秀的人才，张一鸣发现了创业受阻的陈林团队，于是将其收编过来。陈林最初做技术，后来因对产品感兴趣而主动请调产品部门，在很长时间里，陈林都向黄河汇报工作。可以说，头条最初的产品团队，是由黄河和陈林共同建立的。

大力教育CEO陈林

如今，这两位带有"头条基因"的创始人都瞄准了在线教育，他们之间又有哪些同与不同？

皆为后来者入局，旨在创新和突破

当字节跳动宣称推出教育整体品牌大力教育时，立即引发了行业的关注和热议，毕竟，任何一家互联网巨头开始瞄准一个垂直行业时都是备受关注的，教育自然也是如此。互联网巨头适合做教育吗？自带流量就能把教育做得更好吗？大力教育的出现势必会伴随着这些疑问，而答案现在仍然未知。

这不是字节跳动第一次透露出对教育的战略野心。GOGOKID、瓜瓜龙、清北网校、开言英语……从2018年开始，字节跳动开始先后推出各类在线教育产品，以To C场景切入，业务覆盖pre-k，K12，成人教育多年龄段。

"我们在2016年的时候开始思考教育的相关问题，但我们并没有直接去做，真正尝试是在2018年，全力做至少是2019年开始。"陈林表示，字节跳动做教育是有很大决心的。不过，在线教育目前已经是一片竞争激烈的红海，大力教育此时入局，会不会有些晚？

陈林不这么想，他觉得，相比2019年，团队现在对教育的认知更深。为了实现新的玩法，形成自己的行业突破，大力教育期望通过硬件产品来完成学习场景的线上线下链接。 "大力智能作业灯"便是其打造的首款教育智能产品，将智能辅导与台灯相结合，主要应用于孩子的作业场景。

入局晚、找突破，伴鱼也曾面临一样的困境和挑战。当伴鱼开始做在线少儿英语的时候，VIPKID已经是行业头部，几乎所有的竞品都在争相模仿，如何突围？黄河认为，他必须要找到创新的差异化打法。

拒绝盲从跟风，低调伴鱼的崛起之路

那时，各大平台都在追随VIPKID打起了"营销战"，想要占领流量高地来获客，但因此而来的问题也很明显，"大家产品差不多，获客又没有优势，都是通过广告竞争获客，同质化竞争的最后结果就是谁出价高谁就有流量。" 营销战争打得越猛，各家的获客价格越高，结果注定两败俱伤。

于是，黄河回归产品本身，从用户角度出发，开始默默打造智能学习闭环，搭建产品矩阵。从那时候开始，低调、务实的作风就一直贯穿伴鱼发展的始终。"VIPKID主要是单一的1V1模式，流量获客成本过高，但伴鱼通过产品矩阵实现获客转化，不断打磨产品服务，提高续费率做高LTV，有效突破了这一行业难点。"

伴鱼的产品矩阵主要包括伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼AI课。其中，伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户，为伴鱼少儿英语和伴鱼AI课提供大量用户转化基础。在1V1获客成本居高不下的大环境下，伴鱼少儿英语1V1获客成本近乎为0，有效解决了行业痛点，伴鱼绘本也因此成为产品内部最有效的流量抓手。

2018至2019年，几乎所有的在线教育公司都在为获客成本发愁，就连VIPKID这样的头部公司也不例外，伴鱼的获客成本却出奇地低。今年，伴鱼荣获德勤"2020海淀高科技高成长10强"，而在德勤官方披露的榜单里，伴鱼以1880%的收入增速排名第二，也是榜单里唯一一家在线教育企业。

从很少在市场上发声，到今天成为在线少儿英语教育的头部企业，伴鱼的表现让行业惊讶。事实证明，伴鱼专注产品，积极寻求创新和突破，拥抱变化的做法是对的，它用自己的硬核实力告诉大家，什么时候入局不重要，能稳扎稳打做好市场认可的产品最重要。

互联网巨头也好，初创企业也罢，想要在风口下站稳脚跟，就必须要找到自己的核心竞争力，并快速构建自己的行业护城河，才能立于不败之地。