陌生人社交赛道回暖？Soul赴美IPO，腾讯持股近50%

　　广告费用占收入的120.9％，90后用户占比达73.9%

　　同样是一款陌生人社交产品，但Soul不同于头部玩家陌陌和探探主打视频、照片交友方式，它定位于“灵魂社交”，通过完成30秒的“灵魂鉴定”就能找到与自己兴趣相投的同龄人，从而有效避开了“颜值交友”，更注重三观、性格、爱好等内在社交。

　　在Soul的日活跃用户数中，90后用户占比达73.9%。根据最新数据显示，2020年该APP累计用户已突破1亿大关，月活达到3000万，平均日活跃用户数590万。

　　从用户成长趋势来看，2021年3月，Soul 的月活跃用户数增长至3320万，平均日活跃用户数为910万，相比2020年同期分别增长了109.4%和94.4%。

　　Soul的收入主要来自增值服务，包括从2019年开始提供的虚拟物品和会员特权。在2019年、2020年和2021年第一季度，Soul的月平均付费用户数分别为26.89万、929.3万和1544.50万，每位付费用户平均每月收入分别为21.9元、43.5元和48.6元。

　　从2019年至2020年，Soul营收实现井喷式增长，从7070.7万元飙升至4.98亿元，同比上涨604.3%。2021年第一季度，Soul营收为2.38亿元，同比继续增长260%。

　　不过，自成立以来，Soul也承担了巨大亏损，且有持续扩大的趋势。2019年、2020年和2021年第一季度，其净亏损分别为2.995亿元、4.881亿元和3.825亿元人民币。

　　在各项费用和支出中，占据大头的始终是营销费用。而在营销费用中，占据绝大比例的是广告费用。2019年、2020年和2021年第一季度，广告费用分别为1.966亿元、6.021亿元和4.597亿元，分别占收入的278.1％、120.9％和278.1％和120.9％。

　　Soul在财报中透露，“最近一段时间，我们一直在迅速增加我们的销售和营销费用。将来我们通过第三方互联网平台获取用户流量可能会变得越来越昂贵，并且我们从第三方互联网平台获取用户流量获取服务的能力可能会受到限制，这反过来可能会导致用户持续快速增长我们的销售和营销费用。”

　　腾讯持股高达49.9% 核心管理层女性为主

　　随着招股书的披露，Soul背后股东也浮出水面。据悉。Soul管理层持股达33.2%，其中，创始人、CEO张璐持股比例为32%，拥有65%的投票权。

　　根据资料显示，张璐，女，目前36岁。她于2007年获得中山大学英语文学学士学位，2007年到2009年她在知名数据分析公司尼尔森公司担任数据分析师和客户解决方案专家。2009年到2016年在欧洲管理咨询公司Innext担任中国区顾问，后又担任该公司中国区总经理。

　　2015年她创办了Soul的母公司“上海任意门科技有限公司”，并于2016年推出了Soul APP。

　　南都记者留意到，可以看出Soul的核心管理层中，女性高管占比还是不少的，6个人里4人都是女性，包括CEO、CFO，以及一名董事和一名独立董事。

　　此外，腾讯全资子公司Image Frame Investment (HK)为最大外部股东，持股49.9%，拥有25.7%的投票权。

　　经历成长烦恼 面临合规经营的成本挑战

　　不过，随着规模的壮大，Soul的成长烦恼也随之而来。2019年，网信办通报会同有关部门、针对网络音频乱象启动专项整治行动，Soul赫然出现在违规名单中，随后陆续被安卓应用商店和App Store下架，主要原因在于曾允许未成年人访问应用禁止未成年人消费的内容。

　　目前，Soul不再允许未成年人进行注册，中国的每个新注册用户均需启用AI筛查过程，以防止未成年人进入。对于18岁以下的传统用户，Soul开发了青少年模式，该模式可以过滤掉相关法律和法规不适合或禁止的内容。在青少年模式下，未成年人用户只能交互并查看其他未成年人用户发布的内容。Soul还建立了一个专门的团队来手动监视以青少年模式发布的内容，以确保仅共享适合未成年人使用的内容。

　　采写：南都记者 汪陈晨