社交“元宇宙” Soul 冲刺纳斯达克，腾讯为最大机构投资方 -ZAKER新闻

本文为 IPO 早知道原创

作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

据 IPO 早知道消息，社交平台 Soul 于美东时间 5 月 10 日正式向美国证券交易委员会（SEC）递交 F-1 招股说明书，计划以 "SSR" 为证券代码在纳斯达克挂牌上市，摩根士丹利、杰弗瑞、美银证券与中金公司担任联席主承销商。上市成功后，Soul 将成为社交元宇宙第一股。

于 2016 年 11 月上线的 Soul App 基于兴趣图谱和游戏化玩法的产品设计，以及 " 不看脸 "、靠兴趣图谱和用户互动行为提升算法进行去中心化分发的理念，加之特有的社区氛围，现已积累了大量的高黏性、高互动用户。

2021年 3 月，Soul的DAU已达近千万规模，其中 73.9%为 "90后 "；这是同行业同品类中最高的日均 DAU 启动次数，同时也是日均发布率和 Z 世代用户渗透率最高的 App 之一。

此外，招股书显示，Soul 股东阵容强大。包括腾讯，元生等最懂社交的投资机构。腾讯对 Soul 的大比例持股进一步显示腾讯在继投资 Epic、Roblox 之后对 Metaverse 全真互联网的重仓。

IPO 前，Soul 创始团队持有 33.2% 的股份以及 65.6% 的投票权；投资方中，腾讯为最大机构投资方；其他投资人还有元生资本等。

通过虚拟身份，形成一个无压力、游戏化场景

在产品核心打法上，Soul 主要以虚拟身份、基于兴趣图谱社交、去中心化分发等为用户打造一个充满游戏化的 " 元宇宙 " 社交场景。

具体来讲，当 Soul 的用户（即 "Soulers"）进入产品后，可以为自己设计一个崭新的虚拟身份，展示他们的个性和才华，而不用受到现实身份的牵绊，或物理特征的限制，比如位置、年龄、长相、社会地位等等。

甚至，Soul 不支持真人照片作为用户头像，而必须用 " 超萌捏脸 " 功能设置虚拟化社交头像；而作为兴趣人设的一部分，用户需填写灵魂测试问卷，然后被分配到 30 个不同的星球，并借助用户自定义的引力签和录制声音名片，进一步将人设丰满化。

某种程度上而言，Soul将用户与现实世界错综复杂的人际关系切割开，达成一个无压力语境，去除被评判的顾虑；这不但体现在用户发布原创瞬间的过程中，也使得互留评论、点赞、互发私信更为自由轻松。

当然，消费渠道是元宇宙非常重要的一个组成部分，Soulers 可以通过平台上的虚拟货币 Soul 币（Soul Coins）来购买和消费各种服务。

值得一提的是，平台算法和技术能力为 Soul 平台千人千面的呈现以及沉浸式体验提供了坚实的基础。

譬如，基于 AR 技术，通过 3D 滤镜、脸基尼，用户在 Soul 上可以借由新的身份轻松、无顾虑地交流表达；平台的人工智能和数据分析技术，则能够完善信息识别和用户标记功能，并增强平台的用户体验；而 NLP（Natural Language Processing）技术在审核、风控、推荐方面都起着关键作用；同时，Soul 还在对云端虚拟化技术等进行探索和储备。

用户数据方面。2021 年 3 月，Soul 的 MAU 和 DAU 分别同比增长 109.0% 和 94.4%。

在用户黏性上，2021 年 3 月，每月活跃天数超 15 天的比例达 56.4%；2020 年 12 月活跃超 15 天的用户中，有 78.4% 的用户在三个月后仍维持同样的活跃度；Soul 的日均 DAU 打开次数为 24.2 次，日均 DAU 使用时长约40至50 分钟。

2021 年 3 月， 89.1% 的 MAU 会参与到发帖，评论或私聊等与他人的深度互动中，57.1% 的 DAU 发送私聊消息，且平均每天发送 62 条点对点的消息。

可以说，Soul 现已为用户提供了一个沉浸式、低延迟性的社交场域，未来或嫁接更多游戏化、虚拟化的沉浸式体验来更加丰富这个社交 " 元宇宙 "。

第一季度营收同比增长 260%，月均付费用户154万

财务数据方面，Soul 的营业收入分别约为 7070 万元和 4.98 亿元（人民币，下同），同比增长 604.3%；2021 年第一季度，Soul 的营业收入为 2.38 亿元，较 2020 年第一季度的 6621 万元增加 259.8%。

目前，Soul 主要通过 2019 年开始推行的 VAS 增值服务，以虚拟货币 Soul 币充值形式来购买虚拟物品和会员服务为主，核心在于满足用户个性化和炫耀的需求。

2019年、2020年和 2021年第一季度，Soul的月均付费用户数量分别为26.89 万、92.93 万和154 万；月均用户付费率则分别为2.3%、4.5%和4.8%；每付费用户月均收入则分别为21.9 元、43.5 元和48.6 元。

这里需要指出的一点是，鉴于 Soul 的内容完全来自于 UGC，因此没有内容成本，进而导致，2021 年第一季度，Soul 的整体毛利率高达 86%。

自 2020 年第三季度开始，Soul 开始尝试在广告方面的商业化探索——Soul 对于 APP 内的广告投放非常的克制，以保障用户体验为前提，如 App 开屏广告会限制每个用户每次应用程序发布的广告曝光水平，大部分时间并不会收到开屏广告，且开屏图片有非常大的比例都是 Soluer 发布在广场里的文字或者摄影作品等；而在广场和发现页上的广告、线下活动等广告形式则将在未来为 Soul 的商业化助力。

事实上，在坐拥高黏性用户的基础上，Soul 已相继在不同的社交场景下尝试 2B、2C 和 B2C 的变现可能性。

除了增值服务外，Soul在2021 第一季度上线了创新型社交购物玩法 "Giftmoji"，即以 Soul 为平台，商家和商品为媒介，连接起社交关系两端的用户，以增加变现渠道。

简单而言，Giftmoji 是一种新型的社交电商业务，除了赠送他人，用户还可以为自己购买；而登陆 Giftmoji 的品牌普遍为年轻人喜爱的产品，符合年轻人的购物需求和购买体验。

Soul 在招股书中指出，其现仍处于商业化早期；换言之，基于用户的高打开频次、使用时长和活跃度，Soul 未来的盈利能力或将实现大幅的提升。

积极履行平台社会责任，寻求不断增强平台价值

自成立以来，Soul 一直高度重视并切实履行平台的社会责任，将用户的信息安全和反诈骗保护放在突出位置，采取多项措施打击诈骗等违法犯罪行为。

其中，平台采用人工机器双审核机制，实时识别风险内容，如聊天中出现 " 转账 " 等敏感字眼，将在聊天页面出现显著标识，提醒用户注意防范诈骗，并设置专门团队第一时间响应用户举报，核查并封锁涉嫌诈骗的账号。

此外，Soul 针对用户在多个场景设置了诈骗风险的强提醒，且 Soul 本身不具备转账交易功能；Soul 亦建立了内容风控体系，运用大数据在策略端布控一系列反诈骗模型进行预防。

在外部，Soul 也不断强化警企合作，与网安部门建立信息互通机制全力支持反诈工作，并已取得显著成效。

除上述措施外，Soul 在未成年人的保护机制上同样花了大量工作——对于之前注册的极少数存量未成年用户，Soul 设立了未成年准入机制、未成年用户分层管理、未成年保护提醒、官方正能量话题推送等管理机制，最大限度的规避未成年用户受到成年用户的影响或打扰。

谈及未来的发展战略时，Soul 表示将从以下几个方面继续发力：

其一、持续扩大用户基础，并有效连接用户：通过满足用户的不同场景需求、更多创新产品功能和游戏化玩法的迭代更新，使得用户在 Soul 平台上可以形成更深度的关系网络；

其二、强化技术能力以提升运营效率，加强平台内容价值：通过 AI 和数据能力的加强以改善用户体验，尤其是在用户推荐和内容分发方面，并便于 Soulers 可以在平台上更轻松地发布更多类别和更丰富媒体格式的内容；

其三、增强商业化能力，提升平台价值：持续加强增值服务、以及寻求与更多新品牌的合作；且寻求潜在的战略合作、投资和收购机会，以达成更高的战略目标。（后台回复 "Soul" 获取该公司最新招股书）

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