Soul公开递交纳斯达克招股书 正式启动赴美上市

Soul为用户打造了轻松，充满游戏化的一个社交场景。用户在踏入这个元宇宙的那一刻，可以为自己设计一个崭新的虚拟身份，展示他们的个性和才华，而不用受到现实身份的牵绊，或物理特征的限制，比如位置、年龄、长相、社会地位等等。Soul不支持真人照片作为用户头像，而必须用“超萌捏脸”功能设置虚拟化社交头像。作为兴趣人设的一部分，用户需填写灵魂测试问卷，然后被分配到30 个不同的星球，并借助用户自定义的引力签和录制声音名片，进一步将人设丰满化。Soul将用户与现实世界错综复杂的人际关系切割开，达成一个无压力语境，去除被评判的顾虑；这不但体现在用户发布原创瞬间的过程中，也使得互留评论、点赞、互发私信更为自由轻松。

Soulers在多元化展示自己的过程中，平台算法会将最可能产生共鸣和互动的Soulers连接，构成Soul上千人千面的呈现。因此每位用户的发布都会得到关注、点赞或评论。此外，用户可以通过文字、语音和视频匹配等方式随时随地与人开启对话，也可以加入多人实时语音互动的群聊派对，或者加入狼人杀等快闪游戏。在用户互动的过程中，平台基于用户行为不断完善用户兴趣图谱，精准连接兴趣、性格相似的用户，增进社交关系的沉淀，推动社交产品网络和飞轮效应的运转。与此同时，Soul创建了一个引人入胜的沉浸式环境，以简化和鼓励用户交互，用户可以通过在许多场景下共同体验一系列游戏化功能来相互联系。未来，可以嫁接更多游戏化、虚拟化的沉浸式体验。

在用户基数上，Soul的DAU已达千万量级，同比增长94.4%，其中73.9%的DAU是Z世代。从2020年7月开始至今，每月的MAU用户增长速度，平均保持在105%以上。在用户粘性上，2021年3月，每月活跃天数超15天的比例达56.4%。2020年12月活跃超15天的用户中，有78.4%的用户在三个月后仍维持同样的活跃度。Soul 的日均DAU打开次数为24次，为行业最高，且日均DAU使用时长在40-50分钟。根据2021年3月数据显示，在互动率上，89.1%的MAU会参与到发帖，评论或私聊等与他人的深度互动中，57.1%的DAU发送私聊消息，且平均每天发送62条点对点的消息。

从技术上来说， Soul 不断完善用户在”社交元宇宙”上的体验。基于AR技术，通过3D滤镜、脸基尼，用户在Soul 上可以借由新的身份轻松、无顾虑地交流表达。平台强大的人工智能和数据分析技术，能够完善信息识别和用户标记功能，并增强平台的用户体验。 NLP（Natural Language Processing）技术在审核、风控、推荐方面都起着关键作用。同时，Soul 还在对云端虚拟化技术等进行探索和储备。AI算法使社交关系得到扩张，内容消费体验不断增强。日益提升的关系密度和用户互动率让算法引擎不断进步，用户在平台上认识志同道合的朋友更为轻松，实现了更深入的互动和关系沉淀。不仅如此，通过平台上的虚拟货币Soul币（Soul Coins），用户可以购买和消费各种服务。这也是社交元宇宙的另一重要元素，即用户可以在元宇宙中消费。

在变现与盈利层面，Soul遵循的是高度重视用户体验的原则。目前的主要变现途径为2019年开始推行的VAS增值服务，以虚拟货币Soul币充值形式来购买虚拟物品和会员服务为主，核心在于满足用户个性化和炫耀的需求。从招股书披露情况来看，尽管Soul采取的变现非常克制，其月均付费用户数量、月均用户付费率和每付费用户月均收入的优异表现驱动着营收的强劲增长。仅一年时间，月均付费用户数量就从2019年的26.89万增加到2020年的92.93万，2021年一季度更达到154万付费用户的规模。月均用户付费率从2.3%（2019年）增长至4.5%（2020年），2021年一季度达到4.8%；每付费用户月均收入也从21.9元增长到43.5元，一季度达到48.6元。2020年公司的营收为4.98亿元同比增长了604.3%。2021年一季度收入达到2.38亿，同比增长260%。Soul的内容完全来自于UGC，并没有内容成本，并且通过增值服务变现。Soul的收入质量很高，整体毛利率在一季度高达86%。

自去年三季度开始，Soul开始尝试进行广告方面的商业化探索。Soul对于APP内的广告投放非常的克制，以保障用户体验为前提。如APP开屏广告会限制每个用户每次应用程序发布的广告曝光水平，大部分时间并不会收到开屏广告，而且开屏图片有非常大的比例都是Soluer发布在广场里的文字或者摄影作品等。此外，在广场和发现页上的广告、线下活动等广告形式都会在未来为的商业化助力。

在用户粘性高的基础之上，Soul在不同的社交场景下布局了2B、2C和B2C的有变现可能性的功能。除了增值服务外，2021第一季度，Soul上线了创新型社交购物玩法“Giftmoji”，即以Soul为平台，商家和商品为媒介，连接起社交关系两端的用户，增加了GMV收入变现渠道。Giftmoji是一种新型的社交电商业务，除了赠送他人，用户还可以为自己购买，在未来有着非常大的发展前途。登陆Giftmoji的品牌一般都是广受年轻人喜爱的产品，现在的年轻人大部分都愿意去积极尝试这种一站式的购物方式。

Soul在招股书中强调，其优先级最高的战略仍然是用户增长。Soul将持续通过满足用户不同场景需求，依靠良好的生态和智能算法，来不断改善用户体验，基于高打开频次、使用时长和活跃度，帮助用户探索更高质量的关系，同时实现具有可持续发展的变现。