社交“元宇宙”Soul冲刺纳斯达克 腾讯为最大机构投资方

　　作者｜Stone Jin

　　或成社交元宇宙第一股。

　　据IPO早知道消息，社交平台Soul于美东时间5月10日正式向美国证券交易委员会（SEC）递交F-1招股说明书，计划以“SSR”为证券代码在纳斯达克挂牌上市，摩根士丹利、杰弗瑞、美银证券与中金公司担任联席主承销商。上市成功后，Soul将成为社交元宇宙第一股。

　　于2016年11月上线的Soul App基于兴趣图谱和游戏化玩法的产品设计，以及“不看脸”、靠兴趣图谱和用户互动行为提升算法进行去中心化分发的理念，加之特有的社区氛围，现已积累了大量的高黏性、高互动用户。

　　2021年3月，Soul的DAU已达近千万规模，其中73.9%为“90后”；这是同行业同品类中最高的日均DAU启动次数，同时也是日均发布率和Z世代用户渗透率最高的App 之一。

　　此外，招股书显示，Soul股东阵容强大。包括腾讯，元生等最懂社交的投资机构。腾讯对Soul的大比例持股进一步显示腾讯在继投资Epic、Roblox之后对Metaverse全真互联网的重仓。

　　IPO前，Soul创始团队持有33.2%的股份以及65.6%的投票权；投资方中，腾讯为最大机构投资方；其他投资人还有元生资本等。

　　通过虚拟身份，形成一个无压力、游戏化场景

　　在产品核心打法上，Soul主要以虚拟身份、基于兴趣图谱社交、去中心化分发等为用户打造一个充满游戏化的“元宇宙”社交场景。

　　具体来讲，当Soul的用户（即“Soulers”）进入产品后，可以为自己设计一个崭新的虚拟身份，展示他们的个性和才华，而不用受到现实身份的牵绊，或物理特征的限制，比如位置、年龄、长相、社会地位等等。

　　甚至，Soul不支持真人照片作为用户头像，而必须用“超萌捏脸”功能设置虚拟化社交头像；而作为兴趣人设的一部分，用户需填写灵魂测试问卷，然后被分配到30 个不同的星球，并借助用户自定义的引力签和录制声音名片，进一步将人设丰满化。

　　某种程度上而言，Soul将用户与现实世界错综复杂的人际关系切割开，达成一个无压力语境，去除被评判的顾虑；这不但体现在用户发布原创瞬间的过程中，也使得互留评论、点赞、互发私信更为自由轻松。

　　当然，消费渠道是元宇宙非常重要的一个组成部分，Soulers可以通过平台上的虚拟货币Soul币（Soul Coins）来购买和消费各种服务。

　　值得一提的是，平台算法和技术能力为Soul平台千人千面的呈现以及沉浸式体验提供了坚实的基础。

　　譬如，基于AR技术，通过3D滤镜、脸基尼，用户在Soul 上可以借由新的身份轻松、无顾虑地交流表达；平台的人工智能和数据分析技术，则能够完善信息识别和用户标记功能，并增强平台的用户体验；而NLP（Natural Language Processing）技术在审核、风控、推荐方面都起着关键作用；同时，Soul 还在对云端虚拟化技术等进行探索和储备。

　　用户数据方面。2021年3月，Soul的MAU和DAU分别同比增长109.0%和94.4%。

　　在用户黏性上，2021年3月，每月活跃天数超15天的比例达56.4%；2020年12月活跃超15天的用户中，有78.4%的用户在三个月后仍维持同样的活跃度；Soul 的日均DAU打开次数为24.2次，日均DAU使用时长约40至50分钟。

　　2021年3月， 89.1%的MAU会参与到发帖，评论或私聊等与他人的深度互动中，57.1%的DAU发送私聊消息，且平均每天发送62条点对点的消息。

　　可以说，Soul现已为用户提供了一个沉浸式、低延迟性的社交场域，未来或嫁接更多游戏化、虚拟化的沉浸式体验来更加丰富这个社交“元宇宙”。

　　第一季度营收同比增长260%，月均付费用户154万

　　财务数据方面，Soul的营业收入分别约为7070万元和4.98亿元（人民币，下同），同比增长604.3%；2021年第一季度，Soul的营业收入为2.38亿元，较2020年第一季度的6621万元增加259.8%。

　　目前，Soul主要通过2019年开始推行的VAS增值服务，以虚拟货币Soul币充值形式来购买虚拟物品和会员服务为主，核心在于满足用户个性化和炫耀的需求。

　　2019年、2020年和2021年第一季度，Soul的月均付费用户数量分别为26.89万、92.93万和154万；月均用户付费率则分别为2.3%、4.5%和4.8%；每付费用户月均收入则分别为21.9元、43.5元和48.6元。

　　这里需要指出的一点是，鉴于Soul的内容完全来自于UGC，因此没有内容成本，进而导致，2021年第一季度，Soul的整体毛利率高达86%。

　　自2020年第三季度开始，Soul开始尝试在广告方面的商业化探索——Soul对于APP内的广告投放非常的克制，以保障用户体验为前提，如App开屏广告会限制每个用户每次应用程序发布的广告曝光水平，大部分时间并不会收到开屏广告，且开屏图片有非常大的比例都是Soluer发布在广场里的文字或者摄影作品等；而在广场和发现页上的广告、线下活动等广告形式则将在未来为Soul的商业化助力。

　　事实上，在坐拥高黏性用户的基础上，Soul已相继在不同的社交场景下尝试2B、2C和B2C的变现可能性。

　　除了增值服务外，Soul在2021第一季度上线了创新型社交购物玩法“Giftmoji”，即以Soul为平台，商家和商品为媒介，连接起社交关系两端的用户，以增加变现渠道。

　　简单而言，Giftmoji是一种新型的社交电商业务，除了赠送他人，用户还可以为自己购买；而登陆Giftmoji的品牌普遍为年轻人喜爱的产品，符合年轻人的购物需求和购买体验。

　　Soul在招股书中指出，其现仍处于商业化早期；换言之，基于用户的高打开频次、使用时长和活跃度，Soul未来的盈利能力或将实现大幅的提升。

　　积极履行平台社会责任，寻求不断增强平台价值

　　自成立以来，Soul一直高度重视并切实履行平台的社会责任，将用户的信息安全和反诈骗保护放在突出位置，采取多项措施打击诈骗等违法犯罪行为。

　　其中，平台采用人工机器双审核机制，实时识别风险内容，如聊天中出现“转账”等敏感字眼，将在聊天页面出现显著标识，提醒用户注意防范诈骗，并设置专门团队第一时间响应用户举报，核查并封锁涉嫌诈骗的账号。

　　此外，Soul针对用户在多个场景设置了诈骗风险的强提醒，且Soul 本身不具备转账交易功能；Soul亦建立了内容风控体系，运用大数据在策略端布控一系列反诈骗模型进行预防。

　　在外部，Soul也不断强化警企合作，与网安部门建立信息互通机制全力支持反诈工作，并已取得显著成效。

　　除上述措施外，Soul在未成年人的保护机制上同样花了大量工作——对于之前注册的极少数存量未成年用户，Soul设立了未成年准入机制、未成年用户分层管理、未成年保护提醒、官方正能量话题推送等管理机制，最大限度的规避未成年用户受到成年用户的影响或打扰。

　　谈及未来的发展战略时，Soul表示将从以下几个方面继续发力：

　　其一、持续扩大用户基础，并有效连接用户：通过满足用户的不同场景需求、更多创新产品功能和游戏化玩法的迭代更新，使得用户在Soul平台上可以形成更深度的关系网络；

　　其二、强化技术能力以提升运营效率，加强平台内容价值：通过AI和数据能力的加强以改善用户体验，尤其是在用户推荐和内容分发方面，并便于Soulers可以在平台上更轻松地发布更多类别和更丰富媒体格式的内容；

　　其三、增强商业化能力，提升平台价值：持续加强增值服务、以及寻求与更多新品牌的合作；且寻求潜在的战略合作、投资和收购机会，以达成更高的战略目标。