1亿单身男女，又要撑起一个IPO

作者 I 周佳丽 刘博 

中国男性比女性多3500万人。这意味着，情感社交依然是一门赚钱的生意。

又一家社交独角兽奔赴IPO。

投资界获悉，昨晚国内社交平台Soul正式提交IPO招股书，拟于纳斯达克上市，股票代码为“SSR”。此前，曾有消息传出Soul计划赴美上市，而投资者给到的估值最高为20亿美元（约合130亿人民币）。

令人意外的是，Soul背后创始人是一位36岁女生。2007年，毕业于中山大学的张璐来到上海工作，在大都市打拼多年后开始萌生创业的念头，希望做一款分分钟找到“对的人”的聊天分享软件。2016年，Soul正式上线，一度引爆了社交圈。

这是一款专注于精神交流的社交产品，主打不看脸社交——“跟随灵魂找到你”。招股书显示，迄今平台累计注册用户已超1亿，一年营收近5亿元。目前，Soul背后股东包括腾讯、五源资本、DST、GGV纪源资本、元生资本及魔量资本等知名机构。

社交APP如何撑起一个IPO？今天上午，第七次全国人口普查结果刚刚出炉，有一组数据再次令年轻人“瑟瑟发抖”：我国男性人口为72334万人，女性人口为68844万人。这意味着，当下中国男性要比女性多出近3500万人。如何解决单身人群的孤独，依然是一门极具诱惑力的生意。

36岁女生掌舵

5年做出估值130亿元

站在Soul身后，是一位80后女CEO。

毕业于中山大学英语文学专业的张璐，2007年走出校园后来到上海工作。起初，她在尼尔森市场研究公司任职，担任数据分析师和客户解决方案专家，参与一些消费者行为研究项目。

两年后，张璐又加入到Innext管理咨询公司，逐步发展并升任至中国区总经理。这段工作经历在张璐看来，“积累了良好的商业嗅觉，价值理解和谈判能力。”同样也为她日后创业奠定了良好的基础。

但张璐并未满足于现状，心中萌生了创业的念头。彼时，她发现市面上都是以熟人社交软件为主，没有一款成熟的的陌生人社交软件。“有时候想分享自己的想法，发在微信朋友圈觉得不太合适，但发微博上又没有人回复，最后只能发在QQ空间，并且仅对自己可见。”

张璐认为，作为年轻人应该想表达什么就立刻表达，并且能够很快就有人来互动。做一款分分钟找到“对的人”的聊天分享软件，成为了Soul诞生的最初灵感。

一开始，张璐尝试着自己去做产品。但由于此前完全没有互联网从业经历，她只能先用PPT画一张原型图，再找兼职做了一套UI，然后又去寻找外包做产品demo。“外包公司一直问一些我听不懂的问题，我就一边听一边百度、谷歌。”张璐曾回忆。

然而外包公司做的产品并不能令人满意，存在各种Bug，有时甚至连消息都发不出去。但张璐发现，即便如此，依然有些用户宁愿截屏发图片也要使用，这让她感觉自己找到了“真正想做的事情”。2016年，张璐决定辞职并组建创业团队，投身创业。

经历了近10个月的研发设计，Soul终于在2016年11月横空出世。这款“致力于让天下没有孤独的人”的虚拟社交APP一经上线，便获得了20万注册用户。2019年以来，Soul更是一度登上App Store社交榜首位，并长期保持在社交榜前列。

火热的Soul引起了投资人的关注。2017年6月，Soul在获得了五源资本的A轮融资，仅仅时隔5个月又拿下了B轮融资。“我后来也问自己，在我无法证明任何事情的时候，他们为什么要把钱给我？其实我也不知道。用他们的话说，就是相信我这个人。”张璐曾这样回忆融资历程。

今年3月17日，外媒The Information曾爆出，Soul计划赴美上市。知情人士称，Soul计划以超过10亿美元的估值融资约2亿美元，而投资者给到的估值最高为20亿美元（约合130亿人民币）。如今，随着Soul正式提交招股书，36岁的张璐即将斩获一个IPO。

坐拥1亿年轻男女

背后浮现一群知名VC的身影

此次IPO，Soul将自身定位为“社交元宇宙”，而非此前的陌生人社交。

这一概念被解释成“脱胎于现实世界，又与现实世界平行，并且沉浸感强、始终在线的社交场景。它有完整运行的经济，数据、数字物品、内容以及IP，这些都可以在其间通行。”

资料显示，这是一款专注于精神交流的社交产品，在匹配方式上持续了不看脸的本质，增加了用户之间灵魂沟通与碰撞的几率，主打“跟随灵魂找到你”。因此，Soul的整体设计也营造出一种找寻灵魂伴侣的氛围。同时，Soul也通过支持用户显示和隐藏个人信息，来解决信息泄露等困扰。创始人张璐也提到：“Soul可以降低当代年轻人的孤独感。”

随着招股书的披露，这家隐秘的社交王国露出了真面目——平台累计注册用户已超1亿，以24岁以下的年轻人为主，其中男性占比45%，女性占比55%。

换言之，一大批年轻男女沉浸在这款APP里。招股书显示，截至2021年第一季度，Soul App手机移动端月活跃用户为3320万，日活跃用户达到910万。他们平均每天使用App时长超40分钟，且平均每天要打开Soul App 24次。

庞大的年轻群体正是Soul最大的商业价值之一。投资界了解到，Soul的商业化还处于早期阶段，营收来源主要是为用户提供虚拟项目及会员订阅等增值服务。为了达成“完整运行的经济”的愿景，Soul在平台内引进了虚拟货币，也就是Soul币（Soul Coins），用户需要以此购买平台内的消费及服务。

那么有多少人愿意在这款App里花钱呢？根据招股书，今年一季度，其月均付费用户规模达154万，月均用户付费率达4.8%，平均单用户付费额为48.6元。

与此同时，Soul也一直在拓展不同的变现渠道。自2020年第四季度开始，Soul开始进行APP广告收入，并且在今年第一季度上线了创新型社交购物玩法“Giftmoji”，增加了GMV收入变现渠道，这都为公司带来了更多的可能性。

不过公司对外的广告营销依然占了大头。招股书显示，2020年Soul的营收为4.98亿元，同比增长604.3%；利润方面，2020年公司净亏损4.88亿元，而这一数据在上一年仅为2.995亿元。

得年轻人者得天下，在Z世代成为主流人群的当下，社交依然是刚需，也是互联网大厂和资本不愿放弃的“香饽饽”。5年走来，Soul背后也收获了不少VC机构的青睐。招股书披露，Soul的股东包括腾讯、五源资本、DST、GGV、元生资本及魔量资本等。

IPO前，Soul管理层持股为33.2%，其中创始人兼CEO张璐持股32%，拥有公司65%的投票权；腾讯全资子公司Image Frame Investment (HK)为其最大外部股东，持股49.9%，拥有公司25.7%的投票权；此外，元生资本持股6%。

中国男性比女性多3500万人

情感社交，依然是一门赚钱的生意

无独有偶，今天上午第七次全国人口普查结果正式出炉。

全国人口共141178万人，其中有一组数据格外引发关注：本次结果显示，我国男性人口为72334万人，占51.24%；女性人口为68844万人，占48.76%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为105.07，与2010年基本持平，略有降低。这意味着，当下中国男性要比女性多出近3500万人。

结果一出，瞬间引发沸腾讨论，不少网友纷纷在微博平台评论表示：“那越来越多男生找不到对象啦”、“找对象更有竞争力了”、“好一大群单身狗”。单身大潮正席卷而来。

由此一来，类似于陌陌、Soul、探探等陌生人社交软件，则为这类寻找情感的年轻人提供了广阔天地。就好比在Soul里，每天都有新的爱情故事在这里美好地发生着，这些年轻单身男女在Soul相识、相恋直至走进婚姻殿堂。

面对渐渐失衡的男女比例，在新年轻人群和新的社交需求下，社交创业潮依旧生生不息。

中国创业者与投资人们始终没有放弃“解决孤独感”这一命题，新社交产品频频出现。尤其是在2019年，张一鸣、罗永浩、王欣罕见在同一天发布新社交产品，堪比社交软件界的“三英战吕布”，其中的吕布便是微信。

不过社交这门生意并不好做，三位玩家并未激起多大的水花，坚持最久的字节跳动“飞聊App”也已在绝大部分应用商店内下架。社交赛道在短暂的风口过后，渐渐进入了静默期。大家折腾到最后的结局都几乎一致，微信在社交场景里的地位，依然无人能撼动。

另一边，陌陌、探探、Soul甚至更小体量的Uki都曾陷入下架风波。有用户曾直言道：“它们都秉着一贯的擦边球调性，可以说是‘杀猪盘’的战场。”对此，有投资人分析认为，社交行业监管越来越严，创业的门槛也越来越高。跟移动互联网整体的红利变化有关，整体而言，产品创新、新玩法的排列组合机会变少了。

即便如此，互联网大厂们依然跃跃欲试。数日前，抖音上线全新功能“抖一抖”，类似于微信的“摇一摇”，主打陌生人社交。在这之前的一周，抖音还测试了“朋友聊天室”，主打多人视频聊天功能。瞄向熟人社交和陌生人社交，张一鸣对社交版图的觊觎，已经十分明显。

但长远来看，用户性别比例失衡将成为社交产品发展的屏障之一。这在于，当男性、女性用户量不一致后，陌生社交平台上的匹配效率将降低，性别占比较高的用户想匹配到心仪异性的成功率也会下降。与此同时，社交产品应注意维持男女比例，如果女性用户进一步下降，平台则需要要加强反骚扰机制。

当年轻人的社交圈子愈发闭塞，越来越多单身人士涌向社交平台，一场新的社交战事马上就要上演了。