2021年了，抖音还能赚钱吗？新手小白不容错过的最新运营干货

在如今这个流量时代，毫不夸张地说，用户的注意力≈钱，只要有关注就能有钱。现在大批赚得钱包鼓鼓的流量明星就是这么来的，不然就凭郑爽那噘嘴瞪眼的生硬演技，怎么能有月入208万的天价收入。我们成不了明星，但是同样可以抓住这个流量时代成就一番事业。

有人觉得抖音赚不了钱了，实则不然，不管未来如何，抖音平台仍旧是如今流量最高的短视频平台，仍旧充满了机遇和挑战。现在我就将我运营抖音一年多的干货知识分享给大家，希望对想要做抖音赚钱的小伙伴们有一些帮助。

一、找准账号定位

作为一个新人抖音运营者，首先要做的事情就是找准自己的账号定位。所谓账号定位第一就是搞清楚自己要做什么，做哪个版块的内容。许多小白刚开始对于做什么内容可能觉得困惑，大家可以从你擅长的or你感兴趣的这两个方面来确定自己的账号方向和内容。

另外，如果想要做抖音赚钱，在定位上就要下功夫，因为不同领域的商业价值不同，变现的效果和能力也不大相同，这个时候需要选择一个你擅长的且容易变现的领域。

接下来我就详细说一下具体怎么找准账号定位。

1. 打造鲜明人设

人设也就是个人形象设定，明星通过树立各种人设圈粉，放在抖音运营中同样适用，树立一个好的人设能更容易获得粉丝的喜欢。只要人设立住了，带货就会很容易，带货的种类也不会局限于某一类产品，只要不卖假货，粉丝都能接受。

那么要怎么打造一个吸引人的人设呢？

那就是给自己定一个具有鲜明特色标签，展示自己的魅力，引起受众的情绪，粉丝一提起你就能想起这个标签。这个标签无论是什么，只要足够让人记住就能圈粉。

比如独自带娃宝妈，拍摄自己的做菜日常生活，在校大学生，讲些有趣搞笑的段子，经验丰富的美妆博主展示高超的化妆技术等等……

但是要注意，人设的打造不是一朝一夕就能完成的，需要不断坚持发同一类型的作品，不断巩固自己的人设。前期可能是十分煎熬的，播放量惨淡，粉丝少得可怜，赚钱更不用说。只有当你日复一日地坚持下去，才能看到成果。

说句很现实的话，很多人都知道做自媒体能够赚钱，但是真正赚钱的人却并没有那么多。大部分人就倒在了第一步，看着播放量数据不行，就觉得自媒体不行，就立马放弃了。

其实不光是自媒体运营，所有行业的成功都不是偶然的，前期一定付出了常人想不到的努力。自媒体这一行的上限高，机遇大，相比传统行业还是有很大的潜力的，但这并不代表可以一蹴而就。

具体有哪些行业比较热门，大家可以去抖音软件上了解一下。

2. 账号如何设置

①怎么取抖音昵称？

抖音昵称不能随便取，尽量通俗易懂，好理解、好记忆才能好传播，并且在昵称上体现账号的鲜明风格，从而被更多人知晓和记住。

②抖音签名怎么写？

抖音的签名需要体现三点，分别是我是谁、做什么、关注我能得到什么。

我是谁，主要介绍自己的身份背景，比如20年家庭主妇，独自带娃的95后宝妈，汽车行业资深从业人员等等。

做什么，视频展示的内容，比如生活感悟分享，做饭日常拍摄，汽车知识分享等等。

关注我能得到什么？情感得到共鸣，家庭主妇的艰辛和不易；对美好生活的坚持，做菜的菜谱；如何辨别什么是好的优质的奶粉等等内容。

3、对标优秀账号

在账号建设初期，一定要对标优秀账号。对于毫无经验的新人来说，可能根本不知道发什么样的视频。这个对标，不是完全照抄，将别人账号的视频下载之后重新发一遍。这样做视频不仅不会得到推荐，还会有封号的风险。而是学习对方的拍摄方法，挖掘优秀账号的火爆视频的关键元素、拆解、优化视频内容，最后转化为自己的风格。

另外，对标账号不是选那些播放量最高粉丝最多的账号，而是对标近期火起来的新号，这样会更有参考性，也能够从对方的经营中学到更多实用的经营技巧。

二、了解抖音平台的运营机制

在正式谈如何运营抖音之前，我们必须谈一下抖音的运营机制。了解这个运营机制我们就能知道为什么有些视频就爆火了，受到抖音用户的喜欢，什么样的视频会被推荐，被更多人看到。了解了抖音的平台特性和运营机制，这些问题就迎刃而解了。我们也能根据平台特性，做出更多让观众喜欢的视频，从而获得更多关注和点赞，实现粉丝变现。

1.平台特性

抖音的平台特性：内容制胜、算法机制、叠加推荐

内容制胜

抖音和微信公众号有很大的不同，微信公众号一般看粉丝量，粉丝量越大，阅读量越高，如果你没有订阅某个公众号，你基本上看不到这个公众号的内容。

但是抖音不一样，你的粉丝即使关注了你，但是当你发布新视频的时候他未必能看到。你的视频播放量还是取决于你的视频内容好不好，而不是粉丝有多少。

这个机制给了很多新人做抖音创作者的机会。只要你的内容足够好，即使没有粉丝，也能够通过抖音的运营机制快速积累粉丝，产生变现。所以我十分推荐大家运营抖音，从零开始做起并没有那么难。

推荐机制

①我们一定要明白自己的视频会推荐给什么样的人？

抖音的标签分两种：用户者标签和创作者的标签。用户每天刷某类型的视频越多，系统就会自动推荐同类型的视频，这个构成了用户者的标签。

当创作者发布视频之后，抖音平台根据视频的的内容给视频打上标签，然后和用户者标签相匹配，推荐给喜欢这一类视频的用户。

②视频怎么样才能被推荐。

大家都知道抖音和今日头条都是字节跳动旗下的产品，抖音的推荐机制和今日头条一样，每个视频发布之后都会分配一定的流量，大概是20-250人。

除了基础推荐流量，平台还会给质量高的短视频叠加流量。

那什么样的视频会被鉴定为优秀视频呢？那就是有好的用户反馈。

完整播放率高——视频推荐给用户之后，完整看完视频的用户占平台推荐的用户的比例。

互动率高——点赞、转发、评论等用户行为。

具体公式：

热度=A×评论数+B×点赞数+C×分享数

系数A，B，C会根据整体的算法实时微调，大致上：C>A>B。

也就是转发量越大，视频的热度越大，其次是点赞，最后是评论量。

举个例子，一个视频获得了系统推荐的一千播放量，用户的转发量达到了三十，就会被系统判断为受欢迎的视频，然后对这个视频进行自动加权，最后给予这个视频三百万的流量加权。

以此类推，转发量达到三百，叠加流量就是三千万。

当你的视频得到用户的喜欢，被平台鉴定为优质视频之后就会得到越来越多播放量，最后像滚雪球一样在整个抖音平台上广泛传播，彻底爆火。

所以发布视频之后引导用户转发点赞评论互动对视频的帮助很大，能够获得更多曝光。

③除了系统的机器自动推荐，抖音还有人工的推荐。

大家玩抖音的时候有时候会看到某些视频带有“精选”字样，那个就是人工推荐的视频。抖音小助手除了和用户互动之外，他们还会将特别有意思的视频直接预订为热门视频。所以大家发布视频的时候偶尔可以@抖音小助手，增加视频被抖音小编看到的几率，直接上热门。

2.审核机制

消重机制

这是抖音官方为了维护原创作者的权利，打击简单粗暴的视频搬运者而制定的规则。

如果你发的视频和平台上已经发布过的视频高度相似，就会被认定为重复和抄袭视频，从而得不到系统的推荐，最终石沉大海。

不过抖音的这个消重机制并不是特别严格，我们常常能够看到第二次发的视频更加火爆的情况。但是这只是个例，即使通过投机取巧的办法获得了流量也不是长久之计，更何况，现在对于版权和原创的保护越来越严格了。

我们还是要努力做出更多优质的原创视频。

审核机制

和大多数短视频平台一样，抖音的审核有机器审核和人工审核两种。

抖音主要以机器审核为主，人工审核作为辅助，审核机器无法判断的视频。

审核的内容主要是视频的内容、描述和标题中是否带有敏感信息之类的。平台中有一个拦截库，视频发布之后，进入了审核状态，机器会对比内容、描述和标题等信息是否和拦截库中的视频相似。如果匹配，说明视频违规，就不会通过审核。

不过平台也是允许官方营销的，只要六百保证金和营业执照，就可以有蓝v认证，就可以做企业营销。

三、创作优质内容

所有的变现方式都基于你能收获的一定量的粉丝，而要吸引用户关注的一个重要方面就是能为用户提供有价值的内容。如果不能提供有价值的内容，即使引流了很多粉丝，最终也会流失。大家还要知道一点，想要吸引所有粉丝几乎是不可能的视频，我们只能努力吸引某部分的粉丝。

所以，在账号制定初期，我们就要思考自己视频的受众是哪一类人群，针对这一类受众，做内容选内容，并且坚持一直做这一类型视频，保持账号内容的垂直度。

这样做有两个好处，第一个好处是更容易吸粉。根据用户的兴趣爱好做细分垂直领域的内容，会更容易获得平台的推荐。某个视频爆了之后，用户点进你的主页，很大概率会看你制作的其它视频，最后点波关注。

第二是更有利于变现，内容的垂直度高，会增加和粉丝的用户粘黏性，变现起来会更加方便。比如某个美妆达人一直坚持更新化妆视频，某天她推荐了某种好用的化妆品，粉丝的购买可能性会更大。因为研究化妆技巧的粉丝大概率喜欢化妆，购买推荐化妆品的可能性就会更大。

那么怎么创作出优质内容呢？

1、文案

大家都知道，在拍摄视频之前，一定要写文案，然后根据文案来拍摄剪辑视频，文案是视频的基础。一个好的视频文案能够让视频爆火，差的文案可能就几个播放量。

文案这么重要，那什么是好的文案呢？好的文案就是能够让观众能够感同身受的文案，用户能够从视频中获得他想要的东西。

可以归纳为三点：有料、有趣、有感。只要做到这三点之一就是好文案。

有料就是分享知识的视频，能够帮观众解决难题。比如，某某彩妆的拔草视频，好物推荐等等，帮助观众节约成本，指明方向，避免陷入商家的陷阱之中。

有趣是娱乐向的视频，观众看了会开心，心情舒畅。

有感是情感向的视频，分享生活感悟，观众得到很大的共鸣。

另外，新手如果实在不知道怎么写文案，可以学习一下别人的写得爆了的视频的文案。

这里推荐几个网站：淘金阁、文案狗、梅花网，里面有大量的文案可以学习。

2、拍摄

道具：只需要一个手机就可以满足拍摄的需求，非常方便简单。

方法：竖屏拍摄，保证高清晰度。清晰度越高，被推荐的机会就越大。

构图比例：9:16

要求：主题突出 事物清晰 光彩色彩 内容连贯

3、剪辑

这里推荐剪映，抖音官方推荐的剪辑软件，手机上就可以下载使用。

使用的方法也非常方便。

剪辑的主要内容就是视频+配音+配乐。

视频要求：高清晰度，完整表达文案的主题。

抖音的时间推荐15s，视频短，用户很容易看完，视频完整率高，从而能获得更多推荐。

劣质作品：网络图片拼接，完整度低，可观看性差，粗劣视觉特效。

劣质作品基本上得不到推荐。

配音：如果自己不方便配音，又觉得找别人配音太花钱，可以使用在线配音。

在我之前推荐的软件淘金狗中有可以在线生成配音的功能，并且还是免费的。

配乐：可以在抖音上收藏某首喜欢的歌，收藏后剪映的乐曲库中会保存，直接配上使用就可以了。除此之外，推荐一个可以使用免费配乐的网站：爱给网，https://www.aigei.com/music/

另外，作品封面要统一，标题要明确。我们还可以用蝉妈妈等网站监测一下抖音账号的后台数据，分析一下自己账号和优秀账号的数据，找出视频爆火的点，调整自己的内容。

四、实现引流变现

粉丝的变现能力主要取决于粉丝的类型和粘性，和有多少粉丝并没有什么关系。因为抖音平台的特性是去中心化，你的粉丝虽然关注了你，但是可能一直都刷不到你的视频。如果粉丝不单纯只看平台的推荐，关注了你之后会去主页看你有没有更新视频，这样的用户粘性就更大，这样的粉丝会更愿意为你投放的广告花钱。

现在来讲一下都有哪些变现模式。

1.视频带货

这一类一般是好物分享或者好物测评、探店之类的短视频，在下面挂一个橱窗链接，视频中宣传产品从而让观众点击橱窗链接购买商品，自己从中获取佣金。

怎么样才能开通橱窗链接？

只需要1000粉丝，10条作品，实名认证，500保证金，可以在抖音平台申请。

视频的定位一开始就是冲着推销去的，带货的时候会让粉丝更容易接受，也不会因为卖货而掉粉。做得好的话能赚很多钱，主要看视频做得怎么样，观众喜不喜欢。

不过，这种需要坚持和耐力。在不确定视频能不能爆火的时候，要尽可能的多发视频，最好每天更新，一天发几个视频，这时候即使播放量特别少，只有几百播放量，但是只要一个视频能够产生十几的销量，视频数量多了，你也是赚的。

但是要注意的是，在保证数量的时候也要保证视频的质量，视频的质量决定视频能被多少人看到以及产品的宣传效果。

2.靠播放量接单、引流

有些音乐工作室需要宣传音乐，就会找一些抖音创作者付费宣传。有一定粉丝基础的抖音创作者可以接单，播放量越高，宣传得越好，赚得也越多。

3.星图广告

星图广告是抖音官方推广任务接单平台，只要你的账号达到了10万粉丝，就可以入驻星图平台，走官方推广。

广告推广主要根据“底价+14天内有效播放*万次播放价格/10000”的规则进行结算。

达人在接单时，平台会给出一个任务预估金额，这个金额是根据客户给出的视频底价、万次播放价格和达人的预估有效播放量得出的参考金额，并非最终收益。

客户需要先预付一笔费用。任务完成后，客户将按视频发布后14天内有效播放量付费。如果视频播放量未达预估值，费用未消耗完的部分，未消耗的金额将退回到客户的账户余额中。如果达到或者预估值，无须再补充付费，最高费用是预估费用。

因此，播放量越高，达人的收入越高。

4、直播带货

入驻抖音小店，然后绑定抖音号，可以带别人的货，也可以带自己的货。许多人依靠抖音直播带货赚了很多钱，但是抖音直播带货其实有很多技巧。

第一，抖音和淘宝不一样，主要是一个娱乐向的平台，所以在带货的时候一定要体现自己的个人魅力。在账号定位中谈到了怎么打造个人人设，在直播中也要强化自己的人设，才能让粉丝对相信主播推荐的产品，并且在直播中下单。

第二，挑选合适的产品，挑选合适的产品很重要，除了保证产品质量，不卖假货，虚假销售或者夸大销售之外，以下几类产品会更容易售卖。

² 消费频次高的刚需产品（如日用品）

² 价格实惠的实用性产品（如小孩子的玩具）

² 精神类产品（如书籍、唱片、课程）

另外，选对合适的产品，打造爆款产品，能够让这场直播更加火爆。

以上就是全部干货内容了，希望对大家有所帮助，至少能对抖音运营和引流变现有更深的了解。大家如果喜欢我的文章就给我点赞吧，你的点赞对我来说非常重要。

另外，有什么抖音运营上的问题可以找我私信交流。