义乌圣诞工厂：供应全球80%用品今订单跌一半，商铺转租成空城

黯淡的东方造梦工厂

承包全球80%圣诞用品的义乌，今年节日气氛格外冷清。

“今年的生意不行。"李强的店铺位于义乌国际商贸城的三楼拐角处，这里聚集着义乌的圣诞商铺，一年四季都在播放圣诞音乐。他告诉AI财经社受疫情影响，美国进口商不能来看货，只能转线上，店里的圣诞LED灯饰品订单比去年少了40%。

节日灯产品起家的李强，2013年来到义乌商贸城做出口外销，主打美国市场。每年的圣诞装饰灯占其总订单的60%。而今年，订单的大幅减少让他被迫下午三四点就关门，并在朋友圈兜售积压的装饰灯。

客户无法看货，订单大幅流失，线上内销惨淡。大部门的义乌圣诞商人与李强一样尴尬。海外疫情持续扩散，商贸城圣诞用品市场从7月便遇冷。"很多大客户都退货了。"同在一层经营圣诞服装的王红告诉AI财经社，下半年一直没有好转，很多人不得不将店铺转租。

在国际商贸城一期市场旁边的金福源库存市场，义乌小商家万云已经很少看到圣诞用品同行的身影了，“我经常去那边，生意现在非常惨淡，几乎没有老外采购，也有中国人帮忙采购的，但订单量都不大，好多人都转做春节饰品了。”

在义乌国际商贸城里，大大小小的档口前堆满了圣诞饰品，但几乎没有客流。不少店家因负担不起房租，贴上了转租的告示，还有些已经开始转做春节生意。"今年相当于是个空城，没有外商来这里。"王红表示。

"接的订单太少，没有利润，纯粹是为了维护客户关系。"一位义乌圣诞商品工负责人对AI财经社透露，今年从3月以来，还没有超过15万元的订单。

订单量少，营收难以覆盖成本，义乌很多工厂被迫关停。这与过往义乌的热闹景象相差甚远。

往年距圣诞节还有五六个月时间时，义乌国际贸城就开始充满忙碌的身影，欧美进口商们挑选着最受欢迎的圣诞商品，再用集装箱运回国。商家们也忙得团团转，签订单、配货，人手不够的时候，月薪一万招聘大学生来兼职。圣诞生意的成败，代表着这些商人们一年能收获多少。

平均订单量减少一半

作为西方基督文明的造梦工厂，据不完全统计，义乌有600多个加工厂，500多个商家，这里每年至少生产30亿美元的圣诞商品，占据全球80%的市场份额。小到一只铃铛，大到全套圣诞老人服，以及几米高的圣诞树，义乌商人们几乎承包了圣诞节所需的全部用品。

然而，今年的新冠疫情冲击下，一些国家出行限制，实施封锁隔离计划，义乌的圣诞用品出口也面临冲击。自12月20日起，英国英格兰东南部地区开始进入封锁阶段，管控措施将持续两周，英国女王伊丽莎白二世和丈夫甚至放弃与家人在圣诞团聚的机会，33年来首次在温莎城堡过圣诞。德国也已经实施升级版的防疫措施，规定到明年1月17日，私人聚会上限控制在2个家庭或5人以内。

与英国一样，奥地利、荷兰等多个欧洲国家封城现象也恰好出现在圣诞节与新年期间，封锁区人们外出购物消费可能成为奢望，还没封锁的地区在疫情恶化的情况下，也被限制出行和聚集。此外，欧洲多地取消圣诞市场，据不完全统计，确定在圣诞期间开放教堂的国家，目前只有奥地利、英国和法国。

对全球市场来说，在圣诞节期间欧美国家仍维持封锁，不仅仅是节日氛围被冲淡，圣诞经济也受到重创。很多行业和企业往往会依靠圣诞这一假期带来的消费潮提振业绩，由于疫情持续扩散，圣诞节恐怕难以迎来昔日拥挤的人群。

据媒体报道，德国62%的零售商对圣诞节生意持悲观态度。同样悲观的还有义乌商人们，"欧美疫情持续扩散，对外贸影响从年初到年底，市场萎缩，感觉明年也恢复不了。"主要面向欧美市场的祁女士表示，欧美市场信心不足，导致义乌制造商、出口商集体陷入困境。

此外，海运价格猛涨、港口清关等问题，也导致整个义乌外贸出口都受到冲击。疫情影响下，货运船到外国港口无法清关，国外客户收不到货不愿结款，义乌商家们拿不到货款不愿做新订单。如此恶性循环，导致销售大幅下滑。

义乌圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮告诉AI财经社，“临近圣诞疫情严重影响也不大，主要是上半年影响大，货能出去，供应也跟得上，但客户下订单少，今年义乌整个圣诞用品的出口都在下降。”他还透露，从6月数据来看，义乌经营圣诞用品出口的商户平均订单量减少了50%。

要知道，算上生产周期、海运、国外通关时间，义乌圣诞用品出口订单一般最迟8月底需要出货，6月底是大客户的最后下单期限，即使之后有订单，多是小客户，量也不多。也就意味着，6月下降50%的数据也能作为全年出口量下降的参考。

转内销的路子也不那么顺畅。

扩展新客户很难，国内圣诞气氛不浓，购物平台上圣诞用品并不畅销。在速卖通、亚马逊这类跨境电商上，需要大规模销售才能抵消商品运费。而除了圣诞树外，大部分圣诞饰品批发价都很低，通常是一件才几美元，连圣诞老人售价也不过三四十美元。

一家主要供应圣诞树的义乌商家告诉AI财经社，他们以前3月、4月开工，今年订单下得迟，直到5月、6月才开工，紧赶慢赶出口了30万棵圣诞树。“影响挺大的，本来想出口受挫能不能转成内销，发现国内订单也不多。”

另一个主要做圣诞树配件的饰品同行晚晴，则忙着处理出口剩下的大量尾货，他说8月底国外订单就出货了，下半年就做国内生意，比如做点批发，以及给高端酒店、大使馆承包装饰生意。

来自线上圣诞老人的新商机

一边是中国圣诞生意萧条，一边则是国外圣诞氛围冷清。在这样的背景下，一些新商机也应运而生。

在往年，美国的"樱桃山项目"会为美国和加拿大700多个商场提供圣诞老人扮演服务，据外媒报道，今年这家企业也顺应时势，将总部四分之一空间改造为圣诞老人直播工作室，并配置音响系统。客户只要出价99美元，就能与圣诞老人视频连线，并获取一些圣诞礼物。

而来自美国密苏里州堪萨斯城的两位70多岁老人，也有生意头脑。据外媒报道，他们通过儿子建立的网站提供视频联系服务，家长可预约连线时间，还能留言希望圣诞老人告诉孩子什么话。售价也很明确，从5分钟49美元到10分钟69美元不等，他们平均每小时连线4-6次，有时甚至要一天工作9小时。老人乐观预计今年收入会增加2-3倍，毕竟在往年，他们只能扮成圣诞老人到当地餐馆和博物馆表演。

英国也不例外，一家名为Santa's Grotto Live的公司通过线上视频软件，为用户提供与圣诞老人进行个性化交流的机会。一家儿童活动公司直接借助Facebook的优势，提供视频聊天服务，孩子们还能预订书籍来完成虚拟雪橇骑术、驯鹿训练等寻宝活动。老板还向外媒透露，目前有400人申请扮演角色。

美国一名圣诞老人扮演者这样理解线上圣诞老人的意义，除了保持安全外，他想传达给孩子们一个信心：不要担心圣诞节，它来了，从未被取消过，无论事情多少糟糕。

（文中李强、万云、晚晴为化名）

文｜蒋澆 许歌

编辑｜张硕