618大促美的格力谁赢了?如人饮水 冷暖自知

[钉科技述评] 618大幕落下,各种创记录的数据纷至沓来。在家电行业,有两家企业的业绩值得关注:一是美的,二是格力。

按照美的战报数据,其是家电行业无可争议的第一。截至6月18日24时,美的系全网总销售额突破125亿元,斩获智能大家电销售冠军,同比增长53%。京东、天猫、苏宁三大电商平台连续8年蝉联家电行业第一。618当天销售额突破35亿元,同比增长48%。

再看看格力。这家企业的整体规模和美的不相上下,与海尔、美的一起并称为家电三巨头。但今年的618格力显得很不同,618当天格力以直播带货的方式创造了行业新记录。据披露,618当天格力直播销售额达到102.69亿元,超过了董明珠此前创造的65.4亿元的直播带货记录,行业更是无出其右。

格力没有披露618期间(一般来说是6月1日-6月18日)的总销售额,但如果美的战报数据真实,格力在618期间的总销售额要少于美的125亿元。

不过,值得一提的是,格力在618当天销售额超过了100亿元,而美的为35亿元,对比来看格力赢得了618当天的比拼。

从上述数据不难看出,美的在618之前的14天大促期内,合计销售额都不如格力618一天的销售额,这正常吗?

看起来并不正常,毕竟美的和格力实力相当,按理说不应该出现这种现象。而之所以反常,还是因为格力618当天的销售额过于庞大,是美的35亿元销售额的近3倍。

那么,直播带货真的具备如此强大的爆发力吗?还是说,唯有格力的直播带货模式才具备如此强大的爆发力?毕竟,此前无论是美的、海尔,还是华为、小米等知名品牌,都做不到一次直播带货超100亿元。

董明珠在618直播现场表示,这个100亿不仅仅是在这个现场,还有全国的3万个格力专卖店同时在线下和线上一起来做这样的直播。

另据媒体报道,格力的直播带货模式和其他品牌的直播带货模式不同:在直播过程中,直播在线上引流,经销商在线下地推,在直播中引导用户下单。平台可根据下单地址分辨用户来源,总部根据销售成绩奖励经销商。

如果按照上述模式直播,格力一天销售额超过100亿元也是有可能的,因为除了低价之外,在直播前期线下经销商做了大量成交前的工作。

数字虽然惊艳,但也存在隐忧。毕竟,如果不是要直播带货,这100多亿销售额其实有很大部分本可以在线下成交,只不过经销商有意引流到了线上直播成交。

问题在于,成交方式的不同,经销商的利益是否有充足的保障?或者说,与此前的线下成交相比,引导用户到线上成交的利益是否会更多?

另外,对于格力来说,无论是经销商线下成交,还是线上直播平台成交,关键在于总的市场规模是否有所扩大?如果用户订单只是从左手换到右手,市场规模并没有因为新零售的参与而扩大,这个意义恐怕就不大了。

观察历年的电商大促可以发现,创记录的战报数字总是会不断涌现。漂亮的数字对于品牌宣传来说有价值,但对于企业核心竞争力的提升是否有价值,还需要理性评估。

总之,电商大促对于企业来说:如人饮水,冷暖自知。(钉科技原创,转载为务必注明“来源:钉科技网”)