5月24日20：00，2021年天猫618正式开抢！手淘的618会场中，也上线了“天猫榜单”，被称为“官方作业”并拥有专门的“榜单会场”，包含618预售榜、618折扣榜、热销榜、好评榜、回购榜单。真实用户数据、官方权威排行，小时级更新。

除了“天猫榜单”外，手淘还有单独的“618直播会场”入口，一键进入淘宝直播。与往年相比，为顺应消费者购物习惯、把握大促期黄金流量，促进预售爆发，售卖时间进行了提前。本次618预售还带给我们哪些发现，通过知瓜数据我们一起来看：

手淘首页一键领券，种草视频页面分享

今年618相对往年而言，玩法相对简单，不少商家反馈预售的销售数据超出预期，店铺的转化也更高，消费者也表示购物体验提升不少。在预售的时间的设置上，20：00正是直播的高峰期，各大主播们也为大家准备丰厚的红包，网友可以一边抢红包，一边跟着主播们买买买。

在手淘的首页，可以一键进入618主会场的领券中心，主要分为官方补贴、5折神券、以及精选的店铺券、5折券，和无门槛券。优惠力度提升，优惠信息一目了然，缩短消费者购物流程和时间。主会场除了领券外，还有官方推荐页面和直播页面，帮助商家和达人提高露出，吸引流量与关注度。

此外，开设专门的“种草视频”页面，消费者可以根据不同的专题选择需要查看的带货视频，丰富购物体验。由此我们也可以知道，淘宝直播短视频在节点时期也是店铺引流的重要渠道之一，日常除了直播之外，提炼商品的核心卖点，制作出具有吸引力的短视频能够快速获得消费者注意。

薇娅、李佳琦直播观看PV双双破亿

5月24日，薇娅开播《618狂欢错过等半年》的直播，当晚观看PV破亿。这场历时时长8个多小时的直播当晚商品数共计218件，大多数商品为预售付定金，单单从这点来看，薇娅直播间也突破了超700W的销量、超2亿的实际成交额。

从昨晚预售商品分布来看，占比最大的分类为美容护肤/美体/精油、其次是彩妆/香水/美妆工具。价格分布在300-500元占比超60%，其次是100-300元价位。

其中，当晚直播最高商品为【玉泽积雪安心修复干面膜】，预付20元定金直播销量就突破了40W，从直播销量和实际成交额来看，玉泽品牌也成为当晚TOP1。像欧莱雅、玉兰油、兰蔻等品牌“常客”也在此次618预售得到亮眼的销量成绩。

薇娅直播间开播不到半小时，观看人数就超千万，并且当晚也狂送红包福利，将氛围推向了高潮。

从李佳琦5月24日开播时间来看，与薇娅的开播时间差不多，也同样历时了8个多小时。观看PV破亿，当晚带货商品共计226件。

从当晚商品分类分布来看，占比最大的分类为美容护肤/美体/精油，从价格分布来看，100-300元价位与300-500元价位的商品不分秋毫，占比都为25%左右，总的来说，李佳琦直播间美容护肤/美体/精油的商品具有平价和售特点。

从整场带货销量TOP来看，国货品牌欧诗漫直播销量接近80W，而80W销量的背后，得益于这款【欧诗漫美白淡斑面膜女烟酰胺焕白提亮肤色贴片式珍珠】商品，仅仅是预付定金10元，也在所有的品牌商品中脱颖而出。

从实际成交额来看，占据榜单第一的是“常客”品牌欧莱雅，据相关数据显示，欧莱雅投放商品共计10件，最贵的商品定金为100元。其中此品牌销量最高商品为【欧莱雅新升级安瓶面膜补水提亮20片】，预付定金为50元。

李佳琦直播中，部分商品如赫莲娜界面泡沫、希思黎全能乳液、雅诗兰黛小棕瓶在内的美妆产品，几乎都达到了5折价格，上架就被秒空。

预售开启一小时，十大爆款618开场一个小时，多个品牌产生爆款商品，而美妆再次成为最大赢家，在此次销量TOP10品牌榜单中占据超5席，其中，有两个品牌首次突围，分别是内衣品牌Ubars和国产护肤品牌玉泽。十大爆款分别为：初普美容仪、后天气丹水乳套装、蒂佳婷药丸面膜、欧莱雅安瓶面膜、雅萌美容仪、华为Mate40、Ulike脱毛仪、Ubars内衣、玉泽积雪草面膜、喜临门床垫。

美容护肤行业预售成交额排名第一，在商家重视内容化和直播带货趋势下，美容护肤类扛起了618预售大旗，领跑其他所有行业。

品牌店铺自播也迎来了集体爆发，截至25日0点45分，雅诗兰黛、小米、华为、兰蔻、修丽可、资深堂、欧莱雅、海蓝之谜、海尔等店铺直播间自播销售破千万，超过去年同期。

食品类十大爆款商品中，咖啡占据三席，新锐品牌永璞预售开长3小时，累计卖出超22万杯咖啡，星巴克预售开场1小时，累计卖出超10W杯精品咖啡。

总结：2021年直播电商仍然保持高速发展，在6月电商大促活动中，在玩法端、流量端全面升级，并且消费者和商家对于此次618寄予厚望，在优惠力度提升、用户群体聚焦、玩法互动升级等多种举措下，电商平台有望引来新一波的销售高潮。