日本唯一政府破产的城市，却拍出了15万一个的哈密瓜？！

标签： 景观设计

日本水果中的贵族夕张甜瓜常年占据世界最贵水果排行榜先列，价格也是逐年递增，近日更是拍出了30万一对的史上最高价。这还不是最厉害的，但更厉害的是它所在的北海道夕张市，这座城市在陷入财政危机后的自救和逆袭之路，简直堪称经典。

举债建设转型失败

1、资源型城市的转型

夕张市为位于日本北海道中部地区，近年来因生产蜜瓜而闻名，但它曾经是一座资源型城市，早年因富产煤矿而在日本经济起飞的历史上赫赫有名。不过随着矿产日渐萧条，夕张市开始持续走下坡路。矿产日渐萧条后，夕张市开始努力经营观光。

2、开发旅游景点

1990年夕张市利用竹下登内阁创设的“家乡创生资金”1亿日元举办了第一届国际电影节，并尝试基于古老的采矿地点开发旅游景点。因市财政收入有限，只好以发行地方债的形式筹集资金。

1979年至2003年，该市先后投入建设观光设施的资金高达110亿日元，其中80%是来自地方债。举债大量投入旅游建设，夕张市有四十余所度假村、温泉、滑雪场、主题公园、博物馆等观光游览设施，还有大量的宾馆、旅馆等住宿设施。这其中，很多设施是由市政府建设和经营的。

3、并未形成品牌

除了“夕张国际电影节”期间，来夕张观光旅游的人数并未增多，但政府每年却仍要投入大量经费维持这些设施，成为市财政一个巨大的包袱。

到了2006年，夕张市遭受严重财政危机，2007年负债3.53亿美元，无法偿还，只能宣布财政破产，申请作为“财政重建团体”，在接受政府的监督指导中努力扭亏为盈。到了2012年城市人口跌破10000人，成为全日本人口第三少的城市，65岁以上的老龄人口达到50%以上。

“幸福夫妻”塑造城市品牌

盲目举债投入旅游硬件建设的失败，迫使夕张不得不开始思考新的出路——从硬投入转而软营销，运用营销的现代手段建立有效的城市品牌。

1、深入挖掘亮点

如何再次吸引大家的关注呢，当地政府和营销人员绞尽脑汁，最终找到了一个有趣的切入点，那就是把夕张市打造成全日本最幸福的城市。因为夕张是全日本离婚率最低的地方。

于是当地政府把夕张包装成为全日本最幸福的地方，号召幸福的夫妻都该来这体验一下。当地政府发起了“夕张市：不是为钱，但是为爱”的宣传活动，突出夕张市拥有全日本最低离婚率的事实，将这座城市定位为快乐情侣或幸福夫妻的旅行目的地。

2、设计策划“夕张夫妻”

如何具体实施呢，因为日本是一个痴迷于可爱文化的国家，用可爱的卡通人物来宣传城市形象并不少见。因此营销人员决定打造一对可爱的卡通人物来宣传城市的理念，打造城市品牌。经过对众多设计的筛选，幸福的“夕张夫妻”诞生了。

因为夕张盛产哈密瓜，夕张夫妻有着一对哈蜜瓜头，先生叫“倒产”，太太叫“赤字”，而日文的“夫妻”跟“负债”同音，暗示了夕张“穷得只剩爱”了（No money but love）。

“夕张夫妻”为夕张市塑造了属于自己的城市名片。夕张已不仅仅是一个地域概念，而是一个独树一帜的城市品牌，在城市竞争浪潮中脱颖而出，闪烁着独特新形象的光芒。

不断开发新产品

1、开发系列产品

在具体的城市产品方面，夕张熟练地针对目标市场来规划营销战略，根据目标消费者的需求和消费偏好，开发和营销旅游产品，取得了良好的效果。

围绕“夕张夫妻”这一城市品牌开发了一系列产品。包括官方的“幸福夫妻证明书”、卡拉 OK、主题曲《爱的始发站》的 CD、T恤、包具等一系列以“夕张夫妻”为肖像的商品。政府对此大力支持，就连市长也事必躬亲，穿上哈蜜瓜道具服为夕张摇旗呐喊，势必要用观光收入来改善负债。

2、节省了大量广告费

这个宣传策略非常成功，很快吸引了大量媒体的关注和报道，为城市宣传节省了大量广告费。通过媒体的宣传报道，日本许多民众认为，幸福夫妻都该到夕张拿张幸福证明才行。

发行“幸福夫妻证明书”的第一个月，就有 250对夫妻慕名而来。“夕张夫妻”的形象也为商家们带来了活力，饼干厂商、旅行社、酒商、零售店等企业纷纷热情赞助，啤酒、食品等各种印有“夕张夫妻”的商品应用而生。

打造“夕张夫妻”的营销活动，让夕张市赚到了大量人气和关注，随之而来的就是旅游人数的增加和财政状况的改善。夕张市 2008年的旅游人数增长10%，产生了3100万美元的收入。

3、一战成名

2009年法国戛纳国际广告节的金狮奖评选，“夕张夫妻”在一千多件应征作品中脱颖而出最终获奖，这让夕张市一夜间闻名全球、让整个北海道都沸腾了。

从财政破产负债累累，到凭借卡通人物和对自身的定位重新崛起。夕张市用自身经历告诉我们，硬件投入并不是一个城市营销成功的唯一要素。独特的品牌建设、针对受众需求的推广计划等品牌营销战略“软件”，同样关键。

之前，夕张曾尝试过加大硬件设施建设的投入以旅游兴市，导致资源配置和优势条件“同质化”，结果并不理想。自“夕张夫妻”面市以来，城市像产品一样，拥有了一个鲜明的品牌，让人们一想到“幸福夫妻”，就自然与夕张联系在一起。从硬投入破产到“软营销”而崛起，夕张市无疑为城市营销带来了巨大的启发。

正文结束

PS：好奇15万一颗的瓜怎么种出来的小伙伴可以往下看~

1、挑选最好的瓜种

在最后一次霜冻日期前14天播种，种在温室大棚里，土壤PH值是6.1至7.5（弱酸性土壤至弱碱性土壤）。  

蜜蜂是生产夕张瓜的必需品，每个温室都设置了蜜蜂蜂巢，蜜蜂的授粉率为95％～100％。  

2、严格控制播种间距、深度、温度

播种间距至少58厘米，深度要1.27厘米，土壤温度应保持在18-21°C，以确保发芽良好。  

由于在每个阶段养育夕张瓜的最合适的温度不同，因此根据生长阶段，植物应从一个温室移至另一个温室。  

3、要阳光，还要防晒

农民要用白线将瓜藤引导到适当的方向，以便为每棵幼苗提供相等的阳光、水分等。  

用一根绳子绑在它们的茎上，以防止成熟时掉落；给每颗瓜上戴顶黑色、锥形的“帽子”，以防止晒伤。  

4、一藤一瓜和“马杀鸡”

每根瓜藤可以结4到5个甜瓜，但一根藤留只一颗或两颗瓜，农民会将其它的剔除，将营养物质集中在最好的瓜中。  

为了使甜瓜更甜，农民会带上白色的棉布手套，给每一个瓜做“按摩”。  

5、质量管控与分级

在收获时，合作社所有瓜都被运送到分类区域检验质量，为了保持夕张甜瓜的质量和对品牌的信任，每个检查员会非常尽心剔除不达标的瓜。  

他们根据形状（理想的是完美的球形）、甜度（16-19％）、网状（优选微小和微妙的网格）、颜色、香味（令人陶醉的），把瓜分为四个等级，优良、优秀、精选、极品。  

夕张合作社只有3％的瓜可能符合精选的资格，极品的一般一年就1-2个，将被授予“瓜王”，每年市场上被拍卖，起拍价为30万日元。夕张市当地售卖价格在4000日元到10000日元（约RM300平均）。

根据夕张市农协的介绍，预计2019年将收获大约3844吨的甜瓜，销售总额预计达22亿日元左右。

日本真是把精耕细作发挥到了极致啊！

来源：园林    微信公众号    大地风景