消费新趋势+品牌营销升级

千瓜数据《小红书2020年度热榜》，包括小红书年度关键词、年度话题、年度直播人物和年度事件等，以大数据的方式盘点小红书用户在过去一年关注的各种热点 ，回顾小红书的商业化进程 ，为品牌商家2021年的品牌营销提供客观数据参考。

01.

年度关键词

积极拥抱时尚女性生活圈 

10大年度关键词，涵盖美妆、时尚、母婴、医疗健康、婚嫁、减肥、运动健身、出行、日常片段、摄影、兴趣爱好、文化、科技数码、民生资讯、宠物、家居家装等15个小红书行业热搜词。

美妆是小红书的基本盘，母婴、宠物、运动健身、出行等是小红书对时尚女性用户生活圈的自然扩张，文化、科技数码、民生资讯、家居家装的出现，则彻底撕开小红书的单一标签，充分展示了小红书的破圈能力和强大的包容性。萌芽阶段的行业内容领域，并不是小红书的边界，而是小红书等待开发的蓝海。

时尚、精致是小红书主流用户的渴望，也是多数KOL们真实生活的自然写照。时尚和精致并不停留在美妆领域，生活的方方面面都可以更加精致。在小红书平台的积极引导下，用户开始改变对小红书的固有印象，小红书从美妆领域的百度逐渐转变为时尚女性生活的百科全书。进而拥抱时尚女性整个生活圈，为小红书商业化道路提供更多元的可能性。

02.

年度话题

流量扶持短视频快速成长 

影视、搞笑视频、明星、综艺、网红、美食类话题成为小红书2020年度浏览增量最多的热门话题。

这些热门话题下的笔记多以视频笔记的内容形式出现。在小红书流量助力、视频号上线等扶持下，视频笔记能够获得更多地曝光。小红书官方数据显示：现在超过70%的爆款已经是短视频内容，另外，不只是短视频，超过一分钟的中视频内容也在小红书上成长。因此，品牌商家投放视频笔记，更有可能获得较高的互动ROI。

与此同时，对于小红书达人的视频笔记创作能力提出了更高要求。以头部、腰部达人视频笔记投放为主，素人、初级达人图文笔记投放为辅，或成为2021年新的品牌投放趋势之一。

03.

年度直播人物

品效合一种草风直播间

2020年是小红书带货直播元年。不仅涌现出许多优秀的本土博主，比如爱臭美的狗甜儿、韩承浩等等，也有许多外部知名博主的加入，比如知名美妆博主付鹏，知名经纪人杨天真等等。

不同于全网主流卖货式直播，以付鹏直播间为代表的小红书互动分享式直播，更接近于朋友间的分享。加上小红书平台去中心化的属性，小红书直播间俨然是一个个小型私域。这也是小红书带直播数据三高一低的原因之一，高黏性的粉丝群体，造就了高客单价。在小红书直播间客单价100元以上是常态，客单价1000元以上也时有发生。

品效合一在小红书直播间以新的形式出现。有业内人士透露：部分粉丝量在5000左右的小红书达人，带货直播场均流水也能够维持在3000左右，100个达人，1年就是1个亿的小生意。其次，更为让人津津乐道的是小红书直播浓浓的种草风，能够为新锐品牌深化品牌形象，形成具象化的品牌认知，这也是很多国货新锐品牌、国际小众品牌、地方美食品牌频频出现在付鹏等小红书直播间的原因。

04.

年度事件

小红书商业化进程加速 

入局小红书直播以来，小红书一改以往对商业化保守的风格，以积极的心态推动商业化进程，下半年的商业动作明显增多。特别是淘宝商品链接的两次内测，激起千层浪花。

是打造商业闭环，还是借助淘宝的成熟供应链之间，小红书多少有些为难。但不难看出，小红书平台正在积极探索不同方向的商业化优势，为更多元的行业生态提供良好的商业环境。与时尚集团共同孵化头部创作者的举动，更是为平台的时尚属性进一步奠定基础。

11月30日摘得中国市场广告价值最高数字媒介平台的荣誉，则是对小红书7年时间培育出女性第一种草社区的认可。外部认可+内部推动，小红书的商业潜力后劲充足。

05.

瞿芳总结

“烟火气”与“人情味” 

烟火气和人情味是2020年小红书的两个关键词。瞿芳认为，在所有商业向上的背后，一定是生活向上。

除了大众娱乐，小红书年度话题出现了一个特别的话题，那就是“宅家美食不重样”。美食，正是瞿芳心中美食是烟火气最极致的体现。2020年让很多人花了更多时间在虚拟世界，但却反过来凸显了现实生活的重要。

瞿芳表示：”过去一年里，大家都在通过各种方式表达情感，变得越来越有人情味。在2020年大环境如此艰难的背景下，大家从快节奏的生活，回到有烟火气的生活、有人情味的生活，这是我们看到的真正的力量。”

最近，小红书内部对公司明年的战略也总结了两个关键词——爱与创造。作为一个平台型公司，小红书上每天有成千上万的笔记在分享生活，但是这些生活的背后是什么？瞿芳认为，小红书上的内容并不是简单的娱乐内容，而是能提供精神满足。

06.

2021年品牌营销

构建品牌与用户的种草闭环

2020年下半年，我国提出构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这或许会成小红书平台未来发展格局的重要借鉴。以内部商业闭环（种草笔记、带货直播+小红书商城）为核心，借助淘宝（种草笔记、带货直播+淘宝商品链接）成熟供应链的优势，发展更加开放的平台内部外部双循环。不仅有利于小红书平台发展的需求，也能更好地服务小红书用户和品牌商家的多样化需求。

如何在小红书未来商业化进程中获得更多的流量和实际转化。头部品牌商家不约而同选择了小红书种草营销日常化，构建种草闭环。

用户数据积累实现种草的精准投放

小红书上有精准的女性用户群体，品牌商家可以基于KOL的粉丝标签、行为偏好等大数据来提升营销种草的精准度，同时寻求为用户建立个性化服务，基于客观数据为用户提供更加感兴趣的内容，和用户建立情感联系、深度触达用户。

千瓜数据的小红书达人粉丝分析，通过粉丝活跃分析、粉丝画像分析、粉丝互动偏好等可以帮助品牌商家在不同细分的人气中找到质量高的目标用户。爱臭美的狗甜儿女粉丝占比95.96%，25-34岁粉丝居多，占比43.71%。粉丝群体以年轻女性为主。

再针对该目标群体的特点和行为偏好进行定制化的种草策略，建立起与用户沟通渠道和长期联系，从而保证高频率和多维度的品牌曝光。爱臭美的狗甜儿粉丝互动偏好更加多样化。粉丝发布占比高的笔记类型为美妆32%、影视18%、美食12%，粉丝标签内容“亲爱的自己”位列榜首。

爱臭美的狗甜儿粉丝品牌偏好：更为关注国际美妆知名品牌。比如兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿等等。关注的达人偏好位护肤31.15%、彩妆24.40%，服饰穿搭15.42%。

内容+KOL为种草场景双重赋能

找到准确定位用户后，品牌商家需要寻求品牌和产品在目标用户群体中的曝光。向用户传递有价值的种草信息，并借助具有较大影响力KOL对其粉丝群体的影响力，深度触达粉丝群体。与此同时，被深度触达并种草的粉丝群体会自主发起对营销信息的二次传播，进一步夸大种草内容的覆盖范围。

通过千瓜数据-小红书达人详情-投放评估功能，品牌商家能够快速获取达人笔记的预估互动量区间，为商业投放提供直观的参考。比如韩承浩的预估互动量区间为3963-4367（受小红书长尾流量影响，该数值仅为发布后30天的内区间预估。）。再通过达人详情-达人分析、笔记分析等小红书数据评估KOL的内容价值，进行辅助投放。

品牌商家先通过KOL种草内容在小红书公域流量中触达用户，以品牌号、品牌相互话题凝聚用户流量，进而逐步建立起属于品牌的私域流量。再通过日常化种草营销，不断沉淀用户流量。在新品发布或是优势产品宣传之际，通过整合营销触达公域流量和品牌自己私域流量中的目标用户，以KOL种草和用户自主发布的UGC内容分享使用体验，形成具有更高价值的深层信息传递，积累产品口碑，最终促成实际转化和品牌形象的提升。

07.

总结 

2020年是小红书高速发展的一年。图文、短视频、直播内容形式更加多样；美妆、时尚、母婴、美食、影视等行业领域更加多元；商业闭环、淘宝外链商业化道路更加开放。在小红书商业化加速发展的流量红利下，2021年品牌营销建议：

通过大数据分析洞察目标用户的行为偏好。

积极构建品牌与小红书用户的种草闭环。

牢牢把握小红书平台每一次变革的流量期。

如何获取千瓜