小红书强制要求达人签约机构，还要抽成10%？创始人做出回应......

不久前，小红书官方一则通知让平台的一万多名KOL“出局”，该事件在圈内一再发酵，引发热议。

如今，一波未平一波又起，小红书被传出强制要求平台的达人签约MCN机构，而且只推荐自家MCN机构，该机构还要抽成10%。如果不签约，达人将无法接广告。

面对近来的种种争议，小红书创始人瞿芳、生态负责人包包在线上直播做出回应，称“对泓文没有流量倾斜”“鼓励百花齐放”，并称平台不抽佣。

站在风口浪尖的小红书经历了“大换血”之后，接下来将走向何方？

强制签约机构，还要抽成10%

“亲爱的品牌合作人，小红书官方合作MCN泓文文化邀您入驻......”

5月15日，不少未签约MCN机构的小红书达人向短视频工场反映，他们收到了这么一则官方通知。

泓文是什么机构？

不少达人在收到通知之后，感到十分疑惑。不过，由于这是官方发布的消息，他们大多还是点击链接，按照流程进行了签约。

据场妹了解，泓文文化的大股东、监事为小红书的创始人兼CEO毛文超。换言之，泓文文化就是小红书自己开的MCN机构。

“很多人都是误签，因为点击确认签约之后，解绑流程很麻烦。”某小红书达人思思告诉场妹，大部分达人很迷茫，都是在看到通知之后就就签约了泓文。

此外，还有很多达人联系不上其他机构，而且平台默认签约泓文，所以基本上没签约机构的达人都被泓文收之麾下。

思思表示，据他所知，目前只听说签约泓文会被抽成10%，其他机构大多是免费挂靠、不抽成、不限制个人接单；但也有某些机构要求达人给机构报价低于市场价，相当于“变现抽成”。

“有点实力的机构想从达人身上赚一点，新入驻小红书的机构签约达人数量不足，就不想赚钱，和达人只是互相挂名、互不限制。”

整体而言，目前小红书达人大多是很迷茫，有达人认为泓文毕竟是官方机构，相对而言比较可靠；但因为抽成10%这一点，不少达人可能会想办法跟泓文解约。“需要另一个MCN出面跟平台说，可能解绑。”

从之前的个人生长到现在的机构入局，小红书的达人在主动或者被动迎接变化。

小红书回应：对泓文没有流量倾斜

大量清洗KOL，又强制要求签约MCN机构，甚至抽成......近日的一系列动作，无疑将小红书推至风口浪尖处。

面对近来的争议，5月15日，小红书创始人瞿芳以及生态负责人包包在线上直播进行了集中回应。

“《品牌合作人平台升级说明》目前仍在测试阶段，后期会逐渐完善相应的规则，新规是为了保证内容质量而不是清洗KOL。”瞿芳表示，品牌合作人平台进行升级，是小红书治理内容生态的一项措施。

真实的用户内容分享是小红书的核心优势。从笔记分享、跨境电商起家的小红书已经越来越像一个大众化的社区平台。而且，内容质量高、粉丝粘性强、商业变现更加直接。

据相关数据显示，截至2019年3月，小红书用户数已经超过2.2亿。

具有良好的社区氛围和种草属性，KOL们发布的笔记看起来是在分享好用的产品，实则在有意无意间完成了种草。相对于生硬地推销产品，这种种草式营销更受品牌主欢迎。

但随着平台的发展，也有黑产和各种薅羊毛集团盯上了这块肥肉。今年以来，不少关于小红书笔记造假、刷量等消息满天飞。如何维护好平台生态，小红书需要作出应对。

提高品牌合作人入驻门槛，从源头上减少广告数量，这是第一步举措；将原来自由生长的达人统一交由MCN机构管理，进行把控，这是第二步举措。

然而，官方对合作机构并非一视同仁。

对于官方对于泓文的扶持，包包回应道：“我们对于泓文没有任何流量倾斜，是一个服务平台。其实我们鼓励MCN机构百花齐放，希望MCN机构能够赋予达人一些东西，只是在接下来我们会沟通更频繁，给予更多的产品测试机会。”

小红书达人阿勇表示，这种变现方式获得的收入并不会给达人提成，只是官方利用流量进行的商业转化。

除了流量变现之外，在花花看来，小红书的品牌合作人体系可能还是会引入服务商，像星图、快接单等平台都有官方指定的服务商，更高效率地进行运转。

以抖音星图为例，虽然目前广告主投放广告不要求一定需要走服务商，但由于服务商的资源更丰富、也具备生产内容创意等能力，官方的很多项目还是会选择交给服务商。

“星图现在有1万多个达人，很多都没有签约MCN机构。他们可以直接对接广告主，但广告主不一定愿意，因为如果碰到野生达人，没办法保证内容和创意，他们需要承担更高的风险。”花花表示，大部分大客户还是要走服务商的。

这一点换成小红书达人也是一样，在小红书正规化之后，是否会考虑让平台、机构接入达人对接广告主的过程，从而给予达人内容策划、品牌营销等方面的支持。

从目前的情况来看，无论是小红书官方机构泓文还是其他的合作MCN机构，都没有为平台的达人提供除了接单权限之外的扶持。因此，虽然引入了机构，但实则还没有发挥太大的作用。

随着小红书的内容也逐渐地呈现视频化趋势，达人创作的笔记内容也会越来越向短视频靠拢。达人在签约机构之后，也会对平台、机构的能力提出新的挑战，他们都需要为达人进行更多的赋能，帮助达人成长、进行更好地变现。

“小红书从2015年开始做电商，从营收角度我们短期是没有任何压力的。”瞿芳表示，希望大家和小红书共同搭建一个中长期的价值。

轰轰烈烈的“KOL清洗事件”结束之后，小红书“换了血”，很多规定和制度并不完善，在很长一段时间内，或许争议也会一直存在。未来，小红书能否给出令人满意的答案？

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