月入7万的小红书博主是怎样炼成的？

利用小红书来打造个人品牌，容易获取信任，而且平台受众精准，容易实现商业变现。

本次主题有五大板块。

第一大板块：个人品牌在小红书上的具体体现

如何理解“个人品牌”这个概念呢？在小红书这个平台上，我认为个人品牌具体体现为三个点：

第一、一个清晰的人设定位

何谓清晰的人设定位呢？有朋友问过我：我是一名理财规划师，但是我个人喜欢摄影和旅游，我的定位应该是什么呢？比如“一个喜欢摄影的理财博主”，这样定位我的人设行不行？

也不是不行，但是小红书会更喜欢你做垂直领域的内容，比如说理财博主就专注分享理财常识，摄影博主就专注分享摄影技巧或者摄影大片。

第二、符合人设的专业内容

当我们的人设确立好了之后，该怎么做呢。

一个优秀的小红书账号，在其内容创作上也是有规划的。一定要做出符合人设的专业内容，账号才有可能做起来。为什么呢，小红书的流量推荐机制，是这样子的：

首先，新笔记发出之后，会进入内容所属标签的流量池，推送给想看这类内容的精准粉丝。所以，当这些用户看到你的内容专业度不错，内容又和你账号的自我简介相符合，他就会默认你以后会长期产出这个垂直领域的内容，对你会有期待，于是就会点赞，收藏，关注你，而点赞收藏关注都是平台判断你内容质量的互动维度，这些数据上涨，有利于笔记权重的提升，于是平台就会启动流量推荐机制，给你匹配更多精准的流量。这就是为什么我们经常看到新号仅凭一篇好的笔记就能涨粉上万。

第三、符合商业逻辑的变现方式

变现，很容易理解了，我们在小红书上做自己的个人账号，要么是为自己，要么是为公司品牌或者产品服务，如果在做账号之前，没有提前思考账号的变现方式，很有可能在中途就会因为无法变现而放弃。

了解完这些信息之后，有人会问，我在小红书上打造个人品牌有什么好处呢？我去做抖音快手不是更快吗？

是的，小红书在体量上不如快手抖音，但相比这些平台，在小红书上做个人品牌有哪些优势？

第一，可以获得精准流量

因为小红书的粉丝都是精准粉丝，1个这样的精准粉丝，比抖音快手100个泛粉要有价值的多，而且也不需要那么辛苦。

第二，可以获得低成本的流量

小红书是一个宝藏流量洼地，只要你自己多发专业笔记，就能获得精准的粉丝。因为，小红书的主要内容方式是图文，创作门槛低，不需要策划拍摄视频，所需要花费的时间精力少，利用空余时间就可以做。

第三，流量容易变现

小红书是一个种草氛围浓厚的社区，用户很容易相信并且去购买你推荐的产品，而且社区85%以上都是女性用户，购买欲望强，变现比其他平台更容易，举个例子，我有个朋友做女性卫生巾，偶尔发了几条笔记，给公司带货将近10万块，虽然这里面有一定的运气成分在，但小红书的确比其他平台更容易变现。

第三大板块：如何确立自己的人设

人设不是拍脑袋想出来的，是需要经过详细的分析得出来的，针对如何确立自己的人设这件事，用10个字来概括就是：做擅长的喜欢的赚钱的。具体怎么做，我梳理了一个sop流程分享给大家：

第一步：找到你擅长的事情

可以列举几个方向，将自己擅长的事情罗列出来。

1、我的兴趣爱好

比方说我曾经因为兴趣爱好学过哪些东西，或者坚持过什么东西，比方说影评，绘画，养宠物等等。

2、我的专业

我曾经读过的专业是否能够作为个人的背书，比方说清华大学管理学硕士等。

3、我的工作

我现在的工作是什么，比方说美妆行业产品经理，某护肤品公司CEO。

4、我的个人能力

我有哪些能力比较强，比方说我总结能力比较强，我的语言能力比较强。

5、我的资源

比方说，我生活在国外，我有很多时尚圈的明星和网红资源。

根据以上，把自己擅长的事情统统罗列出来，不需要考虑是否可行，一定要深挖，直到挖不出来东西为止。

然后是第二步，从擅长里面找到自己喜欢的

从擅长的事情里，找出自己感兴趣的事情，因为只有你喜欢的事情才容易做下去，而且做着自己喜欢的事情也不会产生抵触情绪。

可以把喜欢的都打上标签，可以选择多个，我们是按照漏斗筛选的方式去定位人设的。

接下来是第三步，从喜欢里找到能持续的

持续并不仅仅意味每天更新，持续性的内容创作要有足够的毅力。你要找到能够持续去做的事情，比方说你喜欢分享奢侈品，但是你分享完自己的包包之后，你没有办法快速买新的包包并且创作，这就没有持续性了。

再比方说，你喜欢分享自己在国外的工作和生活，有足够的素材可以让你创作，你也喜欢这种分享的过程，这就叫做喜欢并且可以持续的事情。

这一步可以多选，然后我们进行到下一步。

第四步，确定用户画像

需要知道的是

1、你的内容适合男性还是女性

2、粉丝的年龄范围大概多少

3、粉丝群体大多属于几线城市

4、粉丝是什么职业，例如学生党、白领等

这一步可以让我们的内容更有针对性，帮助我们选出适合自己的人设。

接下来是最后一步：适合小红书吗

比方说你要做的人设是加工厂的老板，针对的目标群体都是B端用户，小红书是面对C端用户的，就不是很适合，这时候就需要找其他备选方向。

比如这个案例，小红书名：lulu陆陆lulu

一个珠宝品牌的创始人，她从自己擅长的事情里，找到了自己的兴趣爱好和工作方式，来定位自己的人设，她的人设是高级珠宝定制收藏者，嗜裙如命，珠宝品牌debelleslu创始人，分享各种高端定制的裙子，人设非常切合小红书目标群体。

再比如“牛宝宝我最棒”这个账号

一位从事金融行业的小姐姐，她是用自己的专业来定位自己的人设，她的人设是一个波士顿大学数学系学生，分享理财和生活。当下年轻人需要理财，所以这个人设也非常适合小红书用户群体。

如果前面大家觉得前面两个栗子起点太高了，那也有接地气的栗子:

例如淘宝某宠物店老板，她从自己的爱好和资源来定位人设，她的人设就是一个养宠物兔的淘宝店店主。

在小红书上，宠物是非常热门的行业，宠物用品市场需求广阔，她通过分享宠物的日常生活带动店铺销售。

第四大板块：内容产出的要点

第一、规划账号内容

确定好人设之后，我们就要开始规划账号内容了，想要自己的内容脱颖而出，更快的涨粉变现，记住以下几个原则：

1、以目标为导向

在做内容之前，要确定自己的目标是什么，是通过账号来盈利，还是获得精神上的享受。比方说你的定位是导演或制片人，如果你只是分享的电影或者分享电影剪辑视频，虽然这些内容播放量很大，但是难以带来商业变现。可如果你分享的是作为一个导演和制片人的生活，那么变现就容易的多。如何变现接下来会讲。

2、内容贴合人设

比方说你给自己定位的人设是摄影师，那么内容就要和摄影相关，或者你展示的内容，例如出去吃喝玩乐，体现出专业的摄影技术。

不能你给自己定位的是摄影师，但是发一些和孩子的日常等和人设不贴合的内容。

3、主页风格鲜明

风格鲜明的主页有助于加深别人对你的印象，印象越深，用户越会持续关注你，那么如何塑造风格鲜明的主页呢？给大家三个建议

第一个建议：首图尺寸统一

不管你是拍视频还是图文形式，首图尽量统一成宽高比3:4，首先是因为尺寸统一会让主页井然有序，不会很乱，其次是3:4的大图可以给人更强的视觉冲击感，容易让人记住。

第二个建议：主页颜色鲜艳

颜色鲜艳容易抓人眼球，也更有辨识度，可以通过首图加文字，或者手机拍摄原图后用修图软件处理一下。

第三个建议：尽量真人出镜

真人出境容易有亲和力，看起来更加真实，如果都是产品，会显得账号冷冰冰的。而且小红书平台对真人出镜的账号流量会分配得更多一点点。

4、内容具有价值

小红书不是朋友圈，如果是朋友圈，你随便发什么内容，都会有朋友捧场互动。小红书的用户是一群陌生人，如果你的内容没有价值，吸引不了用户，是没有人给你点赞或者去关注、收藏、评论的，这样就很难做起来。

那怎么样的内容具有价值呢？大致可以分为这几类：

1、成功经验

2、行业探秘

3、产品分享

4、精神享受

5、学习成长

6、物质获得

成功经验

可以是你个人事业的成功经验，比方你是产品经理，可以分享如何修炼成一名合格的产品经理，再比方你是创业者，你可以和大家聊聊你对人生对事业的看法等。除了个人事业的成功经验，也可以是如何达成某个目

标，比方说教人职场穿搭，做菜、护肤、旅行攻略等等。

行业探秘

你可以分享你这个行业，行外人觉得新鲜的东西，比方说一个火锅品牌-历蜀记，他们发布炒火锅底料的视频，截止目前，这篇笔记在小红书里点赞3.1万人，收藏1.1万人，评论一千多个人，品牌瞬间火了。

产品分享

指的是你推荐自己觉得好用的产品给用户，例如美妆、护肤、服装、家居日用等，可以一次推荐一个产品，也可以一次推荐多个产品，不局限于实物产品，也可以是服务，例如搬家服务等等。

精神享受

指的是通过内容来表达美，给人精神上的享受。最常见的是摄影、设计、影视等行业作品的欣赏。具体大家在做的时候，可以看下自己行业有没有可以拿出来欣赏的东西，比方你是珠宝行业的，可以发一些精美的珠宝首饰的作品，比方说你是服装行业的，可以发一些时装秀视频，再或者，如果你本人颜值很高，多发一些自拍也可以达到相同的效果。

学习成长

每个人都希望变得更好，正因为如此，在符合人设的情况下，我们可以分享你自己是怎么学习的，教用户看什么书，怎么思考，给出一些成长建议等等。

物质获得

指的是你可以通过一些宠粉活动，让用户获得物质上的激励。比方说你可以送一些价值不太高的公司产品，例如个人护理行业的伙伴，可以送一些本公司的洗发水、沐浴露等等，这样做可以盘活用户，快速增粉。

然后在内容产出这块，除了以上几个要点，也有几个小建议：

1、质量第一

不要太过于追求数量，一般来说，时间比较充足的话，一周四到七篇，一天一篇足够了。如果发的太多，容易被判定是营销号。

2、避免刷量

刷量指的是人为干涉数据，比方说花钱买赞、收藏、关注评论，这种刷量的行为容易被系统检测到从而违规。想要涨粉互动，我们需要坚持打造个人品牌，前期做它几个月再说，避免一时兴起做几天就放弃了。

3、少点广告

除非你是非常专业的种草博主，不然还是以打造个人品牌为主，多点自己的生活和兴趣爱好，用自己的人格魅力吸引用户。到后面做起来之后，再把广告植入到笔记中。

二、账号运营的技巧

账号运营过程中容易踩的8个坑（待补充）

第一大坑：账号注册坑

账号总是没流量，可能你的账号一开始就被判定是僵尸号、营销号了。

那怎么避免和解决这些问题呢？

第一：账号长时间不用，比方说半年一年的，最好是重新注册一个账号。如果你不知道你的账号什么时候注册的，可以点开小红书主页“等级”，查看注册时间。

第二：注册新账号的时候，用一台没有登录过小红书的手机，以及没有注册过小红书的手机卡注册账号。

第三：一卡一机一号，账号不要频繁切换登录。

第二大坑：互粉互赞坑

我看见不少小伙伴主动公布自己的账号，能理解本意是互粉互赞，但是很有可能导致你的账号被恶意刷数据。

恶意刷数据很容易导致账号异常、违规甚至封号，即使你申诉了，小红书平台也很难判断是别人恶意给你刷数据还是你自己不小心刷出的问题。所以尽量不要透露自己的账号，以免同行恶意竞争。

第三大坑：随意删改笔记

虽然这点我之前说过，但还是要强调！！！

没有违规不要删笔记！！！不要删笔记！不要删笔记！

重要的事情说三遍！！

删笔记会掉权重，哪怕你觉得自己发的内容很丑，和自己现在定位不合适，流量差也不要去删。也不要去改笔记，哪怕小红书提示你修改也不要去改。

因为你没法明确知道自己哪里出了问题，很可能你修改后问题还是存在，这样反复修改很容易导致笔记限流再次违规。

第四大坑：频繁发种草笔记

经常发种草笔记推荐商品，很容易被小红书平台判定是营销号，从而限流。所以大家不要动不动就推荐产品，多分享一些干货内容，比方说行业干货，个人心得分享，生活技巧等等。比方说你5篇笔记中，有三篇种草笔记，2篇干货笔记。

第五大坑：盲目分发内容

很多小伙伴把小红书当做内容分发平台，把微博、抖音、微信公众号的文章分发到小红书，没有考虑这些内容是否适合平台特征，导致不少笔记被举报违规。

要知道，小红书是以分享好物、经验心得的地方，凭条用户大多为一二线年轻女性为主，如果你分发自己个人爱好，个人好物分享，吃喝旅游时没有问题的。但一些博人眼球的令人不适的猎奇内容，或者是赤裸裸的商家广告并不适合小红书。可能你在其他平台叫用户老铁，要赞，拼命吃辣椒别人会支持你，但是在小红书，很有可能招致用户反感从而举报你。

第六大坑：素材侵权坑

要注意的是，不要随便用别人的肖像，以免因为侵犯肖像权吃官司。

小红书使用的素材，要经过本人同意，不能随便百度一张露脸的素材就直接用。如果实在要用露脸的图片，可以去找国外明星或者网友的图片。

还有品牌方有时候转载KOL的笔记，哪怕那篇笔记是发的本产品的内容，也要取得KOL授权。虽然你不问自取大多数情况下没事，但是别人完全是可以起诉你侵权的。

第七大坑：不懂规则随便发笔记

我见过很多运营小红书半年一年的伙伴，发的笔记内容经常限流甚至违规，事后还不懂自己哪里违规了。这些是一些运营容易踩雷的地方：

1、图片素材过于暴露，比方说明显展示胸部、臀部等。

2、发布兼职、赚钱等内容，哪怕笔记包含这些词汇都不行。

3、发布抽奖转发等利益驱动的内容

4、笔记内容包含“点赞、关注、收藏、剁手、买买买等内容”

第八大坑：重发笔记

有些人觉得自己笔记发了没火，就又重新发一遍。这种做法火不火不一定，但是很容易被小红书判定为你是在抄袭笔记，影响账号质量。

所以，即使你要重发，封面文案也要和之前有所区别。

品牌号在转载用户笔记的时候，内容也要有所区别，不能完全照搬。

第五大板块：小红书的变现之路

1、广告收入

通过把账号做到一定粉丝，可以通过收广告费变现，一般来说，一个万粉左右的博主，一条广告收入可以达到600-2000元不等，单凭广告费一个小博主就可以月入过万。

怎么找到广告主呢，一般博主会和mcn机构合作，有长期稳定的单子可以接。

2、引流卖货

这种做法是把粉丝引流到淘宝店或者个人微信号卖货，如果你自己有淘宝店的话，你可以在发布的内容的时候提到自己的店铺名称，吸引消费者去搜索下单。例如小红书博主——植物大表哥，在发布内容的时候软植入自己家的产品，当用户问起来的时候说去他的店铺买。

再例如，我一个做榴莲生意的朋友，在小红书上引流卖榴莲，有人咨询直接私信加微信购买。

这就是今天我要给大家分享的小红书打造个人品牌实现精准引流，大家是不是也有所思考呢，有什么问题想继续讨论，欢迎大家留言。