花了500万买来的经验：小红书建立品牌的方法（内容营销实操7000字）

声明:本文来自于微信公众号 庄俊（ID:zhuangjunweixin），作者:庄俊，授权站长之家转载发布。

前言   

今天写了一些不该写的内容 ......

主要是回答品牌小伙伴的问题

她问的是:我这里有几个品牌在运营，小红书，包括企业账号还有KOL合作，主要想解决如何在小红书推广品牌和产品，建立品牌知名度。

我回答:这样，我们从小红书内容营销的思维层面，一路聊到方法论，再到技巧，你看这样如何?

  本文目录 

小红书内容战略（上）:心智

小红书内容护城河的建立，决定未来三年

小红书内容战略（中）:方法

小红书快速传播的底层逻辑、方法论

小红书内容战略（下）:幻术

小红书引流实战技巧，易学易操作

小红书内容战略（上）:心智

建立小红书内容护城河，决定未来三年

 01小红书营销:心智占领  

我就不举老掉牙的例子，什么脑白金、王老吉不提。换到小红书内容营销，我们提提新的产品和KOL的关系。

虽然我们通过KOL博主的人设，给我们提供了信任背书，但博主只是推开流量涟漪的点，最终让目标人群到达目的地的，还是我们品牌、产品、包装和卖点本身。

所以，我们在传播的时候，我们究竟传播的是什么?

只有把信息的箭头打磨的足够尖锐，射中靶心时，才会牢牢定在箭靶上。那需要打磨什么?打磨差异化、打磨价值主张、打磨产品卖点的唯一。

1）你的包装真的好看?

在小红书笔记内容，我们除了第一眼看到博主的样子，还有就是产品的包装。

第一个，我说，美妆产品、古风、绿色、

金色、口红，你会想起什么品牌?

第二个，我说，口红、黑色、子弹头，

平价，你会想起什么品牌?

第一个品牌是花西子，也算是从小红书内容营销走出来的品牌。第二个品牌是MAC，口红的包装很像子弹头，而且是黑色的。

在这些包装里面，成功的品牌都在追求包装的独特性，希望放在琳琅满目的货架上，或者小红书笔记合集中，远远望去就知道这个产品是什么品牌。而花西子和MAC的传播，小红书功不可没。

2）你的产品词容易记住吗?

小棕瓶、小黑瓶、小铝管、小黑笔，子弹头、蓝瓶的钙，好喝的钙;从这些词你想到了什么?

对，雅诗兰黛小棕瓶，很多女孩子都知道，甚至都成了硬通货了。

而蓝瓶的钙，好喝的钙，是三精牌的口服液，90后天天被这个广告洗脑，多少年过来了，提到蓝瓶的钙，脑海还会浮现产品的包装。

说到这里，我们就明白了，营销传播的核心始终没有变过，引起我们思考的，是不是我们的产品，还没有一个独特的产品词?

别人xxx精华液，你也是xxx精华液，在产品词心智上，我们没有占领。

3）你的差异化的卖点是啥?

洗发水的新卖点;当别人都在说洗发水去屑、头发柔顺，去年有洗发水品牌说掉发，秃头，跟自来水水质也有关系，

所以要用去余氯的洗发水，余氯是什么?通俗的解释就是，自来水都会经过消毒，而消毒之后会有消毒粉残留，

这个就叫做余氯。导致水质敏感，所以需要去余氯，这样头皮会健康很多。

掉头发=水有消毒粉残留（余氯）=XX品牌

这也是在众多同质化卖点当中，差异化。

4）有没有场景化标签?

每一个博主拍摄的生活场景体现在衣食住行，细分之后归纳为7个;卧室、厨房、办公室、聚会、浴室、健身房、旅游;

在这几个场景，如果一个博主在拍摄卧室的时候，你的产品会出现在其中吗?

在7个场景中，你的产品融入多少个，都是在什么场景出现。与什么品牌产品形成关联性，

例如，牙膏品牌会关联到电动牙刷、牙刷消毒器、这些都是浴室出现的美好生活的用品。在一个场景里，不断强化这件产品，在场景里呈现美好的感觉。

5）产品的结果画面是什么?

承接上面的内容;为什么，没有说到产品功效?因为“我爱你，不光因为你的样子，还因为，和你在一起时，我的样子。”

因为平台的关系，软植入种草尽量少提成分词、功效词，除非走报备，但如果每一篇都走报备，那成本高很多。

所以，只需要把最后的结果呈现出来，让用户看到最后的结果即可，减少敏感。这也是用户所需要的。

6）品牌价值主张是啥?

做小红书营销，第一眼是通过博主的笔记、博主的样子，第二眼就是产品包装，通过记住产品之后，记住了品牌。

等到目标人群体验产品之后，如果你的品牌主张不错，她会对这个品牌忠诚，当然，很多时候是因为品牌的调性吸引了他，

也有可能是社交的虚荣心理，再或者是因为服务的人有趣、有温度。你的品牌，只为这一部分人群服务，让他们感觉有归属感。

7）品牌拟人化人设

江小白吧、小完子吧、三只松鼠吧，在小红书上面也有完美日记拟人化的角色，完美日记的小跟班和完子心选。我们都知道，江小白是在微博时代传播起来的，

完美日记的小完子在私域流量端微信，维护客户关系更为出众。这部分也是我们在投放小红书的时候，可以考虑的关键点。

为什么没有提到产品功效好?没有提到美食产品口味好?因为这是基础，是基本，是任何品牌都要做好的基本，不是决胜的关键，虽说“酒香不怕巷子深”，可酒香的不止你一家。

因为在中国，拷贝一个产品速度太快了。而心智占领，要抹去记忆，相较而言，没那么容易。

任何的技巧和方法，都是为核心思想而服务，心智占领，我们先想好，如果实在没有想得特别清楚，没关系，毕竟很多的事情、

很多卖点都是不断调整和升级，这部分，操盘品牌的小伙伴可以对照一下，哪些是我们做得好的。毕竟小红书内容社区，是社会化营销的开始，是建立品牌知名度的重地之一。

 02小红书营销:内容战略  

既然谈到品牌建立知名度，更多的是放眼三年以后的市场，内容营销、内容沉淀是可以建立竞争的壁垒，也就是所谓的护城河。护城河;在古代，保护自己的城池，一般的做法就是在城墙脚下挖一条深深的河流，主要是增加对手在攻打城池的难度;

放到小红书内容营销，品牌与品牌之间的竞争也是如此，上至品牌的目标人群，下至品牌包装、卖点，通过笔记内容传播，沉淀下来以后，基本上也是无孔不入。

内容是可以带来长尾效应，若干年后，还有人搜索品牌或内容关键词，依然能查到我们品牌的相关内容，小红书除了在小红书被搜索到，百度也是能抓取小红书的笔记内容。

当能佐证的内容多了，成交、击破潜在消费者的购买心理防线，还是比较容易，所以内容营销、内容战略的护城河需要不断强化和巩固。

  03小红书营销:矩阵打法  

在我的朋友圈提到一个学员，2020年双十一天猫某类目排名第九，耕耘小红书是从2018年开始，累计到今年已经有100个小红书账号，真正运营起来40个左右，现在一个月发出去的费用8-10万左右，之前都没有尝试跟博主合作，今年开始考虑和博主合作。

在这里，我做一下延伸，以上提到的100个账号都是个人号，主打爆文，现在升级的话，就是搭配企业号，

以及自己再孵化有人设的小红书博主号，看起来与官方品牌没有关系，但又互通有无，就是人设博主号发布笔记以后，官方可以去评论栏留言，例如感谢xx博主对我们的认可，我们竟然上榜了。

自运营小红书账号矩阵，主要就是内容输出要流程化，内容去哪里收集，小红书、抖音、微信公众号、微博、知乎、百度等等，搜集比较干货的内容，然后二次加工，把这些流程做成手册。小红书个人号、企业号、员工号、引流号，四种账号搭配使用。

并不是说每个品牌一开始马上就布局100个账号，肯定是小范围测试，例如5个账号拷贝同行或者同调性品牌，不同品类的优秀品牌，模仿他们的爆文。

最快速的方法，就是在别人的基础上发挥，改良之后成为自己的东西。闭门造车，苦思冥想，只会消耗掉许多的无效精力。

   04圈层营销，从博主得到反馈  

首先要接触第一批种子博主、KOL，然后收集这些博主的反馈，例如30个博主-100个博主，然后登记起来，不断的收集，不断改进，这样才能雕塑出目标人群喜欢的产品。

当然，也有的品牌营销者嗅觉比较敏锐，自己喜欢的东西，就是目标人群喜欢的，这个人叫乔布斯。其余的大部分，还是需要市场人群来反馈。

另外一个反馈，就是通过平台的推荐机制，任何一个做营销的人，必须比用户更懂自己，从产出内容获得平台反馈，可以知道什么样的内容，是用户喜欢的。看赞藏评论，尤其是评论区，只要笔记评论不作假，即便作假，还是能感觉出来。

上一篇文章《新品牌小红书内容营销，看这28条建议》提到，博主写出来的笔记基本上都是说品牌的好话，而私下问博主感受，或许更加真实。

 05善待小红书平台、善待小红书博主 

为什么最近遇到笔记频频不收录，甚至屏蔽笔记的情况?我们抛开啄木鸟计划（虚假宣传、商业化浓厚和夸张宣传），

包括315期间的平台审核严格，核心的一点就是没有真正的创造出用户喜欢的内容，他们喜欢的内容才是长久之计，否则，随着时间推移，笔记传播也会受影响。

什么是创造用户喜欢的内容?

例如，我写装修攻略，顺带植入灯饰、植入壁画等等，再例如你写了很多干货内容，或者让博主写很多干货内容，顺带植入的时候，用户不会讨厌，而且会收藏起来，这个是平台的核心——记录美好生活，标记我的生活。

这样的内容，才能在小红书长久留存，相较而言，单品笔记曝光量不会高，它只适合用来做天猫端的“客户见证”，或者小红书的用户见证。而令人过目不忘，忍不住收藏起来的笔记内容，

甚至，打印出来贴在房间，或者放到办公室的笔记内容，平台怎么会限你的流量?具体的小红书灰色线条在哪个范围，多做测试就知道了。

小红书内容战略（中）:方法

小红书快速传播的底层逻辑

01 小红书爆文打造的核心

不用想太多，把同行优秀的笔记全部搜集回来，分析他们标题，分析她们的文案内容，为什么能成为爆文，建立Excel表格文件，收集个100篇，把爆文的原因分析写在后面。有哪些可以直接拷贝的标题句式，做成填空题，自己要用的时候，填入某些关键词即可，说白了之后就是套模板。当素，还是要改良一下，毕竟赤裸裸抄袭不好，但大整体不变。

例如，最近我们看到很多美妆的爆文，美瞳、睫毛、眼影、眉笔相关的笔记，这些笔记内容，在封面图片上要有特写，上图出现迷人的眼睛，下图出现整个妆容的图片。这样的形式上就值得抄作业，

例如，标题，李佳琦没有骗我!XXXX 。XXX没有骗我!这样做出来的蛋糕好吃到爆!句式是可以罗列出来做填空的，当你搜集到100个爆文标题时，就能分析出这些标题的共同之处，最后模仿。

爆文的底层逻辑   

一、内容选择

1. 教程

2. 攻略

3. 合集

二、方式

1. 借用名人效力

2. 定位人群，例:女大学生，韩剧迷，年龄段

3. 场景，例:坐月子，孩子感冒时，跳舞穿什么

4. 时间段，例:新年大礼包

三、情绪

1. 带入矛盾，例:拿给婆婆看

2. 引起共鸣or揭秘感，例:小红书辣妈骗人的

3. 私藏，求别涨价

四、锦上添花

1. 细节，如:化妆教程带眼妆对比大图

2. 诱人图片，如:美食

总结:

1. 以上四点，有1点，可能爆;2-3点，能爆;4点全有，牛，必爆!

2. 发100篇平庸笔记，不如精雕1篇爆文.

3. 多看，多想，多抄!

详细可以看我之前的小红书干货文《拆解小红书500篇爆文后，我们总结这些套路》

 02小红书营销:“T+H锁链”打法 

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