品牌方如何做好小红书的广告投放?

双十一越来越近，新一轮的品牌营销大战也即将拉开帷幕。

作为近年来崛起的品牌种草营销阵地，很多品牌和商家纷纷将目光瞄准了小红书，但由于对平台规则、带货模式、投放技巧.......等各种问题的不了解，产生了不少品牌投放上的误区，导致营销策略失败，别说实际转化了，很可能连基本的笔记铺量都没有达到。

要知道，没有预算是非常难做好投放的。就像你去买衣服一样，多少钱的都有，在这个店能买到好看的衣服，在那个店也能买到好看的衣服，但是价格肯定不一样，当然，给人带来感觉也是不一样的，尽管本质都是衣服。

回到广告投放上，钱多有钱多的投放方法，钱少也有钱少的玩法，你必须得清楚的知道自己预算大概有多少，才能去针对性的设计方案。

5、了解平台规则

虽然现在已经有越来越多的品牌通过小红书发力，但是很多人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内容规则，小红书也不例外，甚至还要更加严格。

举个新品上市做品宣的例子来说，如果该品牌只是个小众品牌，之前在小红书并没有多少笔记数量，并且该品牌的日笔记数增加量也很低甚至是没有，那么当该品牌在小红书突然开始投放笔记，增加笔记数量，每天的笔记增量达到几十个篇的话，那么这个品牌相关的笔记就很容易被识别为推广笔记，后续的笔记收录将变得很困难。

而且一旦笔记没有被小红书收录，用户根本就不可能在小红书上看到、搜索到相关的品牌投放笔记，请博主做推广的钱是花了，但是宣传的效果根本就达不到。

特别是前段时间传出了小红书平台加大了审核力度的消息，对于违反了平台规则的笔记内容以及博主账号都会做处理，刚刚涉及小红书或者是不太清楚规则的小伙伴很容易就会收到处罚。

所以如果是想要在小红书做品牌投放不说是找专业的相关公司，最起码也得是对小红书够了解、对平台规则够清楚来做品牌投放方案才行。

6、投放后续

上面也说了，在小红书做品牌投放是一种长期的规划布局，因为投放的笔记在不违反平台规则的情况下是能够一直留存的，对后来搜索的用户产生影响。

但怎么才能知道发布的笔记有没有效果、能不能对潜在的消费者产生影响？我们还得在投放完笔记之后做这些事：

1、投放复盘

因为不可避免的有些博主的时间延后，或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了，都可能与计划的实际不符，所以我们这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，这有助于我们对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化。

2、统计数据

1）声量数据

我们投广告很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据必须统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少？

2）阅读数据

我们倡导小红书博主能主动的给出笔记的实际阅读数据，如果不愿意给，那么也可以在选择博主前要求此项，如果博主不同意就建议选择其他的博主。通过投放投放费用/全部阅读数，计算本次的单次阅读成本。

3）用户互动数据

根据我们之前说的，用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本。
但评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前用户对于产品的态度。

4）笔记排名

统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化。

5）社区效果

投放笔记后，如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框，搜你的品牌词，可能只打出前两个字，就会出现你的品牌候选词，我们需要统计是否出现这样的效果。
如果商品入驻了小红书，还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升。

6）转化效果

虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。