10min卖50w支口红、日均涨粉50w，8月是快手的|数聚（2019.8）

作者|汪薇

剧评：《数聚》栏目全新升级，了解8月抖音、公众号、小红书、快手四大社交平台的TOP资源，聚焦818亮点数据~

正 文

当下，内容生态系统竞争正在成为未来品牌关注的核心，社媒（SNS）营销模式在中国被几乎所有美妆行业人士认可，成熟企业们纷纷觉醒、创业品牌们摩拳擦掌。

为此，聚美丽《数聚》栏目全新升级，联合面朝科技，结合面朝旗下四大数聚平台飞瓜数据、西瓜数据、千瓜数据、飞瓜快数，分别对抖音、公众号、小红书、快手四大知名社交平台的品牌、红人等监测数据进行跟踪分析，定期推出社媒平台数据监测报告。

本期是新版《数聚》第二期，关注在刚刚过去的8月，哪些美妆品牌或者美妆垂直KOL的表现最为抢眼。

一、抖音三大榜单

1）月度超级爆品TOP20（护肤&彩妆）

在抖音8月护肤类热门商品排行榜中，除了排名前两位的依然是下半年开局就爆火的泡泡面膜产品以外，出现了像排名第五的片仔癀和排名第六的京卫本草这类国货经典品牌的明星单品。

而片仔癀珍珠膏和京卫本草祛痘精华液的在售播主以种草类为主，同时也包括像“厉害了我的国”、“崛起的中国”这类科普型的播主。

另外，这两款产品关联视频几乎都来自“实力中国”、“新国货时代”等种草型播主，并且这两个知名的国货老牌的崛起，在抖音上都是以“外国人也喜爱的让人骄傲的国货”的概念进行宣传。

以大容量且单瓶甚至低于50元定价的玻尿酸原液产品获得高销售量的形象美品牌，在本次除了1000ml的玻尿酸原液产品依然以17万的高销售量，排在整体榜单第4名以外，其品牌产品绿眼膜也以高销售量进入护肤排行TOP10中。

抖音彩妆商品排行中与相对国产大牌较多的护肤排行榜的情况不同，在前20中，完美日记、滋色、稚优泉等国产新锐品牌占榜数非常大。

悦芙媞防晒其平价的特点，主打“新生军训必备”的标签进行宣传，自8月下半月开始就频频登上抖音好物榜美妆类榜单中，其在抖音上整体销量也在8月25日之前呈迅速上升的趋势。

在彩妆热门商品的排行中，不难看出，包括上述的悦芙媞、以及蜜丝婷以“军训”为宣传主题，另外卡婷口红的“送礼”主题，他们通过在特定的时间点，较集中地针对有固定需求的消费人群进行宣传销售，获得了较好的成绩。

2）抖音博主排行榜TOP30

（注：飞瓜指数是账号在周期时间内，账号粉丝总量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据维度加权计算获得，体现账号运营表现，为用户提供抖音号综合价值的数据参考。）

相比7月的抖音播主榜单，可以明显看出，在8月，剧情类播主在TOP30榜单中以近50%的高占比拔得头筹。虽然李佳琦在抖音美妆类播主中的地位相当稳固，但以他为首的其他种草型播主整体排名相对靠后。

虽然本次剧情类播主依然占据着大部分榜单，但8月，包括初入榜单就排在第10名的“爆改素人计划”，“主编的心机”、“肖恩雅Addy.”、“温仙女”等进行试色、科普的干货类播主进步最大且最明显，后三位播主在整体抖音播主排行（TOP500）中分别爬升了91、496、68个名次。

但在第一次进入榜单，就成功挤入前十的不止“爆改素人计划”一位，“韩美娟”人气的“暴涨”更加明显。作为快手的知名红人，“韩美娟”在上月初发布了第一条抖音视频，并在当月就成功洗脑，成为抖音上一股新的潮流，并在8月榜单中直接位列第六。

△“韩美娟”账号视频

作为一名快手达人，“韩美娟”除了拥有近700万快手粉丝，在微博上也有18万粉丝。在他们的圈子里，“韩美娟”可谓是实红。当这位实红达人步入抖音，从以一句极为洗脑的“记得双击么么哒”获得关注，到近7天涨粉高达360.1w，“韩美娟”的高话题性得到了认证。

就连在8月下旬以一款10分钟就卖出50万+支的口红的创始人，点爆了国内美妆市场的辛有志，在818直播现场正式公开收“韩美娟”为徒弟。“韩美娟”作为一名红人，他拥有高话题性、专业度以及他的直播功底加持，在未来他与品牌的碰撞效果是不可限量的。

（注：更多的关于818信息，欢迎查看第四部分快手榜单。）

3）抖音热门视频榜TOP20

（注：传播指数是系统通过抖音号的粉丝数、视频点赞数、评论数、转发数、音乐使用数等分析得出的综合评分。）

在8月，热门视频TOP20中，传播指数最高的分别为WIS泡泡面膜和凡士林润肤乳的相关广告，这两条产品均为科普型广告视频，相比其他剧情中掺入产品广告的视频传播指数高，其中凡士林广告视频排在了整体榜单中的第三名。

而剧情类视频在点赞数排行中依然声势浩大，整体榜单中一半以上都是剧情类的视频。剧情类的播主在结合发布一些引起消费者共鸣的话题后，获得了较广泛的支持（点赞），而作为互动指数的代表，评论数也非常可观。

二、公众号热门账号TOP40

在8月，企业官微公众号的受关注度明显提升，相比7月榜单仅有12个企业官微上榜，8月这个类目的公众号上榜数夺冠，反而受关注度降低的是近期一直被强调的KOL营销，也就是美妆垂类KOL公众号。

（注：西瓜指数是基于公众号的活跃度、原创度、内容质量度、文章平均阅读量等数据分析得出的综合评分。）

（注：阅读量100001代表头/次条阅读量为10万+。）

本期，品牌完美日记的官方公众号超越了“新氧”排在了第一名。在8月，完美日记以新推的卸妆水“白胖子”的等优惠活动信息爬升了6个名次。而在8月，完美日记最显眼的成绩还是相比上月翻了一番的预估粉丝数。

另外，正如上述所说，美妆垂类KOL公众号本期榜单的成绩显然不如企业官微类公众号和美妆公众号。在TOP40榜单中，只有“认真少女颜九”进入了前20名。

本期整体来说，TOP40榜单中的公众号排名变动并不算大。除了上期几位KOL公众号被企业官微代替，其中就包括本期新上榜的“屈臣氏服务助手”、“创客村”以及“中国石化云南石油分公司”。

除了大家所熟知的屈臣氏以外，创客村作为移动社交电商平台，致力于直接与工厂对接，将保健、护肤产品直接卖给消费者。根据“创客村”公众号文章不难看出，长期以来，他们都在树立将从可靠的工厂中获得的优质品牌产品（如，可丽金）直接销售给消费者的良好形象，同时，平台还会结合一些优惠活动进行宣传，获得了较高的关注度。

另外，在8月，通过次条发布易捷海购相关优惠信息的“中国石化云南石油分公司”公众号也挤入榜单，并排在了第37名。

三、小红书热门达人榜单

四、快手热门达人&商品榜单

1）快手热门达人榜单

作为上月行业内最受关注的事件之一——快手红人直播销售50万+只口红，这个818当天引发了大量关注的事件，在行业内也已经有不少相关报道，更多信息请查看聚美丽此前文章《一场直播卖了50万支标价398元的口红， 快手电商疯魔了吗?》。

而这样尤其显眼的数据，在快手数据上是如何体现的，让我们一起关注818当天相关数据。

2）快手818直播商品排行

由快手红人辛巴（辛有志）举办的，聚齐10位知名明星和70多个快手头部主播的“从辛出发”群星演唱会。在演唱会现场，辛有志除了补办了婚礼以外，还上新了一款“自然心情FRESHMOOD摩登都市系列口红”，并以活动价销售，这就是大名鼎鼎的“10分钟卖出50万+支”的口红产品。

在818当天的直播商品排行中，FRESHMOOD摩登都市系列口红的2款单品也以超过第三名2~4倍的直播峰值数，以及远远超过其他TOP20产品的礼物收入稳坐的第一和第二的位置。

而借这次活动，“辛巴”的快手账号在818当天涨粉近250万，这次活动带来的销售总额也高达1.3亿。

△近30天“辛巴”快手账号粉丝增量

另外，不仅仅是彩妆，在818当天的直播商品排行中，护肤类的TOP4也均是辛有志的淘宝店“辛有志严选”中的护肤产品，其销量十分可观。

上述这6款与辛有志相关的产品数据，包括直播峰值人数、全网销量等都与其他产品拉开较大距离。

虽然同样是以丰富多样的短视频获得消费者喜爱，快手和抖音的差异却十分明显，虽然是竞争关系，但目前还处于各自圈地为王的状态。

由快手带起来的草根红人们，在这个平台获得了大展身手的机会，并随着快手的电商化，像辛有志、初瑞雪等这类带货达人在国内美妆界的影响力也越来越大。他们的“入侵”从微博、从抖音，并慢慢开始影响其他阶层的消费者，而与众不同的特性也抓住了不少的眼球。

未来，这些快手草根网红们的路途是否真的会一马平川？这仍需好好探讨，而更多信息，请关注下一期《数聚》，用实在的数据向您介绍更多的新一代社媒平台的新信息。