价值49万的小红书7大避坑指南，新鲜出炉！

小红书规则很多，稍不注意就容易踩坑，网上有关小红书的避坑内容也很多，但都比较零散，今天我给大家分享一整套企业防踩坑方法。

经过我为众多品牌服务的经验以及行业反馈，总结出决定企业小红书效果的7大关键因素：

推荐、搜索、排名、爆文，种草规模、购买渠道、商品详情页

我也将从这七大因素出发，帮助大家避坑，从而实现更好的曝光和转化。

一、推荐避坑

推荐指的是笔记发出之后，小红书自动把笔记推荐给目标用户，例如我之前有搜索过，或者有看过沐浴等个人护理的笔记，那么小红书就会给我推荐沐浴露等和我兴趣需求相关的内容。

获得推荐的前提是笔记被小红书收录，没有收录就没有推荐，笔记等于白发了，那怎么判断笔记的收录情况呢？

方法一：搜行业大词/品牌关键词/标题

这是大多数人常用的方法，但是并不准确，因为刚发布的笔记搜不到是正常的，而且由于行业和产品原因，一直搜不到也有可能的，那是不是用这个方法搜不到就没收录呢？不是，我们看第二个方法。

方法二：搜索账号昵称

这是最准确判断笔记是否收录的方法。

具体做法是，搜索小红书昵称，看全部or最新一栏，看笔记是否能被找到。但是要注意的是，有时候博主昵称太大众化了，比方说起名“爱吃土豆呀”，结果一搜索出来几千上万篇不相干的笔记，因为小红书会把包含“土豆”的内容都收进来。

我们两个方法结合着用，在笔记发布没多久就搜索最新内容，然后截图保存。

如果搜索昵称还是没有找到笔记，说明笔记就没有收录，这时候要看下你是否有以下踩坑行为：

1、笔记含有大量的专业术语

尤其是护肤、保健医疗器械这些行业，本身存在一些比较专业的术语，这些术语往往是限流词汇，笔记中出现太多很难被收录。

2、笔记含有大量的敏感词汇

例如安利、剁手、买买买、推荐、回购、关注、赞、评论，这些营销和诱导关注互动的词汇，容易导致笔记不被收录。

3、笔记中含有引流内容

例如图片中含有二维码、条形码、微信号、手机号、链接、其他平台名字像是微信、京东、淘宝等等。

4、账号问题

比方说账号违规多次，导致整个账号受到了限制甚至屏蔽，发布的笔记当然也不会被收录。

5、多次修改笔记

笔记发布之后尽量不要去修改了，笔记修改之后会再次审核，二次审核会限流甚至掉收录。

6、笔记违规

违规的笔记当然不会被收录，违规的笔记不要在后台修改，直接删掉重新创作再发布。

如果笔记没收录怎么补救？

1、先看笔记是否违规，如果违规就删掉，重新发布。

2、如果没有违规，检查一下是否出现以上踩坑行为，修改一下笔记，注意这个要看博主的意愿，因为修改会掉权重，要养号一周甚至一个月以上才可能回来。修改后的笔记如果还是不收录，就先不用管，专注下一篇笔记。

由于不同行业、不同时间、小红书平台环境会有变化，笔记不收录的情况也是有的，这是正常现象，我们能做的是尽量提高收录率。

二、搜索避坑

搜索指的是用户搜索产品词或者品牌词，能搜到我们的笔记，从而实现曝光。举个例子，我们发一篇洗脸巾笔记，搜索产品词“洗脸巾”或者品牌词“分子美研”能搜到。

很多人判断搜索效果的方法是，根据产品词去搜笔记，比方说你发了“分子美研洗脸巾“的笔记，你搜索用的是”洗脸巾“，这样用产品词去搜索，大多数情况下是搜不到我们的笔记的，应该要根据品牌词去搜笔记，比方你搜“分子美妍”。

有人说为什么品牌词搜不到，这里要看下是否存在以下问题：

1、品牌笔记数量太少

比方你就发个几篇十几篇，在一些比较敏感的领域，例如保健和医疗器械行业，本身品牌词就很难收录，数量太少的话，可能发了一两天能看到，时间一长就找不到了，这种情况，应该加大笔记数量增加展现量。

2、行业营销笔记太多

比方说电动牙刷、洗衣液等类目，由于广告太多，收录率极低，发了很难被品牌词收进去，这种情况应该增加合集和软植入笔记的数量。

如果笔记没有以上问题，那么分析应该是平台的原因，小红书关键词搜索带有一定的随机性，发了之后并不能保证一定被某个关键词收进去，所以，我们可以做的是，尽可能增加品牌笔记的数量，提高搜索展现量。

三、排名避坑

什么是排名？排名就是你在小红书搜索某个关键词，你的笔记出现在前排。

正因为排名靠前的笔记流量更高，所以很多品牌都追求排名，很容易踩坑：

1、排名关键词竞争太激烈

如何判定竞争的激烈程度呢？一般来说，收录数量高于5万篇笔记，以及前十都是爆文笔记的关键词不太合适，竞争太激烈一方面是费用高，第二是哪怕排名做上去了也难以和爆文抗衡。

2、排名关键词没人搜索

既然竞争激烈的关键词不好做排名，那是不是可以选一些竞争小的词呢，这个想法是可以的，但是我们要注意，那种关键词几百一千多的收录数量就不要去做排名了，因为没人搜索。

3、排名笔记没写好

想要排名靠前，笔记质量是关键，如果笔记质量一般，那么即使做上去也难以吸引用户，很容易没两天就掉下来了。

排名方式基本有两种：

找排名供应商：优点是费用相对较低，能保障上排名，缺点是排名不稳定，很容易掉。

自然排名：优点是笔记质量禁得住考验，排名时间长；缺点是没有人工干预，无法保障。

虽然有排名供应商，但是我并不提倡人工干预排名，这属于一种作弊手段，而且因为小红书的监测和反作弊机制越来越完善，人工风险大。能自然排名尽量自然排名，通过内容沉淀爆文产出，攻占排名。

四、爆文避坑

什么是爆文？

对于一些平时流量相对较少，平均互动几十个的博主，一篇几百互动的就相对而言是爆文了。

关于爆文产出的问题，很多人容易踩这些坑：

1、人工刷点赞、收藏、评论

刷量平台会禁止，一旦监测到容易警告违规，而且哪怕刷到爆文了，平台也会给你清理掉，所以大家不要去刷量。

2、大量产出抠图合集笔记

合集的爆文概率相对高一点，很多人为了节省合集的产品费用，采用抠图的形式创作合集，这种抠图的笔记，很容易被限流，发再多也难出爆文。

然后这里也给到爆文产出的3点建议：

1、博主方面

选择优质、真实而且流量较好的博主，大家可以看互动数据来评判，一般来说素人平均20+，达人平均互动150+，这样的博主价格不会太高，后期我们可以通过提升内容质量来产出爆文。

2、图片方面

一张图胜过千言万语，从广告法3B原则来说，最吸引的封面是beauty美女，所以，如果KOL颜值很高尽量真人出境，同时也需要注意，有些账号产品出境也很火，这种情况下我们也不必强求，根据账号平时风格来发挥即可。

3、文案方面

标题需要抓人眼球，很多情况下博主给过来的标题并不是很理想，这时候我们需要修改和打磨。

五、种草规模避坑

种草规模指的是，品牌在小红书有多少种草笔记，大家容易踩的坑有：

1、纯素人铺量

找几十块一篇的纯素人笔记，一次性铺几百篇。这种做法是非常危险的，不提账号和内容质量，单单大量的素人铺量就容易被平台监测到，从而影响整个品牌的流量和排名情况，后面要做起来是很辛苦的，不是一个健康的推广方式。

正确的做法是：

素人把控好账号质量，真实、有一定互动，主页风格比较美观，内容以优质种草笔记为主，将素人提升到一个小达人的效果，这样的素人才是有效果的。

2、投放间隔太长

小红书笔记发布后会有一个流量高峰，一般是一周左右，过了这个时间笔记会慢慢下沉，所以我们最好是持续投放，维持品牌热度，事实上，那些做出效果的品牌，都会坚持持续投放这个理念。

六、购买渠道避坑

通常用户看完笔记，感兴趣会自行去淘宝搜索咨询下单，这里阻碍成交的坑在哪呢？

1、销售的店铺太多，流量分散

我们在推广之前，就要注意看一下自己的产品是否具有独家性，不然消费者在其他地方都能买到，推广也只是为他人做嫁衣。

2、产品名字不一致，用户搜不到

举例来说，某品牌防蓝光眼镜，淘宝有卖，用户却搜不到，原因是产品标题没有带品牌名称，所以大家在推广前可以搜索下品牌名称，是否能搜到自己的产品。

七、商品详情页避坑

相信不少商家都有遇见过这种问题，搜索进店的人多，但是下单的人很少，这时候就要考虑是否是详情页出了问题，如果用户被种草后搜索到产品，却发现详情页画风，甚至内容和小红书说的不一样，就会矛盾纠结，甚至丧失购买兴趣。

做电商的小伙伴都知道，商品详情页是一个持续优化的过程，所以，为了帮助销售转化，大家在推广之前，就要同步优化好详情页内容，提高销售。

这就是我今天的分享，欢迎大家留言~