三大平台种草力研究报告摘要：微博、B站、小红书，究竟谁是种草之王？

本报告由深耕自媒体大数据分析领域的“克劳锐”制作出品。

报告主要研究涵盖多维度种草内容的平台（微博、小红书、B站），选取各平台5大垂类（美食、美妆、母婴、汽车、数码3C）的TOP30账号的相关数据，针对各平台种草内容优势、适用场景及影响用户被种草程度的各因素进行全方面研究，其中包含对品牌的投放特征研究。

报告采用定量市场调查和定性行业访谈相结合的方法，主要以在线问卷调查、深度访谈等方式收集内容种草现状及相关数据，在此基础上结合克劳锐指数研究院数据及部分行业公开信息，通过大数据系统分析、品牌内容种草案例剖析，对内容种草发展现状、用户种草行为偏好、内容种草趋势进行全方位、多角度展示。

该报告对内容种草现状、种草内容生态差异对比、品牌种草攻略——平台指南、品牌种草攻略——品类指南这四个方面进行了详细阐述，对于那些想要进行种草营销但又不知道如何选择平台的企业，有非常强的指导作用。

关键洞察

1、种草内容能够对消费者的购买决策产生巨大影响

2、不同平台种草内容差异明显

在受访者眼中，各平台种草内容特点差异明显，微博长效性更高，小红书实用性强，B站内容更具创意性。

3、各平台不同垂类种草力各具优势

微博集中于美妆、数码3C及美食、 母婴；小红书聚焦美妆、母婴；B 站在数码3C有一定优势。

内容种草现状要点提炼

1、内容种草是影响购买行为的关键步骤

2、不同渠道各具特色、种草内容各有千秋

3、种草是用户认知品牌、决策购买、销售转化最关键的策略

4、组成种草内容的三大要素

5、社交场景下的种草内容兼备社交+电商双重属性

种草内容生态差异对比

【三大平台内容生态差异对比】

1、三大平台消费强相关典型垂类账号分布情况

2、三大平台被种草用户，在主要垂类内容的互动情况分布

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2、产品种草偏好细分用户占比情况及性别差异

男性TOP3：品牌党、口碑党、价格党女性TOP3：口碑党、颜值党、品牌党随着大众消费观念的愈加理智，性价比、 口碑等软性指标成为产品选择的关键因素；在此基础上进一步考虑品牌、价格等维度用户是男性还是女性决定了种草的侧重点：男性更理智，对于品牌、价格等极为关注，而在女性眼中，颜值也是产品重要组成部分。

3、关于种草，用户更喜欢真实且原创的内容

【不同创作者种草内容特点分析】

1、5大种草角色

社交场景下，除“被种草”的人——用户外，内容种草还包含了五种重要的“种”草角色

2、明星内容种草特征

3、KOL内容种草的4大特征

4、品牌蓝V内容种草的3大特征

5、KOC内容种草的2大特征

6、三大平台种草特点

微博种草特点：内容多元+多主体联动

7、B站种草特点：创意内容+社区文化

8、小红书种草特点：聚焦女性群体+KOC体验内容增强信任度

【三大平台种草品类分布：微博主快消，B站“开箱”热，小红书“种”女性】

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