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      最近一年里，小红书的火爆势头可谓一时无两。据最新数据显示，截至2018年5月，小红书用户接近1亿，紧追大热的抖音APP。同时，小红书创始人瞿芳和毛文超表示，在近1亿用户中，小红书的月度活跃用户接近3000 万，是一年前的三倍。

在互联网社交领域内容红利与日俱减的日子里，小红书的用户量与变现能力实现大步跨越，而在电商市场早就红海一片的今天，能收获两大巨头的同时青睐，足以证明小红书的“社交+电商”模式已经杀出重围。

一条明星带货的“妖路”

“想了解红人推荐、旅游攻略、化妆品测评等，就去小红书APP”，这句话足以概括小红书迅速蹿红的原因。不同于一般的电商平台，小红书用一种“不做电商”的姿态来做电商，并且走出了一条适合自己的“妖路”——明星红人带货。

“明星用的应该就是好的”，近年来，由明星发酵的“同款”一直占领着消费市场的半壁江山。而在小红书1亿的用户中，女性用户占比近9成，大部分女生在护肤、美妆与时尚过程中，都很乐于和朋友分享讨论，并且喜欢把美好的东西晒出来，小红书恰恰击中了女孩们这些需求痛点，在明星效应下，让这个社区成了一个带货利器，同时也成了自身独特的经营模式：

从明星红人的分享入驻，再转化成高质量的图片和原创内容、经过推荐的海量信息，之后吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，最后落入成为带货变现的套路，一个完整的“社交+电商”闭环就实现了。

更重要的是，小红书作为一个明星转战美妆博主的跳板，往往是让明星自主入驻的。彼此服务，达成良好循环，实现双赢。

“内容+社交”安身立命

自2013年7月至今，小红书成立尚不足5年时间，却实现了从“找到全世界的好东西”到“标记我的生活”；从最初的市场定位是海淘化妆品平台，到吃穿玩乐买的生活方式分享社区和红人种草平台的巨大转变。

这变化中，值得肯定的是，在一向喜欢硬碰硬的电商界，目标用户群为年轻女性的小红书很难有立足之地，但转战UGC社区+跨境电商的模式却为小红书带来了财路。

据官方发布的成绩显示：2015年末，小红书刚刚上线电商功能半年，即完成7亿元的销售额；2017年6月周年庆，两小时便卖了一个亿。

凭借着明星们的强大号召力和内容，小红书的流量变现能力一直在稳步增长。

回顾小红书发家史，从内容起家的小红书做的最正确的决策就是：电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。

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