小红书的博主，是热门社区里最不要脸的

今天在医院做激光祛斑的时候，碰到了一个小红书的博主，听医院的工作人员说是安排过来做推广的。

人并不算漂亮，跟着一个助理在帮她摆拍，连在脸上动刀子的项目，都可以做成一笔生意，这个平台，还有着多少你不知道的陷阱？

了解一下小红书上的医美笔记是什么水平，前排热门就能找出合作推广，我做局部的斑都要卸妆洗脸，她做全脸连眉毛都没卸，可以为了推广效果造假，文字描述又有几分真实？

翻到最后一张图，果然就是医院正门的照片。

因为公司在小红书上也有业务，跟小红书的KOL跟官方都有往来，从内部的层面来说说，小红书这两年在商业化上的操作，是怎样离你想要的小红书越来越远的。

第一阶段：素人分享

起初大家看小红书肯定都是一个目的——看真实的种草。

小红书对我来说就跟精装版的买家秀一样，一个东西好不好用，上去看看用户的测评就知道了。

那个时候小红书的商业化还没成规模，都是纯素人用户在自发地发笔记分享，这是小红书口碑最好的时候。

第二阶段：KOL滋生

一些进入早、会拍照、话术好的用户，开始积攒一些粉丝，成为有影响力的KOL(约等于博主)。

这里就是一个大卖场，既然用户都是带着找好东西的目的来的，就可以顺理成章地推荐，不用担心被骂，KOL接广告可以说是零风险。商家自然不会放过这个机会，小红书成了硬广植入的最好平台。

各种不知名的三线牌子，上一下小红书，就成了小众好物，要是起个洋名，还能伪装成外国货卖个好价钱。

甚至一些明星，范冰冰张雨绮之辈，也开始靠小红书走上亲民路线，一边接广告挣钱，一边跟贫民窟女孩套近乎挣人气，两全其美。

张雨绮去年的一条笔记报价是十几万，对于一些想找明星合作的小商家来说，用不着花上几十上百万的代言费，就可以成为明星推荐款，小红书是跟明星合作门槛最低的渠道。

你要相信范冰冰的白是靠敷面膜敷出来的，你就白混知乎了。

KOL、商家、明星都在这挣到钱了，平台坐不住了，不过小红书官方这个时候关心的不是怎么整顿广告过多的乱象，挽回小红书的口碑，而是怎么分一杯羹。

于是小红书MCN诞生了。

第三阶段：KOL收编

解释一下什么是MCN，你在网络上见到的大部分博主，除了知乎和豆瓣这种甲方不太看得上，所以市场不大的，微博、抖音、小红书、B站的大号，基本是有MCN机构运营的。

MCN机构可以帮KOL获得金主爸爸的资源，以及利用KOL的矩阵做营销事件，金主爸爸给钱，MCN跟KOL分成。

没有中间商赚差价不是挣得更多吗？为什么要找MCN呢？

因为信息不对称，找人的成本太高。

把MCN当做鸨母，KOL就是鸨母手上的姑娘，今天来了个财主说我要你们这胸最大的姑娘，老鸨马上就心里有数知道推荐谁，省去了财主自己找人的时间，也避免了财主找错人。

姑娘收了财主的银子，自然要给老鸨一部分，当做介绍的答谢。

这可以理解为简单的MCN和KOL以及商家的关系。

去年开始，小红书就在严格管理平台的KOL了，以往野生的KOL，现在都要收编到MCN下面。

不签约MCN的KOL的下场只有一个，你发的任何笔记，平台都以“涉嫌推广”给你删了。

看上去像整顿广告，其实是把平台上所有的推广都管理起来，经一遍官方的手。

现在拉人的阶段是不收费的，这个模式一旦稳定下来，以后KOL每一笔广告，小红书平台都能抽成。

你说平台是希望广告更少还是更多呢？

那要是商家不通过MCN，偷偷找KOL付费推广呢？理论上来说，寸步难行。

现在目标放在小红书上的商家，基本都会入驻小红书平台，这样推广的笔记里就可以插入购买链接，带来直接的转化。

入驻小红书平台，需要交纳20万的保证金，一旦发现你私下找KOL推广，直接扣除20万。

如此，小红书通过MCN机构，入场了KOL跟商家的交易，虽说有了中间商赚差价，但有利可图总好过摸黑过河。

说是管制广告，可也没见着小红书给每条广告标明是推广，它的管制，无非是加入营销的战场一起挣钱罢了。

KOL、商家、平台都能挣到更多钱了，苦的是谁呢？猪猪女孩们

希望从小红书上获取讯息的是什么样的女孩？对于美妆护肤没什么经验，希望得到有效建议的新手。

这样的标签，犹如一只羊进了狼圈，浑身上下，都散发着好骗的气息。

新手最喜欢什么内容？速成的、便宜的

于是KOL们调配出了热门的秘方，这些在有点常识的人眼里，一看便知夸大的内容，轻轻松松就能骗来万赞，可想而知小红书上有多少女孩中了她们的圈套。

两周，不但罗圈腿没了，视觉上还能瘦二十斤的矫正大法。

每天五毛钱，一个月白成欧洲人的神奇手膜。

我宁可相信这么高的赞数和收藏，是买来的数据，也不愿意看到大批的年轻女孩子，对护肤的鉴别能力，低到这种水平。

如果小红书成为这些新手的护肤秘籍，被这样的话术欺骗的下场，不光是要砸钱进去交学费，还会扰乱她们对于“真实”的判断，以为能在短时间内有明显效果的，才是有效的护肤。

见效快的无非两种，用遮瑕调色伪装成美白效果，如素颜霜，另外的就是美图秀秀了，这个更快，一键美白。

第四阶段：删素人笔记

官方对于广告管制这么严格，那它怎么区分到底是真情实感的推荐，还是利益相关的广告呢？

懒政的终极手段，就是一刀切，它根本不用去分辨你是不是广告，只要是没登记在案，又有推荐嫌疑的，统一给你删了。

所以最近有很多用户在跟官方抱怨，自己明明是纯粹的推荐，也被官方当成广告删了。

删除有推广嫌疑的笔记，是平台为了改善用户体验的举措吗？

别太乐观，小红书删除素人笔记的举措，完全是为了维护自身的利益闭环。

同样都是笔记，KOL接广告的平台还能分成，素人写笔记平台啥都没有，你说平台要是不把你素人的删了，万一以后商家都找素人发广告怎么办？

如果平台能够从广告中抽成，可想而知小红书以后的广告会越来越多，而且平台会非常乐意给予流量扶持，以后你打开首页全是广告，你还看不出来。

有广告不可怕，可小红书的广告是什么质量你们心里没数吗？

小红书的KOL是所有热门社区里，最不要脸的，压根不怕你扒皮，给钱就推，为了能骗到更多新手小白，夸大其词也是正常操作。

因为小红书是信息流社区，推送给你的东西是官方可以操控的，跟你关注了谁关系不大。

你就算今天看到一条虚假笔记，明天你看到同一个人的其他笔记，你压根就想不起昨天那条笔记也是她发的。

就算被扒皮又怎样呢？活跃在其他平台的美妆博主们，稍有不当就会被人抓住黑点，在小红书，谁记得你是谁？当然不用为自己的粉丝负责。

做广告没问题，好东西需要得到合理的曝光，但一个平台从上到下都不管用户的利益，光想着怎么在用户身上发财，最终离“真实”相去甚远。

于是KOL能写出这种人有多大胆地有多大产的低质量虚假内容。

于是一个创立仅两三年毫无根基的美妆品牌，在小红书砸了一年钱就做成了行业领先。

于是平台删掉素人笔记，维护商家—MCN—KOL的共生圈子，互惠互利。

不要对你的分辨力抱有太大信心，因为往后小红书的广告只会越来越多；

不要对平台的良心抱有太大信心，没人乐意自己做公司是为了让别人赚钱。

从你点开小红书那一刻起，你就是棵行走的韭菜了。