小红书“种草”套路你看懂了吗？商品无需使用，“广告费”多则过万

每经记者 张钟尹    每经编辑 陈星 赵云    每经实习编辑 徐豪    

买东西之前上小红书浏览一下“种草笔记”已经成了当前很多女性的购物习惯。从素人分享心得，到明星入驻“带货”，小红书“种草笔记”斩获了不少女性用户。甚至有人感慨：“爱上一片草原，就怕兜里没钱。”

不过，这些“种草笔记”可能是商家的套路。“种草笔记”究竟是谁写的？是谁发的？发一条需要多少钱？日前，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者以推广一款三无面膜销售商的身份，咨询了多家代发机构，为你揭开小红书“种草笔记”的黑色产业链。

笔记内容厂家满意后再发布

3月19日，记者以一款三无面膜销售人员身份，联系到一位小红书“种草笔记”代发人员A先生。

他先向记者询问产品资料，记者提供了三百字左右的面膜使用感受和包装图片，A先生又向记者询问该面膜的销售平台。记者表示主要通过微信平台销售后，A先生便开始介绍了小红书推广。

他表示，根据发布账号分类，种草笔记分为两种，一种是达人笔记，也就是粉丝较多的账号，通常超过1万；另一种是素人笔记。

发布笔记前，博主是否需要试用该款面膜？A先生告诉记者，一般需要邮寄产品给达人拍产品图片，产品可以选择赠送给达人，如果比较贵的话，达人写完笔记可以寄回。也就是说，达人并不一定非要试用产品。

A先生告诉记者：“达人会按照你们的要求来写笔记内容，会给你们审稿，可以修改，你们满意了之后再发布。”

他向记者介绍：“达人笔记主要利用的是达人的粉丝数量和明星效应，帮助品牌去宣传，有助于树立品牌形象。素人笔记是用来铺量的，通过大量的笔记来提高品牌的曝光度，维持热度。一般都是和达人笔记配合来做的。”

价格从几十到上万元不等

达人笔记、素人笔记价格差距很大，记者通过采访得知，素人笔记价格在10元-40元不等；达人号价格差距较大，少则上千元，多则超过万元。

A先生告诉记者价格可以谈，记者表示推广预算大概在3万元左右，他随即向记者建议，找一位粉丝数量多的达人推广，然后找几位尾部达人。“达人主要在质量，不在数量，尤其在预算不多的情况下。”

另外一位代发人员B先生则给记者提供了一份报价单，千粉账号120元/篇起，达人号2万粉丝以上，经销商可以选择博主，1000元/篇起。

记者获得的一份大约有500位带有小红书博主ID的报价单显示，最低报价为3888元，其他大部分博主报价在20000元以下，报价最高的前100名博主价格在2万—8万元。

两位代发人员都告诉记者，目前的报价仅包含博主原创并发布“种草笔记”，其他评论、收藏、点赞等发布后的维护服务费用不包含在内。

目前只发布笔记后续可以操作评赞

种草笔记发布后曝光度高不高，有没有人看?消费者在搜索一款产品后，有些“种草笔记”排位靠前，点赞、评论数很多，这些数据服务代发机构能不能保障？

A先生告诉记者，现在小红书的数据业务暂时做不了，因为小红书平台在对这方面进行调整。但他告诉记者“过段时间可以操作”。他强调笔记业务不受影响。

今年小红书APP已被罚款4次

此前有媒体揭露小红书“种草笔记”作假。小红书对此作出了回应。

3月14日，小红书官方微博发布声明回应，2019年1至3月，小红书反作弊技术团队处理涉及黑产账号138万个，作弊账号38万，作弊笔记121万篇。小红书正在不断搭建更先进的反作弊系统，以更完备的技术+更合理的社区规则捍卫社区生态。

记者再次询问A先生，由于不是品牌产品，阅读量会不会受到影响？A先生表示：“不会的，小红书平台也不是做了一天两天了，做过电商的都明白，刷数据是很正常的。”

据36氪报道，小红书完成了超过3亿美元的财务融资。截至2018年5月，用户数已突破1亿，其中90和95后正成为最活跃的用户群体。

根据国家企业信用信息公示系统，截至发稿，今年小红书App的运营者行吟信息科技（上海）有限公司已经收到了6张罚单，其中罚款处理4起，警告处理2起。2月，上海市嘉定区市场监督管理局行政处罚决定书显示，公司违反广告法发布虚假广告，罚款3万元；3月，嘉定区市场监管局公示的行政处罚决定书显示，因为对消费者提出的修理、重作、更换、退货、补足商品数量、退还货款和服务费用或者赔偿损失的要求，故意拖延或者无理拒绝，公司被罚款3万元。