种草机小红书营销套路拆解，这波流量很优质！

2019年8月，坐拥3亿用户的小红书因没有及时对各种营销、广告、违规笔记进行处理，被要求下架全面排查与整改。10月14日，小红书整改完毕，全线恢复上架。

小红书的下架并非个例，许多涉及到UGC社区的App都曾有过类似的遭遇，这对于互联网产品来说无疑是一个重要的转折点，有的一蹶不振，有的重振雄风。时隔两个多月，小红书整改完毕归来，在广告内容方面会有什么变化吗？

部分MCN机构和小红书博主反馈小红书审核更严格了，甚至一些MCN机构还总结出了小红书的严禁词汇。以前我们看到的小红书热搜词经常是“享受就瘦”、“撑Coach开挂了”，现在可能就是“享瘦饮料”、“Coach酒神包”这类风格。

以下是节选出小红书Q4广告文案方面的规范细则，一起来感受一下。

虽然审核更加严格，给博主和商家都造成了一定程度的影响，但小红书依然是拥有着庞大女性群体流量的核心平台。据艾瑞数据统计，小红书用户男女比例接近1:9，大部分为25-35岁之间的女性用户，主要分布在超一线及一线城市，消费能力、生活品质较高，乐于在社区里分享自己生活的点点滴滴。

小红书的种草带货能力都是有目共睹的，明星带货，专家推荐，素人分享应有尽有，女生在各种笔记的轰炸下难免忍不住买买买，那小红书的广告到底有什么套路？有哪些行业的广告在小红书热投？不同行业的广告创意具有哪些风格？App Growing以小红书重新上架以来追踪到的广告情报为大家一一解析。

小红书的广告资源主要有开屏广告、信息流广告及非标广告位3种，本文重点分析信息流广告一类。

小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同，点击信息流广告可跳转到原生笔记页，再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。

另外一种形式是从信息流广告页跳转至留资详情页。

基于App Growing所追踪到的移动广告情报显示，小红书自重新上架以来重点投放的行业有护肤美容、服饰鞋包、教育培训、家居家装及结婚服务5大行业，其中护肤美容依旧占大头，这与小红书近9成用户为女性群体相符。

女性用户是冲动消费的“第一生产力”，受各类媒体推崇“精致”、“仪式感”及自身追求的影响，越来越多的女性开始注重外表。通过一些护肤美容产品，女性可以改变自身精神状态、获得满足，因此更容易被说服迅速下单，这也是众多护肤美容类商家看中小红书的原因之一。

小红书广告整体原生性强，贴近生活，广告文案多运用小清新、女性词汇，素材整体设计感强，醒目亮眼、突出少女感，符合女性群体的审美品位。以下将从头部5大行业分别对广告文案及广告素材进行分析。

4-1 护肤美容类广告解析

1）商品类型：以护肤品、美妆产品、洗护用品为主

2）文案词云：

3）热门文案：

-美国·人气爆款媲美大牌

-中国·补水皇后提亮大师

-快速定妆，薄纱水感，秋冬保湿水散粉

-脱毛好物，冰感脱毛，告别尴尬！

广告文案简洁明了，强调产品产地所属的国家地域，突出产品功能及使用效果。

4）广告素材：

广告素材形式多为产品摆拍/博主使用效果自拍+小清新贴纸/字体，图片风格精致、生活化，贴纸文案多为种草风、突出吸引点，如“贴心女友”、“一周被问两次”、“超全科普”等。

4-2 服饰鞋包类广告解析

1）商品类型：服饰、鞋子、包包、打底裤、内衣等

2）文案词云：

3）热门文案：

-中国·1号双11同价抢

-中国·新款美鞋上市

-生活小确幸，内衣内裤小清新~

-新加坡·里外全皮老爹鞋

4）广告素材：

图片素材展示整体穿搭效果及搭配单品品牌、货号、价格等信息，突出商品在个人气质上、身材上提升的效果。

4-3 教育培训类广告解析

1）商品类型：出国留学咨询、小语种学习、K12教育培训、成人教育等

2）文案词云：

3）热门文案：

-艺术留学，究竟能不能有发展？

-如果你无聊宅在家，不如戴上耳机学绘画

-申请美国大学的艺术类专业，需要满足哪些条件？

-孩子表达能力不好怎么办？趣口才快速帮您提高表达能力

4）广告素材：

广告素材依旧贴近种草风，风格类似个人经验分享，能较好地拉近距离，吸引点击。

4-4 家居家装类广告解析

1）商品类型：装修、设计、家具等

2）文案词云：

3）热门文案：

-如果你家准备装修，花1分钟看了这份报价再选择

-不管是毛坯装修还是旧房翻新，超过这个价你就亏了

-泉州·3D立体装饰画

-?装修要花多少钱才合适？快来免费测算下吧~

4）广告素材：

广告素材展示装修效果，多为女性喜欢的北欧风、ins风，贴纸文案重点突出全屋、低价、免费估算等吸引点。

4-5 结婚服务类广告解析

1）商品类型：旅拍、婚纱定制、钻戒等

2）文案词云：

3）热门文案：

-拍的很美，而且不贵?参考一下，19年最新价目表！

-点击获取2019全新旅拍婚纱照价目表

-郭碧婷向佐婚纱照曝光！明星同款婚纱照，需要多少钱？

-支持定制的旅拍，客片及报价参考一下~

4）广告素材：

结婚服务类广告整体强调定制化，符合年轻群体对个性、独特的追求，婚纱、钻戒主要突出商品的高颜值与价格，婚纱旅拍展示土耳其等小众浪漫国度旅拍，突出浪漫气息，婚礼突出明星同款婚礼定制，符合年轻群体对新潮流及高层次的追求。

总的来说，小红书现阶段的广告风格与之前较为相似，多为素人笔记向、安利笔记向、软广向。图片形式依旧为小清新图片+贴纸文案，广告文案迎合女性口味，护肤美容类产品强调产地，整体来看比整改前更为规范、简洁，严格把控内容质量。