如何在小红书上做推广？

回答这个问题之前，我们还是要回归一下基本逻辑：用户到底为什么上小红书？

小红书有两大类用户，第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一个很适合夏天背的包包”、“一个摆在厨房很好看的咖啡机”、“一家拍照很美的民宿”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。

第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题，比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品；她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。这类笔记强调的是“真情实感”，由一个真正的素人发表的购买体验，让人更有信任感。

常见的笔记类型有“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等等。

这两类用户的行为喜好不同，我们营销时所需的策略也不相同。

▌ “逛街”型用户营销策略

针对“逛街型”用户，我们需要的是“小红书主动推荐给粉丝的流量”，其中包括来自红书首页的“发现”，笔记末的“相关推荐”，要获取这部分流量，首先需要的是“笔记内容的题材比较统一，内容垂直度高”的达人账号，这类账号已经被系统打好了分类标签，内容会被定向的分配；其次是已经被系统推荐过的账号，被推荐过则说明账号整体的收录情况比较好，不存在限流等问题，后续增长潜力较大。

如何挑选垂直度高的达人

我们首先可以通过千瓜的“达人分类”来筛选内容题材比较垂直的账号，千瓜按照达人发布笔记类型的比例做好了归类，比如说，达人发了10篇笔记，其中有6篇是美妆类内容，就会将这个达人标识为 美妆类 的达人。这类达人发布的内容，也更容易被关注美妆的用户看到。

其次，千瓜还对达人的粉丝画像做了归类，直接找到品牌最想投放的目标粉丝群，搜索时还可以使用“多选”操作。

如何挑选增长潜力大的达人

挑选具有增长潜力的达人，我们也是可以通过千瓜的“达人增长热榜”，赞藏增长的快，说明达人近期的某篇笔记被系统推荐，直接带动赞藏的上涨。

找到了号，我们还需要进一步观察达人的粉丝量是否真实，千瓜通过达人的粉丝数据表现以及粉丝在平台内的主动操作，综合计算出了“活跃粉丝占比”，能够直观反映账号的水份，避免投放时采坑

▌ “搜索”型用户营销策略

而针对“搜索型”的用户，我们需要投放“权重较高”的账号，有更大的概率被小红书搜索排名收录，搜索权重高的账号的特征是：互动量稳定，发布的内容“注重搜索热门关键词的组合搭配”。

如何挑选账号权重高的达人

想要挑选账号权重高的达人，我们除了基本的分类筛选之外，还要关注近期的笔记互动量表现。优质的账号，日常笔记的赞藏表现相对平稳，偶尔还会上个热门，而权重不行的账号，笔记数据往往是个位数的，偶尔一两篇数据特别高，这类账号的刷量嫌疑较大，要注意避坑。

另外，我们也要留意达人的“红薯等级”，红薯等级是小红书官方的用户等级体系，需要笔记有持续的输出，并且有一定的数据表现，才能够升级，红薯等级在一定程度上反映出了达人的创作力，粉丝量低但是红薯等级高的账号，我们可以视为比较有增长潜力的账号！

如何挑选“人设”接地气的达人

在小红书，转化效果最好的并不一定是头部KOL，很多真实、鲜明、有特点的达人，非常受粉丝的簇拥，我们能明确感知到这个博主长什么样，有什么喜好，和你个人喜欢的风格是不是一致。通过千瓜的“评论分析”功能，可以很方便的判断达人的互动情况，达人的人设是否有亲和力，从她和粉丝的互动情况能够感受出来，与粉丝粘性强的达人，值得我们重点关注。

我们还可以通过“用户评论增长榜”来找到近期互动率比较高的账号，评论增长的快，达人的人设相对也会比较好。

▌ 总结

今天对挑选达人的方式做了初步的建议，总结一下：

第一类流量往往呈短暂爆发型的，第二类则是细水长流型，两类流量，都应该持续的投放多个账号，以增加上热门的几率。

必须注意的是，在小红书体系内，“粉丝量” 并不是决定内容热门度的绝对标准，写的不好的内容，即使粉丝量高，也有可能阅读不理想，写得好的内容，即使粉丝不多，也有可能被系统推荐，成为热门。每个达人的风格各不相同，品牌在推广时，最重要的还是借助数据工具，挑选适合品牌、上升潜力大的达人。

通过千瓜的各项功能，品牌商家即可以自己找号，也可以快速验证机构提供的达人名单，大大节省了选择账号的时间，投放的效果也更有保障。

还有更多的高级找号的方式，可以私信我咨询，我会发分享多年积累的选大人经验给你，帮助你练成火眼金睛。

以上是原回答！！！！

下面专门汇总了大家在小红书运营过程中可能遇到的大部分的问题！为了方便大家的查找，我们把内容分为以下几个部分：

1、账号权重

2、笔记限流与违规

3、笔记收录

4、各类目运营

5、品牌号

6、平台相关

7、基础数据

8、笔记质量

9、变现

10、其他

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账号权重

①文章频繁改标签会掉权重吗？文章频繁改标签不但会掉权重，而且会限流，一般在刚发布时修改标签问题不大，但是一旦已经有一定流量了再改就容易限流，注意，频繁改标签是绝对不行的。

②删除笔记对帐号是否会有影响？不批量删除就影响不大。

③一台手机登陆两个小红书账号是否会对账号权重产生影响？一个设备两个账号没有什么影响，但如果一个设备多个账号来回切换是会被限流的。另外提一下如果一个小红书号被封了，重新注册一个号再用这个设备登陆一般来说也是没有影响的，一般最多也就封号，不会封设备。

④笔记下面有人问哪里买类似的内容，回复后被举报，对帐号是否有影响？肯定是有影响的，小红书是严格限制广告推广内容的，更不用说引流到其他平台了，所以这一类问题要谨慎回答甚至尽量不要回答。

⑤有人私信问联系方式，给了之后被恶意举报了，系统发了消息通知违规，但是没有说禁言会对账号有比较大的影响吗？私信联系方式被系统识别，账号会被限流两周到一个月不等，没有具体的标准。另外对于私信与留言消息的发布一定要谨慎，违规多次后会被禁言，第一次禁言48小时后可解，第二次禁言7天可解，再有一次就是永久禁言了！所以私信消息回复一定要谨慎！

⑥多次编辑文章后被降权，是否会影响后期运营，是否需要重新注册帐号？首先，你认为的降权也不一定是多次编辑文章引起的，很好奇你的多次是多少次编辑，然后既然你认为被降权了，那就说明你现在的笔记数据肯定是不太好的，或者比之前的数据要差，笔记的数据有一定的起伏是正常，如果差距太大，建议先考虑笔记的内容质量问题（包括内容好不好、是否含有违规词、是否含有疑似广告词等），如果笔记质量没有问题的，再考虑降权违规方面的问题。根据问题中描述的多次编辑导致降权，默认没有出现违规情况，这里也提一下，但是几次评论违规、偶尔的笔记违规，其实问题都是不大的，我认为没有必要重新注册帐号，好好专注内容，后续减少笔记编辑次数，流量是可以慢慢好起来的。

⑦我的帐号之前违规过两次，可能被降权了，阅读量变得很少，我现在要继续运营这个号？还是换一个？

两种方案，第一种继续用这个账号，但需要养权重，时间得一周以上；第二种如果帐号以前的内容不算好，且粉丝数量不多，建议可以重新开号，重新开始

。⑧视频类笔记与图文类笔记，即便是在同一个人的账号下，曝光会有所不同吗？账号等级会影响笔记曝光吗？单篇内容其实都是各自独立的，无论是视频笔记还是图文笔记，内容有内容的权重，但同时账号本身也有权重，账号的权重会传递到内容上，然而账号权重有限，并不能在内容质量一般的情况下，也让内容被过度曝光。仅靠账号权重，没有高到即便你是篇普通的内容也能收到良好的曝光，但要是你的账号权重不高，或者很低，那你很明显的能感受到曝光会很低，即便是好的内容，爆文的几率也有限。

⑨如果小红书账号曾经因为多次编辑已发出文章而被降了权重，再加上因为个人信息有违规信息被告知。这样的情况下需不需要更换帐号？另外我这个旧账号的内容删除了以后用新账号再发一次，会被判定为抄袭吗？虽然严重限流，但还不至于到换号的程度，权重仍然可以修补，但只是需要时间较久，大概半个月-一个月之间。其次，用新账号发布，会有较大的概率被判断为盗图。（盗图抄袭的识别率不是100%）

⑩权重低养号的具体操作方式有什么行之有效的建议？权重低和养号其实没有本质的联系；养号的意思是账号好久不用了，我们需要养，正常发文章还权重低，那就是最近内容反馈太差了，这个时候只能靠提升内容质量（也就是提高用户反馈，没别的办法）

⑪我的笔记阅读量十分的不稳定，除了第一篇文字笔记和视频笔记在1000左右，其它都是100-500浮动，转化率只有10以内。做了基础数据后，有两篇阅读量到5000，但点赞收藏大概只有30不到，我的账号是被限流了吗？不是限流，限流就会篇篇100多了。你目前是权重低，主要是内容质量不稳定导致系统推荐不稳定。这个内容质量主要取决于用户反馈。不是我们自己主观认为是否用心。

⑫修改昵称、个人介绍等个人资料，会对账号权重产生影响吗？

可以放心大胆的修改哦，只要修改后的资料不含有敏感、违禁词，那么对于账号权重是不会有任何影响的！

2

笔记违规限流

①笔记的曝光量很低是被限流了吗？ 曝光量很低首先要看是否没有被收录（详见上一条），是否有敏感词和广告推广的嫌疑，现在小红书这方面抓的很紧，宁可错杀，所以在用词方面一定要谨慎。如果都没有问题，就要看一下是不是内容质量的问题了，如果你的内容质量不高，曝光自然也就不会高了。

②账号限流了，之前的笔记还会被展示吗？ 如果是账号限流，笔记可见，就是权重降低。如果笔记都不可见，那就是严重违规，账号被屏蔽了。限流只是被人看见的可能变小了。

③在文章中引导用户有问题可以留言，比如讲一些体质的课程，跟客户说有问题可以留言，专家会解答，给出调理方案，算不算违规？说有问题留言是可以的，但是不能“引导”，“引导”的意思是指通过利益等诱导用户关注、点赞、留言。例如：留言送××。

④想请教下，刚看了公号的那篇答疑，如果想在小红书做活动送福利，活动要求之一是关注账号，还写了活动奖品，这样会不会发不出去或者被限流？能够发布，但是已经违规了，已经属于诱导关注了。之前的解答中也有一个类似的问题，你可以在笔记中说有问题留言会回复是没有问题的，但是涉及到“引导”就不行了，例如，这个问题中的参与活动的要求是关注账号，这就是属于违规了。

⑤小红书系统通知笔记生病了，应该如何处理较为合适，可以修改吗？系统通知违规，建议不要修改，以免造成二次违规，可以直接删除笔记！⑥你好，请问这两篇不是涉嫌违规吗，为什么还能被推送出来呢？看到了引导关注和引流到其他平台。

漏网之鱼。你看这两个人，基本上是同一个的两个小号，做法都是相同的，有4篇笔记却只有2篇能显示出来，也证明了这种情况偶尔可能会发布成功。但是大部分情况下都是失败且违规的，那就证明这个账号权重废掉了，以后也没办法做好，属于伤敌800，自损3000，不具备长期可执行的，可运营的策略，千万不要学习。

⑦你好，想请教一下，在小红书上给别人评论，显示违规怎么办啊？最近两天发文阅读量比之前少了十倍，怎么办呢？评论违规就是违规了，只能之后注意啊，只是一次评论违规对帐号应该是影响不大的，另外笔记流量有起伏是正常的，阅读量下降建议还是主要从笔记内容找问题哦，另外评论违规无法解除的。

⑧笔记发布以后，浏览量增长特别慢，是不是被限流了，还是帐号本身的问题？

浏览量增长特别慢，最大可能还是笔记本身内容的问题，在系统给笔记推送的第一级流量池中，笔记没有得到比较好的数据，达不到再推送到下一级流量池的要求，这时就只有通过关键词搜索、或是你的粉丝以及进入你的个人主页才能看到这篇笔记，数据自然好不上去了。再说是不是限流，其实这个问题已经回答了好几次了，但是还是一直有小伙伴在问。限流可能是单篇笔记限流，也有可能是整个帐号被限流。

整个帐号限流：表现为不论笔记内容如何，所有的笔记浏览量均很低。你可以检查一下自己的帐号是否存在以下问题：一个手机多个账号登陆、昵称涉及违规和广告、头像违规、个性签名违规、旧号重新登陆等。单篇笔记限流：表现为这篇笔记与其他笔记浏览量数据差异较大、关键词搜索无法搜到笔记。请检查自己的笔记是否存在以下问题：笔记涉嫌广告、诱导分享、买数据、笔记非原创、笔记中存在违规、敏感词

⑨周四发的笔记现在流量也还行，今天如果再发一条会影响前面上一条吗？

只要你今天发布的笔记没有违规，引起账号限流的情况是不会影响上一条笔记的流量的。但是笔记本身一段时间内存在流量差异较大的现象也是有可能的，笔记被系统推荐了，流量就会比较大。

⑩一直能做到保证稳定的内容输出，但是近期的几篇笔记数据都不太好，搜索关键词一般要排在第二页了？这是被限流了吗？首先，排名本身就不是固定的，不然难道每次都是固定的几个帐号的笔记排在前面吗？另外这和限流没关系，不是点赞少就是被限流了，个别情况真的不用特别在意，总结一下内容原因，下一篇再加油就行了，小红书的流量起起伏伏是非常正常的！

⑪笔记发布后修改会被限流吗？如果删除重发呢？笔记发布后修改会进行二次审核，且有较大的概率会被限制流量，所以建议大家发布前要仔细检查笔记后再发布，尽量避免二次修改。另外，删除重发也是不可取的方式，小红书系统能够自动识别重复搬运的图片，重发有较大的概率被识别为非原创！会被限流！

⑫我之前遇到过一个情况就是，明明自己拍的图和视频文字也完全自己写的，被提示含水印图片什么的。不知道有没有影响。申诉后呢，得到反馈又说你所申诉的笔记正常。 然后最近一次系统通知又收到一条，账号下可能含有推销等的广告内容，也不知道有没有影响，还是系统本身就会时不常来提醒你？？

笔记好赞呀开头的提醒这是系统促进你写出优质内容而出现的自动提醒（目前看来大多数不怎么准），除非有它说的问题，否则不需要理，仅供参考即可。

提醒笔记含有广告内容而提醒你包含推广内容此类的，这种就有可能降权了，所以要注意发布的笔记是不是过于广告了，包含了品牌名吗？有没有留联系方式等问题。

⑬一篇笔记从发布到爆文的时间一般是多长？是不是当天流量上不去后面就没戏了，还是有可能发了很多天突然哪一天就爆了？另外最近是不是新人流量都不太好呢，才开始发了一周一共发了十篇，基本都是200左右的阅读量，只有两篇早一点发的上了千，点赞最多一百，其他基本都是十个左右，这样是被限流了还是正常的呢？80%以上的情况是发布后的1-2天内，小部分情况是发布3-5天，只有个别情况才有发布好久以后会爆的。你的账号状态是正常的，没有限流，但200的流量不算好。并且发布了10篇就不能再算新人了，新人扶持不是按照篇数去计算的。

⑭最新发布的笔记已经有小眼睛了，但是别人点进我主页都看不到，是被限流了吗？近期反映这个问题的宝宝很多，不一定是被限流了哦，也有可能还在审核，判断的方法可以把笔记分享给自己的好友，让他帮你看一下是否有审核中的提示，如果有，可以再耐心等待一段时间。另外也有宝宝反映审核很久的文章删除再发布有可能审核会快一点，也可以试一下！

3

笔记收录

①笔记未提示违规，但是未被收录是什么原因？

如果搜索不到你的笔记，可能是你的笔记涉及敏感词正在审核，或是已经违规并被限制曝光。可以稍等一段时间再进行搜索，如还是无法搜索到或已经收到笔记违规的通知就需要对内容按照社区规范进行修改，修改后笔记会重新审核，若无问题了，就会恢复曝光。敏感词问题可以在发布前先使用零克查词（http://ci.lingke.pro/）检测笔记是否含有敏感词并进行相应修改；若检查无敏感词但还是没有收录则还应检查是否有过多的广告词；除了广告以外，也有可能内容包含的品牌被小红书暂时禁止收录，所以只要包含该品牌名称，就不能收录（一般以天为单位禁止）。

②我的小红书笔记别人点开我的信息能看到，但是在首页关注里看不到，是怎么回事？

笔记只有在个人主页可以看到的这种情况其实就是笔记未被收录，有可能是官方正在审核，所以可以稍等再进行搜索，如果还是搜不到则需要主要考虑笔记中是否含有违禁词（在发布前可以使用零克查词进行检测：http://ci.lingke.pro/）或广告词、该篇笔记是否存在数据异常（是否存在刷量等行为被系统识别而停止曝光）。另外笔记图片中含有水印或是笔记内容非原创也会被限制曝光！除了广告以外，也有可能内容包含的品牌被小红书暂时禁止收录，所以只要包含该品牌名称，就不能收录（一般以天为单位禁止）。

③很久之前的笔记没被收录，可以重新修改吗？有没有必要有没有影响呢？没收录的笔记建议删除，没有收录的笔记本身肯定是有问题的，可能疑似广告或含有违禁词等，不去修改放着可能没事，但是再次修改之后，系统会再次检测，修改不当就会导致二次违规！

④怎么判断笔记是否被收录？自己搜索不到自己的笔记，但是别人能搜索到这样有问题吗？判断笔记有没有被收录，可以通过搜索笔记的标题，如果能搜索到就表示被收录了，另外也可以直接搜索你的账号id，通过能否搜索到笔记来判断笔记是否被收录！对于别人能搜索到自己搜不到，别人搜到了就说明被收录了，没有问题的！另外关注你的人还是可以在关注的人下看到你未被收录的笔记，但无法通过搜索找到未收录的笔记！

4

各类目运营

①职场类方向的笔记是否受欢迎？职场建议，求职建议，职场关系分析之类的？不露脸的影响会很大吗？

职场类是可以选择的方向，并且在小红书上也是比较受欢迎的，这点从年前小红书发布的《z世代生活方式新知》中就可以看出来。关于露不露脸这一点，露不露脸不会影响你帐号的数据，但是难以打造个人ip，也就是说，你的笔记数据还是大家对你的内容的认可，而不是对你这个人的认可，换句话说，你经营一定时间后，换一个人经营，别人也不并不知道，用户只认笔记的内容。当然你并不一定要露脸，但是需要有别人代替不了的个人特色，颜值高可以露脸，声音好听可以配音。这里引用群里的小伙伴的总结：

②帐号主要分享读书、电影类的内容，有几篇笔记数据较好，会带来比较多的获赞和收藏，但是涨粉依然非常缓慢。如何促进涨粉呢？目前涨粉最快的内容就是合集或者其他形式信息量较大的内容，所以如果是读书这类的内容我也建议你走这个路线。未来粉丝多了的情况下偶尔穿插单篇图书的分享，但不建议按心情随意发布，这样还是太像朋友圈了，内容没有价值帐号就很难起来。

③目前我主要分享读书、电影类的内容，这两类内容是我较为擅长的。但关于账号垂直度的问题，这两类内容是否合适一起分享，或者我应该只聚焦在一个上面？读书领域的博主，未来是否很难变现？有哪些建议的变现方式？读书和电影类的理论上不算一个类目，如果有明确的变现目标来说，最好不要放在一起。读书领域的博主也不怎么好变现（现在实体书也不怎么好卖，很难融合），但是如果每次分享的时候把书摆在书桌上，就可以在书桌上融入一些广告啦。

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品牌号

①请问一个营业执照申请多个品牌号，不同号之前会不会有影响，我发现我申请第二个号开始流量就不行了，因为第一个号被限流？

一个营业执照申请多个品牌号，并不会因为第一个账号数据不好，就影响到另一个号。影响你帐号数据的主要还是你发布的内容问题，你发布的内容是影响你账号数据的最主要的因素。所以大家帐号数据不佳时，更多地还是应该关注你所发布的笔记内容本身的质量！另外，我们之前也提过，同一手机换一个帐号会不会受影响，一般来说，一个设备更换一个帐号登陆，前一个登陆账号的情况基本对新号是没有影响的。但是同一设备的情况下，如果之前设备上的几个登陆帐号严重违规，也可能导致设备被拉黑，这种情况概率较低，但是在设备被拉黑的情况下，新号也就会受到影响！另外，一个营业执照可以申请3个小红书号

②品牌号小红书刚刚开始阶段，该如何发笔记呢？怎样的笔记才能吸引用户！或者笔记该从哪些方面去构思呢？企业号首先应该传达的品牌本身的内容，其次在想着本公司的业务怎么结合时下有趣的内容。不能看哪些比较火就发哪些笔记，那明显对自己公司来说没有什么作用，也就失去了品牌号的意义。

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平台相关

①像下图这样的小红书官方推送消息怎么上？能买吗？

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其 他

①小红书能像百度指数做关键词搜索指数么？不能，小红书没公开，别人也取不到这个数据②小红书删除笔记，会掉赞藏吗？这个肯定是会的，赞藏数是你所有笔记的赞藏数之和，你删除了笔记，当然删除笔记对应的赞藏数就会被减掉了，注意不要大批量的删除笔记，是会对帐号有影响的！

③我在运营考试类账号（个人号的形式），垂直度很高，最近大概输出了十几篇文章，赞藏评效果都很好，因为有一两篇爆文，刚开始涨粉很快，现在涨粉很慢，想知道要怎么调整才可以持续发力呢？持续不断地输出有价值的内容，到一定阶段系统会帮你推荐，那个阶段涨粉速度就会比较快了，所以在确保你输出的内容是有有价值的同时也要有耐心哦！但是如果一直没有什么改变的话，那可能你需要思考一下是否需要做出一些改变来提高转化率！

④新注册的小红书账号（企业号或者个人号），需要养几天再发布笔记比较好? 新号如何养能更好地提升权重? 企业号和个人号养法一样吗？新注册的账号不需要养号直接就可以发。只有很久不用的账号才需要养号恢复活跃度。

⑤在文章末尾@薯队长@美妆薯可以提升流量获得推荐吗？@谁都是没用哒，不如好好做内容，还有相同的在文章底部堆关键词的操作

⑥热词排行榜的关键词的有效期是几天呢？关键词不是实时的，是我们通过抓取整个小红书平台最近3天的内容分析得出的，所以不具备实时性，具备参考性，一般有效期在3天左右。

⑦应不应该上互粉车？担心互粉车的粉丝根本不是目标群体。上互粉车的用户一般都是希望自己的账号粉丝数好看一点，小号互粉也就是个工具号，当然不可能是你账号的目标群体，只有靠笔记内容吸引到的用户才是你的目标群体。另外粉丝基数与笔记的流量、阅读数并没有太大的关系，所以建议不要上互粉车，除了多几个僵尸粉，没太大用处

。⑧关于怎么样叫做内容垂直？经常会有小伙伴来问，帮我看一下我的账号内容算不算垂直，在这里统一解释一下，账号垂直就是一个账号大部分都是同一种内容。我们认为3、4篇同类内容，1篇其他类目内容可以被称为账号垂直，大家可以直接对照看一下。小红书现在主流的一级标签主要有：时尚、美妆、出行、家居家装、文化娱乐、美食、运动健身、宠物、摄影、情感、母婴、健康、汽车、搞笑、科技数码、教育、体育赛事以及民生资讯。

以上分享。仅供参考！