在小红书上年入百万后, 我慌了……

　　小红书双十一战报出炉

　　同比去年，小红书今年业绩喜人

　　信息流推广营收上涨610.9%

　　部分博主收入暴增，直接跻身年入百万队伍

　　作为国内互联网明星企业

　　小红书业绩增长为何如此之快？

　　背后究竟是谁在发力？

　　今日重磅福利

　　重磅福利一：

　　*课程参与方式在文中, 马上了解

　　重磅福利二：

　　国际权威机构IIBA出品BA必备求职指南

　　北美BA工作流程及Networking资源

　　20G商业分析求职必备硬技能教学视频

　　1000页商业分析面经+简历模板

　　800道Data Science面试真题

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　　全部推文福利，每周统一发送至Uni会员邮箱

　　小红书内部组织架构揭秘

　　我们不妨先看看小红书的构成，小红书内部可以一分为二，即社区和电商两大部门，一个负责引流，一个负责创收。但在去年2月份，小红书组织升级，新加入第三方商家的“平台”部分并入社区体系，更名为“品牌号”。自营电商“福利社”致力于采销、仓储物流、客服等服务，故小红书现内部结构如图所示：

　　*图片来源：Uni自制 | 小红书组织架构

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　　双十一爆单, 这个部门立了大功

　　那么，双十一爆单，背后是谁在发力？这里就不得不提小红书旗下的广告商业化团队。它从属于品牌号部门，成立于2018年11月，涵盖技术、产品、运营、策划、销售等多个职能，是小红书旗下最赚钱的团队。

　　如今小红书商业广告团队正大肆扩招中，想知道面试互联网广告商业化团队需要哪些准备？互联网广告有哪些商业逻辑？以及什么是有小红书特色品牌的传播解决方案？今天，我们邀请到小红书品牌营销中心负责人Krystal，精心制作本期小红书商业化广告业务课程。扫描海报二维码回复【小红书】免费听课。

　　课程亮点

　　在课程中，你将了解到：

　　小红书商业广告部门构成及业务逻辑详解

　　如何打造小红书爆款博主？账号设计技巧展示

　　小红书/字节/知乎商业广告部门候选人画像

　　小红书商业广告部门笔试+面试真题爆料

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　　广告商业化团队的由来及发展

　　用户体量上了一个新量级之后，小红书的商业化被提上了更重要的优先级。据官方数据，2019年春节小红书用户量已突破2亿，活跃用户数相比去年同期增长超过300%。于是小红书开始花样变现：

　　但这些举措大都无疾而终，于是广告商业化团队应运而生。为进一步落地商业化战略，这支新兴团队在诞生之初做了两件事：

　　上线品牌合作人平台

　　提供品牌方、内容合作机构（MCN）和KOL三方连接的桥梁。依照官方规则，只有在经过小红书平台审核，成为“品牌合作人”后，KOL才可在小红书上接广告。

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　　自建广告营销系统

　　自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金，这在当下各大互联网平台中间已几乎是标配。以抖音为例，抖音的星图平台同样连接了广告主、MCN以及KOL，以提供更透明的内容交易服务。快手也于2017年年中推出了功能类似的“快接单”平台。

　　所以，小红书的商业模式的重点，是为品牌搭建交易平台，赚广告费和佣金。

　　查阅小红书官网，可以发现其放出大量的商业侧招聘岗位，包括信息流优化运营、搜索优化运营、效果广告运营等。

　　*图片来源：小红书官网

　　在品牌合作人审核上，商业广告团队也是异常严格。去年5月，团队发布《品牌合作人平台升级说明》，一夜之间平台上的KOL傻眼了——一打开APP后台，却突然发现自己的品牌合作人资格被取消了，也就是说，她们不能再接广告了（一些专职做小红书博主的KOL直接就失业了）。

　　小红书官方回应这次被影响的KOL有3000多人，但据Tech星球公布的小红书后台截图来看，原本后台的品牌合作人有17000多人，现在只剩下了5000多人，也就是说2/3的品牌合作KOL都被强制拖走了。

　　*图片来源：网络

　　小红书在升级声明中，不仅提高了品牌合作KOL的准入门槛，还强化了惩罚措施。

　　准入条件的升级：一个月内，粉丝数≧5000、笔记曝光量≧10000。此前KOL只要粉丝≧1000、笔记曝光量≧1000即可入驻。

　　惩罚制度的升级：实行严格的打分制度，品牌合作人一旦出现私下接单、与合作关系作假、数据作弊作假、违反国家法律法规等行为，将扣光12分初试积分，小红书将直接与其解约、并做出机构公示（连带惩罚），惩罚周期长达1年。

　　统一管理：小红书还要求部分此前未与MCN签约的KOL先与平台内指定的MCN机构签约，这令存活下来的KOL不仅要被抽成10%，还需要缴纳税款（高于10万需缴纳增值税）。

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　　如何进入不同类型的电商公司?

　　确定你的目标公司

　　以阿里巴巴（淘宝、天猫）、京东、拼多多、咸鱼为代表的综合型电商企业；以小红书、网易考拉、海淘全球、天猫国际、唯品会、洋码头、京东全球购为代表的跨境电商企业；切分到不同领域，比如美妆（小红书、菠萝蜜）、运动（毒）、母婴（蜜芽、贝贝）等的垂直电商公司。

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　　电商公司校招真题

　　网易电商运营岗笔试真题如下：

　　▼即可领取

　　本期福利领取截止日期：

　　北京时间2020年11月23日23：59

　　*UniCareer全体学员每周邮件统一发送

　　注意查收邮箱以及垃圾邮件噢

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