精妙借势《明星大侦探》IP，夸克玩转综艺营销！

作者 | 田宁

来源 | 4A头条（ID：AD4Aworld）

近几年，综艺IP呈井喷式爆发，前有《乘风破浪的姐姐》、《追光吧哥哥》，后有《脱口秀大会》、《明星大侦探》等，泛娱乐化的营销方式无疑成为品牌抢占年轻消费者注意力的一记“杀手锏”。

在备受关注的头部综艺IP《明星大侦探6》热播之际，智能搜索App「夸克」的一系列年轻化营销植入，可以说是可圈可点，潜移默化地为品牌赢得了不少曝光度。

夸克创意联手《明侦6》

借“马桶圈”槽点构筑沟通桥梁

从本质上说，围绕热门IP进行相对应的品牌露出不失为一种最为直接有效的营销手法，综艺作为最能够创造热点、吸引用户关注的类型，其蕴含的营销潜力不可估量。

以趣味性烧脑破案出圈的《明星大侦探》，置办到第六季依旧热度不减，除了有极具看点的小撒&何炅这对“双北CP”，还有不断为观众创造出新奇惊喜的情节剧本，让《明侦》累计了庞大的用户关注度。

新奇的是，在最新一期《明星大侦探》的破案环节中，吴昕在搜索线索时，无意间发现了一个看着像马桶圈的icon，这一句有意无意的吐槽，成为了夸克综艺营销的亮眼之处。

早在植入之前，就有网友曾吐槽夸克的logo像马桶圈，甚至还作了一幅画，而品牌则顺势“借题发挥”，化槽点为笑点，以“马桶圈”构建起沟通桥梁，成为品牌一个独有的记忆点。

在某种程度上，这一自黑的方式其实也是彰显品牌的格局和态度，相比常规的一味完美自夸，自黑更能体现出一个品牌的坦率和真诚，也更能打动消费者的心，从而进一步拉近品牌与用户之间的内心距离。

一方面，夸克在形象上化被动为主动，在调侃之余，趣味化地澄清自己并非是“马桶圈”，同时转移话锋，让更多消费者认识夸克这一智能搜索App的职能属性，带出平台高效搜索的强力卖点。

对于用户而言，品牌的“趣味表态”已然拂去先前吐槽的阴霾，更多地是充分了解到蕴藏在冰山之下的品牌“年轻、会玩”基因，为品牌打入年轻圈层提供了有效助推力。

精准切入平台目标受众

促成品牌&IP强关联

传统媒体下行，综艺节目如春笋般快速崛起，其底层逻辑就在于对流量的争夺，哪里有流量，哪里就会有品牌植入，而综艺无疑是一个品牌营销上行的通道。

尤其是对于《明侦》这类明星艺人云集，看点和笑点并存的头部IP，夸克携手《明星大侦探》IP，背后蕴藏的品牌前瞻性的营销策略。

由“马桶圈”梗激发大众好奇心后，在剧情上夸克再放“大招”，将装有关键线索的箱子密码与夸克APP上的搜索内容做了深度关联，充分在消费者心智中构建起品牌最初的一个印象认知。

可以注意到，从一开始的“马桶圈”icon露出，到后续的吴昕“上手体验”，整个过程循序渐进，最大程度上在用户端做了一个平台“是什么”的细致化解释。

不仅如此，近期播出的《都是漂亮惹的祸》中，品牌顺势再释一出线索植入，可以说是对平台卖点的一次纵向深挖，让观众更加直观了解到夸克的功能和黑科技。

就如情节中作为侦探身份的学霸蒲熠星，在寻找一个关键密码时遇到难题，自然地使用了夸克拍照解题的硬核功能，引出了平台智能化和多元化的功能卖点。

从营销层面上说，之所以品牌选择与综艺IP《明星大侦探》第六季合作，本质是目标受众上的强契合；不难发现，兼具趣味性和逻辑推理属性的《明侦》综艺，天然有着庞大的年轻用户群。

而夸克则以智能聪明、年轻著称，二者在形象上无疑是相得益彰，品牌在最大化利用综艺资源的同时，也在无形中促成了一波受众上的精准营销。

Z世代崛起下的品牌年轻化布局

与整合营销原理相似，简简单单的单一渠道投放一定不是最优解，营销往往需要的是各方面的同步发力，夸克则深谙此道，充分借势综艺资源，以花式互动玩法打入年轻圈层之中。

除了《明星大侦探》IP中的内容植入，夸克还在线上发起“头脑侦探”趣味答题活动，吸引广大用户为明星侦探打call应援，在激发消费者参与感的同时，扩大品牌影响力势能。

从综艺IP内容植入，到趣味答题互动，夸克巧妙地将自身平台的AI搜索引擎和极简美学产品特点做了一次“地毯式”曝光，而这背后隐藏的是品牌年轻化的营销策略。

早在开年初，夸克就曾与老罗发起了“罗永浩招合伙人”的活动，用一支简单沙雕的TVC，向年轻人输出“有夸克，就有解”的品牌主张，恰到好处地在当下竞争激烈的互联网品牌中脱颖而出。

然而，就此次品牌营销而言，头部综艺IP虽说自带年轻流量，但一味的硬性品牌露出，难免会使消费者产生抵触心理，在用户对广告逐渐产生排斥感的当下，真正能够圈粉年轻消费者的，一定是过硬的产品力。

就如2019年，夸克APP在北京地铁站投放了一组只有文字的平面广告，将生活中常见的洗脑广告文案划掉，留下「不看广告」的字眼，与常规的线下广告形成强烈反差，由此打出了差异化营销，获取了一波年轻用户青睐。

不难发现，在广告横行的时代下，夸克另辟蹊径打出的“不看广告”，切实地戳中了年轻消费者需求，为平台出圈提供了强有力的助推效果。

换句话说，品牌在营销上从用户层面出发，专注于产品力的塑造，在精准锁定目标对话群体的同时，弱化广告意味，才能最大程度上实现产品力与营销传播的双向提升。

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