奢侈品界搅局者，用21美金颠覆珠宝行业，戳中了女性的痛点

  当把租赁这个词换成共享后，租赁行业显然焕发了生机，中国共享生意最成功的是共享单车，但在美国，”共享“生意最成功的不是自行车，却是珠宝。

  美国人米根·罗斯在2012年创办了一家名叫Rocksbox的珠宝设计销售网站，他先是跟一些设计师批发了一些潮流新款珠宝首饰，这些首饰的均价在200美元左右，折合成人民币大概是1300块钱，然后让用户充会员，刚开始会员费每月15—19美元，现在则提高到了21美元，折合人民币大概134块钱。然后会根据用户提供的喜欢的款式类型等每月为他们寄送3-4件首饰，用户戴到月底后归还，如果喜欢的话还可以打折购买。

  每个月用134块钱租4000块左右的珠宝首饰，你愿不愿意？

  Rocksbox目标客户是不愿意花太多钱在珠宝上，且更看重款式和流行趋势的人群，这样的人群简直是完美客户。数据显示，百分之二十五的用户会选择购买推荐的珠宝。

  有人会问，租金这么低，Rocksbox怎么赚钱？我们分析一下。

  首先，单个珠宝首饰的定价是200美元左右，但成本价就低很多，我们暂时以5折计算，那就是100美元，每件首饰出租5个月就能收回成本。除去运营成本，回本以后赚的每分钱都是净赚。而且还有25%人群会购买，这也是收入的一部分。

  其次，Rocksbox的定位是设计销售，所以重点是销售，通过出租饰品带来的用户，完全是目标客户，只需要后期慢慢转化就行，Rocksbox不仅引流了，同时还赚钱了，非常高明。

  最后，每个用户都会分享自己对拿到饰品的看法，和在Rocksbox的ins主页上发布自己想要的款式，Rockport估计Ins上的粉丝活跃度是同行的7倍，这样Rocksbox手里就永远握着最新的用户需求，可以做出用户最喜欢的饰品。

  Rocksbox的粉丝战略跟小米有一拼。

  2016年，Rocksbox完成了870万美元的A轮融资，加上种子轮所得150万美元，成立四年就拿到了千万美元的投资。六个月前，也就是今年4月份，Rocksbox被全球最大钻石珠宝零售商 Signet Jewelers Limited收购。

  中国也有类似的商业模式，不过跟Rocksbox的平民化比起来，中国的共享租赁珠宝首饰比较高级，一个月前广州日报的记者体验了一番：在一款专供高级珠宝租赁的APP里，记者选中一款CHANEL的双C耳环下单，佩戴10天，需要支付押金5600元，每日租金为140元。据搜索查看，目前Louis Vuitton、Dior等热门款式几乎都是“待返架”的状态，如果加入会员，则能享受免押金的权限，享受平台特供的“无限换戴”福利。

  从双方的商业模式来看，Rocksbox还是技高一筹，国内的仅仅是租赁，目标用户是特定时间有需求的用户，而Rocksbox的用户是有长期的需求，商业模式不仅是租赁，还有销售，最重要的是Rocksbox通过租赁来获取最新的第一手数据。

  如果这种模式得到普及，你会租赁珠宝饰品吗？什么价格段位的珠宝饰品对你有吸引力？