不靠丁真靠品质 理塘特产迎来回头客

  2020年走红最快的人物里一定有丁真。今年11月，因为一条视频，这位有着清澈眼神的高原小伙意外地火了。丁真的视频仿佛在一夜之间传遍全网，其中，一条10秒钟的短视频迅速获得了276万个赞，留言及转发达到13万。

  就连各地官微也纷纷下场，邀请丁真前往当地做客，甚至在国外也引起了热议。随着舆情的发酵，许多网友对丁真的外貌、学历、身世等进行了各种讨论，微博上“#藏族的康巴汉子有多帅#”、“#丁真#”等话题阅读量纷纷破亿。

  被丁真带红的理塘特产：卖到断货

  丁真火了，各类理塘特产也大大受益。理塘县汉戈村第一书记文雪松在接受媒体采访时大方表示：“借着丁真这把火，希望更多人关注理塘，我们村也有希望了……”这位37岁便已一头白发的扶贫干部也迅速被人记住，而善意的人们似乎不愿看到他的希望落空。

  随着媒体纷纷报道文雪松带领汉戈村民一起脱贫的故事，文雪松和乡亲们研发的“汉戈花村”牌青稞饼干迎来热卖。笔者看到，在销售“汉戈花村”牌青稞饼干的主要线上渠道――一家名为“祥瑞濯桑”的微店上，“汉戈花村”牌青稞饼的月销量已经超过万件。而在商品评价栏中，有不少买家提到“喜欢丁真”、“希望丁真的家乡越来越好”等留言与祝福。

  (图：购买汉戈花村牌青稞饼的买家晒图)

  笔者联系到微店“祥瑞濯桑”的负责人，一位名叫康巴报姐的女士。“因为丁真和文雪松书记，这家微店也火了起来，现在每天都有40多个工人在不停打包、发货，但依然忙不过来。”康巴报姐说道。

  康巴报姐告诉笔者，这家微店是一年多以前，和文书记及所有村民们开会之后决定开的。“最初的想法是想让更多人了解汉戈村甚至是理塘县、甘孜州，再有就是用我们卖青稞饼的收入来帮助这里的贫困户。”

  每单只赚几毛钱，只望更多人尝试高原产品

  康巴报姐说，这家店最开始是由自己一个人联系工厂和快递，另外有几家贫困户一起参与打包、发货等。现在全村几百口人都参与了进来，从研磨、晒青稞到后期工作，“这一个月确实经历了翻天覆地的变化。”

  除了主要售卖“汉戈花村”牌青稞饼的微店，当地还有一家叫做“理塘县扶贫爱心超市”的微店。“这家店是一名理塘大学生在毕业后回来开的，我们也是一起在做，主要卖牦牛肉。要说牛肉，理塘牦牛肉一定是世界之最。因为海拔高气温低，牦牛肉的品质特别细嫩滑利，口感特别好。我们平时也主要靠吃牛肉获得营养。”康巴报姐说。

  笔者在这家名为“理塘扶贫爱心超市”的微店中看到，卖得最好的牦牛肉干，68元包顺丰，从甘孜州发出。不时有买家问康巴报姐，“除了纯牦牛肉制作的148g牛肉干，还要包顺丰，你们还有得赚吗?”康巴报姐朴实地说道：“过去大家一提到高原产品，印象常常是贵、品质不好，但是我们觉得这些真的是好东西，也希望外面的人们能对高原产品有所改观。所以愿意以比较低的价格来换取大家的尝试，每一单，我们只有几毛钱的利润。”

  用品质打造爆款：理塘产品迎来回头客

  借助丁真的东风，以及诚意的定价策略，汉戈村的两家微店已经受到了很多人的认可。笔者在“理塘扶贫爱心超市”的微店看到，店里的牛肉干已经断货，成交量有8000多单，丁真同款的牛绒毛巾也已断货。另一家店的青稞饼也是预售模式，在产品详情页的评论区，99.5%以上的好评让人印象深刻，很多人都写了诸如“牛肉干好吃”、“和其他地方牛肉干不一样”、“原汁原味，百分百牛肉，吃得出来绝对没有参杂其他东西……”等好评 。

  (图：理塘县扶贫爱心超市微店，回头率已达到15%)

  笔者看到，主售汉戈花村牌青稞饼的“祥瑞濯桑”微店的回头率达到10%，而主要卖牦牛肉的“理塘扶贫爱心超市”微店回头率更是超过15%。也就是说，在不到一个月的时间里，有10%-15%的顾客都选择了复购。

  如果说人们的第一次购买可能是因为丁真，或者帮扶理塘，那第二次下单则说明理塘的青稞饼和牛肉干，在产品品质上也打动了顾客。在两家店铺的首页，笔者看到还有不少顾客是购买了三次或者四次以上的。

  康巴报姐告诉笔者，“说到理塘的好东西，我觉得最好的是青稞，是我们藏族人的粮食，健康的粗粮，然后就是理塘的风景，真的希望大家都来玩，我可以免费给大家导游。理塘县的年轻人也是最淳朴的，我们不只有一个丁真，每个年轻人都是充满朝气、活泼可爱的，每个年轻人面对其他人时都是纯真的，他们的真善美是理塘县最好的东西。”