终究还是逃不过“沾罗死”？流量明星带货频繁“翻车”，直播电商真的凉了？

数码业界有个古老的都市传说，那就是“沾罗死”，意思就是当罗永浩从事某一个行业的时候，这个行业就要面临一个比较大的劫数。最经典的案例那就是电子烟了，毕竟实在太巧。（不过好像手机业界还挺硬朗的.. 不是吗）

最新一个被“沾罗死”正是现在大火的明星直播带货。疫情以来，影视行业大受打击，走穴和影视拍摄基本停顿，于是很多重量级明星纷纷投入了直播带货的行列。虽然有名气加成，但近期多位重量级明星的直播间都出现了“翻车”的情况，让不少商家对直播带货的成效产生了怀疑。

但另一方面，根据阿里巴巴的数据，淘宝直播功能在2019财年产生了超过2000亿元人民币的GMV，仅约占阿里巴巴总GMV的3%。这侧面反映了电商直播远未达到扩张极限，随着新玩法的出现，还会有很大的提升空间。

那么是什么导致了老罗和一众的重量级明星在直播电商上频繁翻车呢？原因倒也并不复杂，流量明星参与直播电商，更多是把带货直播看做一场“走穴”式的商业活动，自然很少会参与选品，也不会对产品参数有特别详细的理解。这导致了很多明星在电商直播时频繁出现读错产品名字参数、对产品不熟悉以至于介绍没有吸引力的情况，最终带来了严重的负面效应。

头部明星直播截图

而反之，专业的电商直播主，例如李佳琦、薇娅、辛巴等人，会亲自参与到选品当中，对产品进行试用和分析，自然翻车事故就不会那么多（虽然也有不粘锅事件，但整体来说还是比非专业的电商主播好不少）。总的来说，这都说明了直播电商不能以单纯的流量变现逻辑来看待。

不粘锅翻车截图

归根到底，直播电商的核心竞争力除了主播的个人魅力，直播产品的价格是否优惠也是很重要的。头部主播对选品有比较大的议价权，粉丝在里面购买获得了实惠，厂家也清理了商品库存，这当然是良性循环。这点在零食、服饰、化妆品等复购率高的品类最为突出，因此李佳琦、薇娅的主力出货渠道也多以这几类为主。

对于3C数码等复购率低的品类来说，做直播更像是一锤子买卖。通常在一次大流量导入之后，短期内的复购就会很缺乏。对于缺乏SKU的店铺来说，这些直播带来的流量也会很快流失掉。老罗直播间人气和带货成绩快速下滑，相当一部分的原因就在于老罗粉丝属性导致选品偏向3C数码等直男复购率低产品。（当然，这部分粉丝对翻车也是很苛刻的...）

就拿老罗直播卖过的乐歌E2S升降桌来说，直播间售价1499元，在不到半周的时间内，就有多家渠道出现低于老罗直播间的售价，到现在E2S在知科技福利社团购价仅需949元就可以到手。在低于老罗成为常态的情况下，罗粉们又能经得起几次收割呢。

总得来说，这回直播电商还不能说“沾罗死”，只是老罗在直播电商上可能就要有更多的创新了。（尽管老罗可能已经准备转战脱口秀了..） 对于普通消费者来说，直播电商的商品还是要多对比，衡量好时间成本，毕竟有些时候挂在那儿听半天主播吐口水，可能到手价格还不如聚超值上面爆料的好价，这就很尴尬了。

最后的最后，知科技福利社最近又上新了！团购的乐歌升降桌低于老罗直播好价啦！949就到手了~ 还有安克充电宝，官方旗舰店138，知科技福利社只要99啦！（大家有事没事多点下广告，奶茶下个月的鸡腿就看这个了啊~）