李佳琦背后的美ONE公司，你了解吗？

也许你不一定知道美ONE，但你一定听说过李佳琦!

在“2019全球创业周中国站·合鲸年会论坛”中， 李佳琦做了一场分享。在分享中李佳琦自豪地说到：“正因为李佳琦不能复制，我们公司无法再制造一个李佳琦，所以，我成为公司的老板之一。”这家公司就是美ONE。

正是这个网红巨星的缔造者“美ONE”，将李佳琦打造成千万级流量的IP!

美ONE成立于2015年，7年时间里经历了从小到大，从无到到有的过程。美ONE为何能成功?那就不得不提到美ONE严格的“品控”。

熟悉李佳琦直播的人都知道，他一年差不多要做280场直播，在选品上更是极其严格。“每100件产品中，大约只有5%会留下”!而这样繁重的工作仅靠李佳琦一个人肯定是做不到的，李佳琦身后是百人规模的‘吹毛求疵’团队的付出。一个产品想要上李佳琦的直播，首先要经过前期四大步骤才能进入直播排期阶段。

第一步预筛选，在对接过程中招商对商家的资本资质、品类、商品的基本特点做初步判断。

第二步选品会，所有的选品会以专业评审+大众评审构成，在选品会过程中对商品的功能、功效形态、使用特点、使用感受、价格等做出综合评判和打分。公司内部没有一个人能干预到选品流程。

第三步终选会，经过前面的筛选，不到20%-30%的商品才会进入终选会。终选会跟主播、李佳琦本人做最终商品一锤定音的环节。对商品的功效、价格做横向对比。今天很多品类已经授权到团队做终选的判断。团队站在消费者的角度,选择不同口味消费者喜好的产品，所以终选会是一个集体的终选，不是个人的终选。

第四步非常重要的环节，质检。包括两个环节：第一对商品本身进行判断和检察，在这个环节里对商品的方方面面做检测报告，商品要做所有的合规审查。第二，舆情分析。可能在合作阶段，商品在社会舆论上会产生一定的负面信息，这种情况下要对舆情进行判断。

经过四步之后进入直播排期，提前备货做准备，进入直播。在直播过程中会有多个角色，包括主播助播、模特、样品管理、直播中控、技术、后台、内容、导演，一场直播的镜头后，至少有30人的团队在支撑。

如果你觉得美ONE就只有这样而已，就太年轻太简单了!我们来看看美ONE到底还有什么过人之处?

1、提出BA网红化的创新理念

MCN(Multi-ChannelNetwork)全称为多频道网络，产生于美国的MCN相当于内容生产者和YouTube之间的中介，MCN将众多内容创作者聚合起来建立频道，帮助他们解决推广和变现的问题。

美ONE就是一家MCN，它是以“人”为主要驱动力完成销售转化的红人电商机构。在提出把BA网红化后，第一个就选择了和欧莱雅集团合作，然后作为欧莱雅专柜导购的李佳琦，才有进入直播行业的契机。BA网红化曾获得了欧莱雅集团全球创新大奖NEXT Innovation一等奖。

2、有资本投资做靠山

2016年初，美ONE获得阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资。2017年3月，美ONE获得德同资本领投，时尚资本、微博基金、合鲸资本、启峰资本等共同参投的新一轮融资。

欧莱雅的BA网红化项目中，李佳琦从200多名BA中脱颖而出。和另外6位BA直播了三个月后，其他6个人又回归到线下做销售，他选择留下继续直播。

公司也转变了战略，只做李佳琦这一个IP，所以把流量资源全部给到他，也就是说李佳琦最初的流量启动靠的是公司的资源。正是这个启动的流量，让李佳琦在三天后的直播中一路开挂。而现在的很多网红，差的就是这入门的流量推荐机会。

那么，公司的资源哪里来的呢?它的天使投资人，阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资起了很重要的作用!如果说这是从0到1的启动支持，那么从10到100的飞跃就要算淘宝直播负责人赵圆圆给予“全域网红”的建议了，正是依照这个建议，李佳琦团队开始了主流平台运营，例如：抖音、微博，进而在半年时间内，给直播间翻了5倍粉丝。

李佳琦的成功离不开美ONE的全力支持，更离不开资本投资的靠山的帮助，这是他成功突破障碍的关键按钮。

直播电商是一个非常有发展的行业，10年、20年是一个能够帮助到消费者和社会的渠道。美ONE呼吁，同行业中能够把合规、商品安全当做生命线看待，一起创造更好的未来。