超2600字干货！小红书、B站、微博种草力详析！

前段时间看到克劳锐出具的一份关于小红书、B站及微博这三大平台关于种草力的研究报告，今天给大家分享一下关于报告的内容。什么是内容种草？通过某一物品的相关内容占有消费者心智的过程，在人的心里种下想要去买这个物品的想法，是电商交易里的重要一环，更是影响购买行为的关键步骤。

所谓内容种草，简单来理解就是通过内容来刺激用户的购买欲，在某一个时机下，最终让用户下单购买。在信息网络如此发达的当下，传统的生硬广告信息对于用户影响越来越小，而一些精细化的内容软植入，反而让消费者更容易接受。不同的内容平台，对于种草力也各有千秋。微博和微信端的内容形式多样，而又是一种强粘性的关系，有利于产品复购，提升品牌忠诚度。而像抖音、快手这一类偏向于娱乐性的内容，强调内容具有创意与新颖，亦可快速种草，实现冲动转化。相对于来说，小红书与B站则更为侧重于专业化及真实感，丰富的好物测评及分享，也是基于粉丝与博主之间的信任关系，实现深度种草。从种草到转化，它是一个怎样的过程？

首先是快速引爆期，通过大量的种草内容，多种角色多样性的传递商品信息，快速提升热度，形成更有话题的传播，这一阶段更适合在微博、微信公众号等平台进行种草；其次是提高用户认知，大量的KOL、KOC在某一时间段集中推荐某一款产品中的亮点，高频且集中化的曝光，让用户留下深刻印象，这一时期则需要抖音、快手一类的平台，进行快速种草；然后就是占领用户心智阶段，多场景的传递商品使用信息，不断刺激用户想要拥有、搜索及购买的欲望，这一时期则更适用于小红书、B站等这一类的商品种草平台；而想要完全获得用户的信任，还需要在这一类内容平台上进行晒单式、体验式的创作，从多角度出具商品“说明书”，最终赢得用户信任，实现商品转化。

三大平台究竟有什么区别？根据报告显示，微博的部分垂直类账号数量更多，在美妆、美食及母婴方面的内容场景搭建更为全面。而小红书则在更垂直于女性消费人群，在美妆及母婴领域发展潜力更大。B站似乎偏向于男性垂直内容，在数码3C科技类测评上更具优势。

在内容形式上，微博、小红书偏向于图文结合的形式，同时在视频方面也有较大的增幅。

而对于用户的互动情况来说，微博粉丝互动意向更强，小红书则集中在美妆、母婴等技能学习上的互动更多，多以点赞、收藏为主。

B站的互动方式以弹幕及一键三连为主，评论相对较少。每一个被种草的用户诉求也是有所差异的。美妆、母婴及美食类更偏向于技能学习及新品动态发布，而数码3C及汽车则偏向于测评及行业动态内容。在男女种草比例上，微博凭借大而全的内容账号，相对来说较为均匀，而B站则在游戏、科技领域吸引了大量的男性用户；小红书毋庸置疑则是以女性种草用户居多。用户是怎样获取种草内容呢？在小红书平台上，有62.9%的用户获取信息来自于关注的KOL的内容发布，有54.4%是来自关注的明星发布，而自行搜索获取的比例则为48.7%；

微博则是以明星发布的为主，占有63.8%，热门话题则占61.0%；B站更多的也是用户平时关注的UP主发布，其次就是平台推送。

关于种草的内容，用户更喜欢真实且原创的内容。而且无论是哪个平台，用户都最容易被明星及kol发布的内容种草。

还有一些高粘性的用户，会被评论中粉丝讨论的内容种草。当然，品牌官方账号发布的权威且专业的内容，也具有种草优势。最容易被种草的是哪一类内容？直接向用户展示商品使用效果是最为直观的，能够为用户判断商品适用性、品质等提供判断依据，也是最具种草力的内容场景。相对来说，微博用户更偏向于娱乐性的内容，具有创意且趣味的内容更容易脱颖而出，而用户对于小红书和B站的内容需求更多的是以实用为主，且具有一定的目的性，所以全方位解读商品的内容更具种草力。明星、KOL、KOC、品牌蓝V种草力有何区别？

不同的内容发布人，种草的方式与价值也有这明显的差异。明星发布的内容更具背书功能，对于建立品牌认知也具有推动力，而其内容特点以自用好物分享为主，将产品与自身标签相结合。Kol的内容特点则是将晦涩难懂的产品信息，以更具趣味性且专业性的方式传递给用户，在短时间内可以帮助用户全方位理解产品，加速拔草速度。而对于品牌蓝V来说，专业化的内容说明，可进一步刺激用户购买，从科学的角度对产品进行说明，传递品牌的声音。相对来说，KOC的种草价值就在于其传递的真实使用、真实体验感，从而获得大众的真实信赖。内容更偏向于朴实无华的推荐，没有太多的专业性词藻堆砌。总的来说，kol的种草力更多的是体现在内容及产品本身。具有创意且趣味的内容形式更容易被用户接受，其次是对于产品的全方位解读，将产品深入浅出的进行讲解。而对于KOC而言，通过更为生活化的语言描述自己使用产品的过程及感受，表述则更具真实感。将产品结合在真实的生活场景之中则进一步提高了内容的可信度。各类角色各具优势，明星的影响力是流量的核心推动，KOL的专业内容则具有带货优势，而KOC的生活场景更具真实性，蓝V所传递的品牌价值对于用户忠诚度更高。最终影响用户拔草决策的因素是什么？报告显示，超过80%的被种草用户在拔草的过程中会“翻评论”同时“提问题”，在评论中询问产品相关信息，其次是收集产品其他的相关信息。超过79%的用户会选择去天猫、京东等电商平台搜索，最终在电商平台完成下单转化。

当内容激发出用户的购买欲望后，最直观的反应就是进一步了解该商品的相关信息，去电商平台进行搜索，其次就是在评论区进行交流，收集产品的相关信息。影响用户购买的因素众多，超过61.5%的是因为商品的性价比足够高，商品品种则占49.3%，而品牌的定位与调性则占41.1%。超过80.7%的被种草用户都是在一周之内完成拔草，超过一周时间则用户记忆度下降，拔草的可能性将进一步降低。

对于客单价较高的商品而言，用户的决策周期较长，会收集更多产品信息，进行多次产品确认。而对于客单价较低的商品来说，如果有品牌加持的话，则更容易形成转化。对于品牌而言，种草是一套攻守兼顾、占据用户心智的组合拳。微博平台的丰富内容能够满足用户的多元需求，可重点搭建活跃度较高的互动生态内容。将品牌长期种草与平台特性相结合，形成自循环的正向内容生态。

B站的内容种草则更具创意及趣味性，内容趣味性具有显著特点。可重点发力极具创意的测评类博主。小红书的内容则更为细化，将商品与技能以生活化的方式进行呈现，加深用户印象，最终获得用户信任。对于美妆、母婴类的内容更为聚焦。内容的真实性及推送的精准性的特征显得尤为突出。

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