小红书怎么付费推广效果好？

在小红书做推广主要有kol种草、素人笔记、关键词排名、竞价广告，代运营这5种形式。

一、KOL种草

1. 数据显示近两年来 KOL 营销的投放额保持近 50%的增速，2021年预计增速44%，虽然增速略有放 缓，但是其相比于大的广告行业以及互联网营销细分行业来说占比仍然偏低，说明广告主仍未完全 充分认识到 KOL 流量的价值，KOL 营销的渗透率仍有较大的提升空间。 随着KOL市场规模的高速增长，广告主在2020年增加营销预算的广告类型主要集中在内容营销（KOL推广等）、电商广告和信息流广告，而已KOL为主体开展的新媒体营销模式也主要包含在以上三类广告形式中。在未来，KOL和新媒体营销也将成为广告主越来越重要的营销预算投入对象。

链路流程：涵盖完整的市场主（出资方）-KOL（内容方）-消费者（受众）-商业变现（购买）

2，如何寻找kol？

一般情况下都是通过mcn机构，种草经验丰富且数量丰富，价格适中，价格一般为粉丝数/20。一条龙服务：匹配对接—执行跟踪—审稿发布—结案汇总。

稍大的品牌方一般则会通过官方渠道，蒲公英后台寻找kol，这种的价格比较贵。

3，KOL考量维度： 多维度评估以实现有效投放

KOL从广义上包含了明星、行业名人、知名博主等，他们在某一个或多个平台上活动，对某一领域有自己的意见并拥有固定的粉丝群体。广告主可以从影响力、相关度、商业能力、性价比、合作机构、内容创作能力、商业配合度等多维度入手，以更全面立体地了解红人

4，如何筛选出优质的小红书达人——5个维度16条细则

基础数据

（1）粉丝互动效果

粉丝量＜赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆文、内容不错，但转粉率低，且不稳定。

5000粉丝以下，近期笔记平均点赞不能低于10；

5000粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于20；

1w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于50；

5w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于200；

10w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于500。

（2）涨粉情况

是否存在掉粉现象；笔记数量不能太多，且篇均涨粉不能低于100+;粉丝量越高，篇均涨粉要求也会变得越高。素人（粉丝量300-5000）要求可低一些

（3）粉丝粘性 全面评估KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比，粉丝质量越高的KOC，粉丝影响力、信任力越强。

（4）匹配程度

人设匹配度 KOL人设、内容风格调性与品牌调性是否相符——这是品牌信息能够传播的基础

（5）Ta匹配度 KOL粉丝的年龄、性别、地域分布：与品牌目标TA重合度

（6）兴趣匹配度

通过粉丝解析，了解粉丝内容偏好、互动兴趣—判断与KOL的风格是否接近，风格越接近，越能迎合用户偏好，起到种草目标

（7）垂类标签度

垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制，选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人。

内容质量

（8）内容爆款率

30日内爆款率，能更好地反映出阶段性KOL的创作实力和投放价值——这是品牌效果投放的保障

（9）内容真实性

①数据浮动太稳定≈刷量，太稳定的判断标准：浮动值＜20

②数据浮动太夸张≈赌博，夸张的判断标准：浮动值＞100，甚至更高；这代表内容创作水平不稳定

（10）内容更新率 至少周更，即近30天笔记更新至少5篇，日更最多3篇，即近30天笔记更新最多90篇。

（11）舆情健康度 直观了解粉丝对于KOL口碑及态度，讨论关键词，正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证

性价比

（12）达人报价 博主合作报价一般是在博主粉丝量的10左右%

（13）互动成本

点赞的1.5倍≈互动量，而互动量的10倍≈阅读量 ；

博主合作报价/近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本，互动成本：互动成本在5-10性价比较高

商业能力

（14）商业经验 KOL过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关、以及客户评价

（15）种草转化力 小红书电商转化数

（16）评论互动效果 评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等

二、素人笔记

素人笔记是相对于KOL来说的，素人笔记的好处就是价格低，与粉丝粘性高，但是影响力低，如果预算充足的话可以素人铺量，kol打造影响力的方式去推，现在素人也好kol也好质量参差不齐，还是要仔细甄别，有不少人和我说过做完没效果，一看很多都是僵尸号。

1，筛选有粉丝价值的素人

社交影响力是粉丝积累的基础，也是粉丝价值的基本体现

2，营销节奏的构建

单纯依靠1、2个或者是十几个达人做推荐，很难产生真实的效果，所以在小红书做营销必须要有系统化的打法。

3，品牌与达人配合

品牌利用达人去撬动用户的同时，还需要配套的是品牌方自己的营销阵地。

这里最核心的就是我们品牌号有没有一起产生内容去吸粉与触达，去与达人互动甚至直播连麦，以及以及我们有没有信息流广告与推荐位广告的投放。单纯依靠KOL矩阵化带货的打法已经很难了，一定要有品牌侧的广告投放与KOL侧的内容投放一起配合来做。

再提醒一次，在小红书不管你是品牌自有阵地内容还是KOL与KOC内容投放，都必须记住一个套路，你一定要关注平台热词，然后提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产品场景、产品可以为用户解决的问题。

围绕以上要素来包装自己的内容，避免很硬的去推内容，要学会转换用户思维，思考我的内容可以帮用户解决什么问题。

三、竞价广告

1，搜索广告

2，信息流广告

3，竞价机制

四、关键词排名

从品牌，产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过大数据及人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。

1，如何高效布局关键词？

2，布局KOL内容种草关键词的六大准则

a，热度值上升期的热搜词：选择和布局热度值上升期的热搜词。捕捉未来价值最高的细分流量。比如夏季美白、防晒等等

b，软文词+硬广词：建议品牌将投放分开，一部分投软文以获取流量为目标。一部分优化品牌搜索为目标，进行报备&效果的投放

c，70%长尾词+30%即时词：70%长期流量词，比如美妆总量榜第一热搜词“皮肤”，连续9个月排名第一；30%即时词，比如“618必备”

d，新锐品牌应注重精细化大类目词：像精华液、面膜这类大词，竞争较大，品牌可采用小+大原则，比如：平价精华，补水面膜

e，紧盯数据结果 ：建议根据投放的数据结果，对关键词进行实时优化，持续迭代，保障关键词热度持续增长

f，品牌成熟度不同，策略不同：新品牌注重强化品类词，场景词。大知名度品牌建议注重品牌词和产品词

五、代运营

就是把你的帐号交给第三方机构运营，根据需求做相应的服务