美ONE：千万级流量IP缔造者，“口红一哥”李佳琦的后盾

你一定听说过李佳琦，但你不一定知道美ONE。这个网红巨星的缔造者，它成功将李佳琦打造成千万级流量的IP！

美ONE是谁？

11月17日，在合鲸资本主办的 “2019全球创业周中国站·合鲸年会论坛”中， 李佳琦做了一场分享。在分享中李佳琦自豪地说到：“正因为李佳琦不能复制，我们公司无法再制造一个李佳琦，所以，我成为公司的老板之一。”这家公司就是美ONE。

你是否会认为美ONE捡了个大便宜，因为李佳琦这台赚钱机器，从一家小网红公司变成了日进斗金的大公司？你是否会认为李佳琦太傻，明明可以学很多主播一样，在红了以后脱离机构，自己组建公司做老板就好，何必要给其他人分一杯羹呢？

如果你这么想，就太年轻太简单了！我们来看看成就李佳琦的这家公司到底有何过人之处？

1、提出BA网红化的创新理念

MCN（Multi-ChannelNetwork）全称为多频道网络，产生于美国的MCN相当于内容生产者和YouTube之间的中介，MCN将众多内容创作者聚合起来建立频道，帮助他们解决推广和变现的问题。

美ONE就是一家MCN，它是以“人”为主要驱动力完成销售转化的红人电商机构。它成立于2014年12月，在2015年他们就提出了“要把BA（ Beauty Adviser，常指专柜导购）培养和孵化成拥有线上获客、营销能力的新零售人才，辅以线上的运营，打造了自己的电商体系。”

美ONE在提出把BA网红化后，第一个就选择了和欧莱雅集团合作，然后作为欧莱雅专柜导购的李佳琦，才有进入直播行业的契机。BA网红化曾获得了欧莱雅集团全球创新大奖NEXT Innovation一等奖。

2、有资本投资做靠山

2016年初，美ONE获得阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资。2017年3月，美ONE获得德同资本领投，时尚资本、微博基金、合鲸资本、启峰资本等共同参投的新一轮融资。

欧莱雅的BA网红化项目中，李佳琦从200多名BA中脱颖而出。和另外6位BA直播了三个月后，其他6个人又回归到线下做销售，他选择留下继续直播。

公司也转变了战略，只做李佳琦这一个IP，所以把流量资源全部给到他，也就是说李佳琦最初的流量启动靠的是公司的资源。正是这个启动的流量，让李佳琦在三天后的直播中一路开挂。而现在的很多网红，差的就是这入门的流量推荐机会。

那么，公司的资源哪里来的呢？它的天使投资人，阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资起了很重要的作用！如果说这是从0到1的启动支持，那么从10到100的飞跃就要算淘宝直播负责人赵圆圆给予“全域网红”的建议了，正是依照这个建议，李佳琦团队开始了主流平台运营，例如：抖音、微博，进而在半年时间内，给直播间翻了5倍粉丝。

李佳琦火箭式成名的过程，离不开资本投资的靠山的帮助，是他成功突破障碍的关键按钮。

3、专业的团队是后盾

在美ONE的公司介绍中有这么几句话引人注意：

在这家公司中有300多人，都主要在围绕李佳琦这个IP转。这个团队中有专业的招商团队、QC质检团队、内容制作团队、直播运营团队等等，若不是有这么强大的团队支撑，若没有丰富的网红孵化经验，我相信李佳琦这个IP也很难做到如今这个火爆程度。

专业的团队支撑了李佳琦在直播的江湖地位，让他不畏惧得罪品牌商。在今年的4月24日，李佳琦在直播中推荐某品牌食品时，一位粉丝就留言说“薇娅直播间更便宜”，李佳琦看到后立马放话：“买了刚刚那个宝贝的粉丝们，请立刻全部去退货，给差评！是我的粉丝就听我的没错。”

此外，专业的团队让他在淘宝直播以外的平台也大放光彩。众所周知，李佳琦和薇娅的淘宝直播第一之争异常激烈，但除了淘宝直播的观看数差于薇娅以外，淘宝、微博和抖音的粉丝数上李佳琦都是完胜薇娅的。

最新数据显示，李佳琦的微博粉丝数有843万，而薇娅仅有533万。李佳琦的抖音粉丝数有3609.1万，薇娅抖音粉丝数为256.8万。综合数据下看，李佳琦的平台粉丝收割能力远强于薇娅，整体的爆发力也胜于薇娅。

若没有专业的团队做后盾，李佳琦想要有如今的成就，是难上加难啊！

李佳琦还加了一句：一个人更大的幸运，是发现他使命的时候，遇到了风口。而我认为，李佳琦的幸运除了在年富力强时发现了自己的使命，遇到了风口，还有一个就是选择对了公司！