一天卖出上万只，这种“创意型口罩”下半场能玩得动吗？

一天卖出上万只，这种“创意型口罩”下半场能玩得动吗？

2020-06-28 雨果网 口罩 防疫用品 市场观察 运营实操 美国

近日，日本又研发出一款名为“陪客专用口罩”，吸引了不少人的眼球。疫情发生至今，类似的“场景化”风格口罩也频频出现，如美国的“发光口罩”、印度的“人脸图案口罩”、日本的“陪客专用口罩”等等。

一边是海外国家在研发各种新奇特的口罩产品、扩大需求，另一边的中国某口罩制造商却因向美国出口约50万个问题口罩而被美国司法部起诉，火极一时的口罩因产品质量问题再次被推上风口。

目前虽说口罩人气热度出现下降，但仍有不少厂商在继续生产出口。现阶段，中国口罩厂商的生存现状如何，对海外市场的需求以及对各类风格口罩的看法是什么，接下来的布局又是怎么样的呢？

一半的厂商口罩订单下滑过半，36%的厂商因价格亏损“不干了”

2020年3月，既是国内企业复工缺少人手的时间又是海外疫情的爆发期，海外消费者对口罩的需求猛涨。同时，与口罩相关的防疫用品蜂拥而上，无论是原材料熔喷布还是生产机器，价格居高不下。

但随着国内生产商、贸易商、卖家的不断涌入，口罩产能出现过剩；另一方面，海外逐步复工复产，当地部分企业也加入生产口罩大队，满足当地人的需求；再者，平台和相关部门的规范，部分不合格的厂商被市场淘汰，“口罩生意”不比往日。据厂商透露，80级以下的熔喷布价格从巅峰期的40万/吨已经降到几千元/吨。口罩机也同样经历过山车，部分转产口罩的厂商，陆续将之前100万高价购入的口罩机以20万的价格转手。近期，在雨果网的一份调查数据显示，市场上有76%的口罩厂商并非“原装厂商”，仅有23%是原本就生产口罩的厂商。

联医销售总监周宗武告诉雨果网，“口罩销售价格由于原材料成本和供求关系导致的变化很大。疫情早期，不仅是熔喷布、无纺布，连纸箱的供应都受限。但目前，由于产能过剩等多方面的原因，口罩价格已经大幅度降低。原本3元的一次性口罩现在可能就1元左右，N95的价格也从20—30元降至5元。”

如图所示，根据雨果网6月9日的调查数据显示，口罩价格下降趋势显而易见，其中降价在30%—80%区间将近一半，甚至有36%的厂商因价格亏损直接不做了。而价格降低的同时，厂商的订单量也出现明显下滑。如下图所示，61%的厂商订单量比疫情早期下滑达50%—80%。

“从近段时间来看，口罩处于降温的过程，因为早期政府的采购、消费者恐慌性的采购都已经完成了。而联医过去出口口罩的销量达到了10亿个量级，近阶段也下降了10%左右，但总体来看，医疗器械相关的产品增长达1000%”周宗武说道。

“口罩生意回暖”各类创意型口罩衍生，一天卖出2万只

口罩经过一阶段的“降温之”后，近几日由于海外疫情增势不减、再度蔓延，又出现了需求上涨的态势。雨果网了解到，目前美国仍是全球确诊人数最多的国家，而巴西、俄罗斯、印度则追随其后，有明显的增长趋势。近日，土耳其48省实施强制口罩令，哈萨克斯坦在5月11日解除全国紧急状态后疫情出现明显反弹，单日新增确诊趋势不减，表示将扩大口罩生产规模。

（图/卖家群聊截图）

如上图所示，有厂商表示，由于海外疫情再度蔓延，口罩需求再次暴涨，部分卖家又开始爆单，直接甩现金给工厂下单。而当前市场上，部分国家为了满足不同人群的生活诉求，也开始生产各类创意口罩，例如迎合美国人爱蹦迪习惯的“发光口罩”；印度的“人脸照片口罩”，推出不到一周卖出3000个，并且还有5000份的订单。网友表示，“再也不怕熟人戴口罩认不出来了。”

（图/微博截图）

除此之外，还有日本的“夏季清凉口罩”，以游泳衣布料制成的口罩，每只含税售价935日元（约60元），当天网上推出即售出2万只。雨果网了解到，国内部分泳衣厂商也在利用泳衣丰富多彩的时尚元素制成口罩，销往欧洲。

注重生活质量的日本人创意绵绵不绝。近日，日本某高档酒吧与服装厂商共同研发出一款“面纱型口罩”，旨在防止感染新型冠状病毒遮住嘴部的同时，又不破坏餐饮店的陪客氛围。据报道，该款口罩的颜色包括黑、蓝、粉等，在电商网站的售价为2200—3850日元（约合146—255元）。

（图/微博截图）

目前，也有部分中国厂商开始根据国外消费者的需求，生产相应的风格口罩。如日本服装品牌“优衣库”在当地推出的一款透气可清洗口罩，具有干爽、透气、可清洗的特点。新款口罩一包三个，售价990日元，约合人民币65.5元，有三种尺寸可选，引发购买狂潮，其官网因抢购一度瘫痪。据了解，该款产品乃中国制造。

但是对于该类口罩，市场上的看法褒贬不一。在雨果网的调查数据中，有63%的厂商不考虑生产该类型的口罩，少部分处于考虑阶段未执行生产，仅有7%的厂商在生产中。周宗武表示，他们也不会去考虑生产这种个性化的口罩。“联医是一家医疗器械设备耗材公司，口罩对我们来说是一种医疗器械设备，有相应的法规要求和标准。市场上的创意型口罩更多的是民用口罩，跟我们的定位不太匹配，不是我们考虑的范围。”

70%的口罩被销往美国，未来将是医疗器械行业的“黄金时代”

虽说海外消费者对口罩的需求较前一段时间有明显的增长。但是作为口罩厂商也需合法合规生产才行，否则将面临巨额罚款。以近期国内某口罩厂商为例，其因生产的N95口罩缺乏NIOSH批准，也未经过FDA授权，以及实际过滤效果低于最低95%阻隔率的要求，面临着1062万元的天价罚单。

据雨果网调查，目前的海外市场，美国对口罩的需求较大，占到70%，其次是非洲和巴西，分别为14%、8%。而在这些市场当中，美国对口罩的资质和认证的要求最为严格。周宗武认为，厂商如果在资质和质量方面没有做好充分准备的情况下，贸然销售到美国这个成熟的市场，确实容易遇到该类法律问题。像美国对资质和质量等级要求较高，适合大品牌入场；日本有自己独立的一套体系和认证，同样属于一个较高等级的市场；印度市场之人价格不认质量，这几大市场属于不同的极端，厂商需要因地制宜。

面对美国市场的“施压”，有17%的厂商决定继续生产口罩，同时注意产品质量以及防止被他人冒用品牌；25%的厂商选择换回原先的生产线，把现有的口罩库存低价处理、将机器低价转让；29%的厂商在保持原先业务的基础上，谨慎做口罩，会提前跟购买方签好合同再生产；剩下30%的厂商则考虑转移目标市场，比如日本、德国、非洲等地。

在周宗武看来，如果疫情的恶化程度不严重，下半年的口罩销量可能还会下降，市场需求是趋于饱和的，而他们也会减少相关市场的备货量。但是经过此次疫情，他认为，今后群众对个人防护卫生的重视程度会大大提升，市场的教育影响深远，包括医疗场所对手术服的使用，会选择一次性的耗材而不是可重复使用的材质。随着疫情的变化，医院将来会大量的使用和采购该类产品。对于医疗器械行业来说，未来几年将迎来“黄金时代”，尤其是头部的、资源比较丰富的一些大企业会带来很好的发展机遇。

（文/雨果网 吴桂真）