都说2020年是小红书的商业化元年，这话一点也不假。

目前，小红书已拥有3亿用户，月活跃用户数已经过亿，每日产生超过10亿次的图文、短视频内容，已经成为最火爆的社交电商APP。

这也造成一个很现实的问题，各路商家都想进军这块新晋流量宝地，一顿操作猛如虎，一看结果啥都无。

从“发现全世界的好东西”种草PGC平台，到“标记我的生活” 的分享UGC平台，小红书的内容推荐与分发机制一直在调整。

小红书平台的算法规则改动频繁，对于内容的审核日益严格。

不熟悉小红书的推广投放策略，投放效果自然不理想。

下面，我就根据自己的实战经验，给大家分享下如何在小红书上做好品牌投放。

本篇文章，将从以下4个方面来讲解小红书的种草推广，基本涵盖了整个操作流程：

如何选题；

如何输出笔记内容；

如何选择投放博主；

如何联系到博主。

01

如何选题

不管是图文内容还是视频内容，都需要先做选题。

选题，决定了这次推广的基调。

不同的品牌，对应着不同的用户；产品的每一种优势，又会戳中不同用户的痛点。

所以在选题方面，需要针对品牌调性、产品优势，为目标用户提供不同的选题方向。

就拿一款洗发水来说，功效可能是去油、补水、香氛等等。

在选题时就可以从这三个方面分别出一篇笔记。比如突出去油效果，可以采用前后对比强烈的个人感受安利笔记；

强调香氛效果，可以多款产品的对比和测评笔记向用户种草。

▲随手举例，香氛洗发水的对比推荐笔记

为什么要从三个方面来选题呢？因为用户需求不一样。

有些用户会看重“去油”效果，而有些用户不需要这点，更喜欢“香氛”这个优点。

不同的选题方向，意味着标题的关键词也就不一样，可以进一步扩大推广范围。

人是感官动物，具有说服力的主题才能成功种草。

以上只是一个随手举例，主要是帮助大家理解多方面选题。

另外要注意的是，选题最好就确定一个主题。

比如写“去油”洗发水，那全篇最好就围绕“去油“这个特点”来写。

多个主题，容易分散用户注意力。

而且小红书笔记讲究短小精悍，主题多了，在千字篇幅里很难写出彩，倒不如只抓住一个重点来描写。

02

如何打造笔记内容

小红书是一个典型的社区型产品，社区型产品的特点是什么？是有相同兴趣的人在一起讨论、分享。

所以小红书里面的笔记，基本都是攻略、测评、合集类的内容比较多、比较火。

因为这些内容，是能给别人带来价值与帮助的。

所谓种草笔记，从另一角度看其实也是软文。

既然是软文，推广内容就不能太硬，不然如何说服用户来种草呢？

下面给大家分享下，在小红书比较常见的笔记内容形式：

① 好物分享类笔记

介绍自己的产品是什么，为什么好，用处在哪里。

▲好物分享类笔记

建议一篇笔记中不要单独推一个产品，这样比较容易被平台判断为广告。

也不要一上来就说我推荐使用某某产品，可以先铺垫下，分享的背景是什么，我用过之后的感受等等。

② 攻略/教程类笔记

攻略类内容基本是解决事情为主，推荐产品是隐藏式的。

因为我们把关注的重点放在了解决事情本身上，所以对推荐的产品就降低了广告的疑虑。

攻略类的内容是比较典型做广告投放的内容类型。

比如分享一篇约会攻略，如何不喷香水也能自带芬芳香味，就可以顺势引出上面说到的某款洗发水。

③ 合集推荐类笔记

相当于对类目做了一个整理，会有简单的介绍，但不会有深度的推荐。

比如推荐各大品牌最火的口红色号、推荐各种去油效果比较好的洗发水等等。

这也是给用户输出有价值的内容，总结类的推广比较，也比较受用户欢迎。

④ 评测类笔记

评测类内容同样的，单个和多个产品都可以。

可以对一个产品进行测评，也可以同时对多个同类目测评进行测评。

在最后分别说出测评感受，优缺点等等，这类笔记在小红书非常受欢迎。

▲评测类推广笔记

以上4种笔记类型，是小红书做品牌投放比较适合的内容形式。

就经验来看，我比较推荐采用以下内容组合：

50%好物分享类型+50%评测/合集/攻略

因为评测类、合集推荐以及攻略类比较，很少会单独推一个产品，用户的注意力可能会分散。

好物分享类笔记则可以着重描述某款产品的优势特点，能加深用户记忆。

但是推广一款产品，也不能全是好物推荐类笔记，会显得有点假。

再发布一些评测笔记、攻略笔记等等，能营造大家都在用、都说好的现象，更具有说服力。

03

如何选择投放博主

目前小红书主流的投放流程是：

声量打造→口碑引爆→销售转化→口碑传播

对应的投放博主选择，分别是素人铺量发笔记、腰部达人推荐、头部达人促进转化。

如何选择投放博主，主要看所推广的产品或品牌在小红书上所处的阶段。

事先需要去搜索相关品牌在小红书上的曝光笔记量，以此判断自己处于哪个阶段。

在声量打造阶段，怎么看内容笔记是不是够多？那就和同类目的竞品比。

看竞品的前10名的笔记数量情况，如果自己的品牌笔记数量能达到前10，就可以进入下一阶段了。

如果品牌笔记数量还不够，那就先老老实实铺量发笔记吧。

声量打造阶段，可以先不用联系头部KOL，一般博主组合如下：

20%腰部达人+80%素人博主

感觉量差不多了，可以开始进行口碑引爆。

口碑引爆是一个从量变到质变的过程，前期积累大量的推广笔记是必须的。

打造口碑，一般博主组合是：

20%头部达人+60%腰部达人+20%素人博主

最后是销售转化，这一步可以根据预算来，毕竟邀请明显，头部KOL推荐带货，价格比较高。

预算充足的情况下，投放博主比例可以尽量向头部KOL或明星倾斜，当然也要继续投放素人笔记。

在小红书进行品牌推广，是一个需要长期投放的过程。

以上说到的情况，只是给大家做下参考，具体实际操作过程，需要根据推广情况及时调整。

04

如何联系到博主

如果想联系小红书的博主做推广，一般有以下几种方式：

① 直接在小红书上联系

在小红书上面，想接商务推广的博主会主动留下联系邮箱或者微博。

这种方法比较直接，能和博主直接进行沟通，价格也是最具备优势的。

但劣势是，现在小红书上部分头部、腰部KOL都签约了MCN机构，联系邮箱自然也是机构在打理，相当于还是找了机构。

而且一个个的找，一个个的联系等待回复，时间成本也非常高。

② 找MCN机构合作

找机构合作，效率比自己一个个联系博主要高些。

但是对应的，有中间商赚差价，价格也会高些，毕竟机构也要分成。

而且MCN分为两种，一种是公司自己签的博主，一种是代理。

一般来讲，肯定是经手的中间商越多，推广价格越高。

③ 找软文发稿平台

除了找MCN机构合作小红书推广，我们还可以通过软文发稿平台寻找推广渠道。

前面已经说了，小红书推广笔记也就是软文，在一些软文发稿平台上，可以很容易找到入驻的小红书推广账号。

比如媒介盒子发稿平台，目前就有400多个小红书账号入驻。

▲媒介盒子发稿后台截图

相比找机构合作小红书推广，在发稿平台投稿小红书的优势在于：

既能快速找到各种类型的小红书账号合作，又没有中间商赚差价，直接与博主进行合作，推广价格更有优势。

更重要的是，软文发稿平台是全自助的，这意味着减少了与博主的沟通成本。

广告主在发稿平台上传需要发布的推广文案，选择想投稿的小红书账号，确定下单即可。

对应的小红书博主看到后，觉得可以发布就会在账号发出。完成后将推广笔记的地址上传到发稿平台，非常方便快捷，大大降低了时间成本。

广告主能实时看到订单的完成状态，根据博主上传的推广笔记链接查看推广效果。

如果是中小企业想在小红书做推广的话，我比较建议选择最后一种方式，即通过软文发稿平台来联系博主。

一是节约寻找博主的时间，二是也能节省不少推广费用。