绕地球三圈的杯装奶茶“香飘飘”7月涨价！涨价潮对经销商有些什么影响？

原标题：绕地球三圈的杯装奶茶“香飘飘”7月涨价！涨价潮对经销商有些什么影响？

近日，新经销记者从香飘飘经销商处获悉，香飘飘就冲泡系列产品进行了提价，其中好料系单杯终端零售价为5.5元，相较过去提价0.5元，而经典系单杯终端零售4元，提价0.5元~1元（不同区域、渠道价格不同）。

该来的终究还是会来。在经历了2017年史上最疯狂的原材料上涨的冲击之后，快消品行业在2018年又迎来史上最严厉的环保政策的正式实施。每一个企业老板都深感压力山大，日子非常难过！啤酒、白酒、食品等消费品价格纷纷上涨…

啤酒：雪花、青岛、百威、燕京等自2018年1月1日均已经开始涨价…

白酒：1月1日，茅台上调各种产品的供货价格，上调幅度为9%-25%；江小白于1月5日前更换市场上所有终端指导价格标签，对旗下100ml/瓶和300ml/瓶两种规格的产品进行提价…

饮料：1月23日起，统一乳饮产品全面调价。其中，产品涉及茶饮如：冰红茶、绿茶；果汁涉及冰糖雪梨、鲜橙多等。

2月11日起调整东方树叶产品的供货价及零售价。

4月1日起，旺旺对旗下包括旺仔牛奶、o泡果奶、乳酸菌饮品、雪饼、仙贝、浪味仙、小馒头、QQ糖等在内的数十个品项的零售价进行调整。

5月，康师傅瓶装水也开始提价。调整后的康师傅瓶装水产品进货价每件约提高了3-4元，而零售价每瓶约提升了0.5元左右。

5月1日起，加多宝罐装、瓶装、盒装产品均执行新的价盘。

食品：烘焙、调味品、休闲食品、乳品的到岸价上涨幅度集中在10%-20%....达利好吃点、沃隆每日坚果、涪陵榨菜、不二家、康师傅、统一等企业均已相继释放出调价告知…

涨价，已成为今年食品行业的年度关键词之一。新经销记者近期梳理发现，此轮涨价背后与白糖、包材等成本价格上涨直接相关，饮料、烘焙、方便面、休闲食品等行业首当其冲。

整个快消品行业都在涨涨涨，我们先看看导致涨价的一系列动因：

2017年开始的全国开始环保大督查，让我们看见了政府治理环境的决心，同时也给制造业带来了巨大冲击，加大了企业成本。

国家公布“限载令”，到2018年7月，禁止不合规车辆运输车上高速公路。原来那些靠超载来节省成本的企业将不复存在。

2017年-2018年5月，成品纸市场涨价潮不断，全国大量造纸厂相继涨价，包括白板纸、瓦楞纸、箱板纸等纸种价格全面上调。今年5月1号到5月4号，在短短4天时间内，全国就有32家纸厂宣布再次涨价。

涨价让经销商“有得有失”

对于产品涨价，影响最大的不外乎经销商和消费者层面。

对此，望天树营销众包平台联合创始人谭迅表示，涨价之前，厂家一般会提前告知经销商备货，并适当配合些搭赠政策，因此这对经销商几乎无影响，对消费者来讲，更是基本感觉不到。

这一观点也得到快消品资深人士张德昭的认同，他表示，快消品调价如果是零售价不变，经销商肯定心里不愿意接受，但在过渡时期，厂家可能会增加促销力度，避免硬着陆。

但也有很多经销商担忧：“食品行业本来经营利润空间有限，此次涨价会对经营带来一定的影响。”

首先，面临着成本的不断上扬，厂家若是涨价，多数经销商迫于市场终端压力，不敢或很难提高终端零售价，原有的利润空间面临再次被挤压。另外，市场份额的争夺基本靠价格战，本来就在价格上竞争力较弱的经销商在面临电商平台的强势进攻下，很多经销商在消化掉现有库存后，不得不面对“进”和“退”的慎重考量。

“成本上涨对于经销商的影响，因经营规模有所不同。对于一些薄利低质的经销商来说，成本上涨可以说是‘压垮骆驼的最后一根稻草’。对于一些经营管控力较强的商贸公司而言，此轮成本上涨并不是致命的。”有业内人士分析，这两年的涨价潮事实上也起到了“通路调整”的间接效果，倒逼渠道升级、经销商寻求战略转型。

其次，经销商可能在厂家涨价的政策诱惑下盲目吃进库存，但市场的实际需求并未真正改善，如果提高零售价格，市场需求量会进一步萎缩。这样造成的“库存绑架”可能会让经销商，尤其是中小型经销商为厂家的涨价行为买单。貌似厂家出货量非常大，实则堆在经销商仓库卖不出去。经销商此时需要正确的估算自己需要吃多大的政策，压多少货，压什么样的产品，什么时候压？到底有多大的吞吐量？即使自己的利益最大化，又让自己的风险最小化。

因此，涨价还将迫使渠道商进一步调整、优化自身经营的产品结构。经销商曹先生就建议同行应“趁此机会淘汰掉销量小、利润薄、品类老化的产品，引进利润空间大、附加值高，能够带来销量的产品。”

第三，很多中小厂家品牌力不足，不涨价活不下去，涨价又存在被竞争对手瓦解的风险，因此越来越多的企业想绕过经销商，直面终端甚至是消费者，经销商的作用已经被大大弱化，甚至有的经销商现在已经转变成了配送商的角色，对渠道控制的话语权一步步被削弱。同时，企业一旦通知涨价，那么期间所有的成本都需要经销商来承担，因为经销商不会一下给二批或者终端涨价，这样会流失很多客户甚至失去对终端的掌控。

因此，部分经销商开始意识到应该将资源投入到优质客户或开拓新客户。福安市友缘酒业商行总经理郑灿平主要代理王老吉，在维护客情方面颇有心得。郑灿平表示，原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展，这样对品牌企业会带来利好。

另外，自媒体人肥鱼认为，经销商可以借涨价挤占渠道和终端的资源。“在操作上经销商可以以支持渠道或卖场的名义，放些老价格的产品，最大限度压满渠道和卖场的安全库存量，以此来阻碍竞争品牌的终端备货，同时，借此也能改善与客户的关系。”

需求倒逼升级

涨价更深层次的原因仍落脚在行业发展上。

凯度消费者指数显示，2017年中国中等收入家庭已接近7000万户，他们在所有品类上的花费比一般家庭高出14%，越来越多的消费者愿意为高价产品买单。随着消费升级，以及进口产品越来越多，消费者对于高质高价的消费理念日趋认同。2018年将是消费端倒逼产业端进行改革、颠覆、创新的关键节点。

由综合编辑整理

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