刘润老师的护城河就像海底捞的服务，你学不会

经常在得到听刘润老师的课程。最近听的刘润商业通识30讲中的一节，无形资产：无法看见的护城河。

在这节课程中，刘润老师讲到持续赚取利润的方法是挖护城河。

护城河，也叫“壁垒”，就是易守难攻的战略优势。

单看这个概念，我们其实是无感的。我们来看下大神们是怎样定义护城河的。

巴菲特把护城河总结为四类。刘润老师在四类之下，帮你提炼了八条。它们是：

第一类，无形资产，包括许可和品牌；

第二类，成本优势，包括规模和管理；

第三类，网络效应，包括用户和生态；

第四类，迁移成本，包括习惯和资产。

我不想把这几个护城河的内容齐齐和你分享，就想和你分享下在听成本优势这节课中所感受到的感动。

一个小小的感动

在讲到规模时，他提到小米的例子。大家都知道，小米是以低价为竞争策略的。假设做一个智能手环的固定成本是1000万元，变动成本是60元，怎么定价？定价61元，你敢不敢？

卖1000万个不赔本，你敢不敢？你可能会说，疯了吧？一个赚1块，不够吆喝的。小米敢，小米敢定价61元，敢卖1000万个，当小米真的卖到1000万个以后，谁还敢跟随着卖？要不然卖不动，要不然亏本。小米为啥不亏？当小米能卖1000万个的时候，他是这个产品的绝对垄断，再卖1000万个，还能赚1000万，小米敢，我们不敢。是因为小米有低成本优势，小米有成本优势护城河，而我们没有。

刘润老师又举了一个自己做《5分钟商学院》的例子，为了保证输出的质量，每天的5分钟。他需要投入5到7个小时的时间来准备。这是一个日更的课程，每天付出这么多的时间就为得到听众5分钟，这个成本优势也太大了，他给自己挖了一个成本优势的护城河，一份课程要卖出8万份才能收回成本。

为了一个可能你还真的没有听过的课程，有人付出这么大的代价，你说他值吗？作为理性的我们，是绝对不会去做的。这也就是我们为啥不是成功人士的根本原因，我们太爱惜自己的羽毛了，各种的事情我们都要在自己心里算个小九九，划来划不来？殊不知，他通过这些投入，给自己建立了厚厚的护城河，一般人根本逾越不了，所以，他是成功的。他相信自己的课程能卖出8万份，他也相信自己在这个领域的独特价值，所以他成功了。

一个大大的感动

令我感动的，不只是上面的一点，还有另外的一个意想不到，真是令我感动。

先问下大家，自己写的公众号文章是不是期待着大家有事没事去看看，关注公众号以后，去看公众号的文章，有时候觉得好的话大家是不是保存到自己电脑上方便自己查看？或者复制或者粘贴，我们是不是经常是这样的操作呢？有没有想过，有人把自己公众号的文章整理好全部发给你？你肯定会说，不会的，我也是这样想的。

最近关注刘润老师的公众号以后，真的颠覆了我长期以来的认知。

刘润老师直接把自己的每一期公众号的文章整理在一起，免费发给我，连发朋友圈点赞的要求都没有，就是赠送呢，这种感动感动了我好久，以至于我发誓一定要把他的公众号文章齐齐看一遍。这样的大神，我怎么会不喜欢呢？我怎么会不抓住这个机会膜拜学习呢？

我想说，有一种护城河你真的学不会，刘润老师的护城河就和海底捞一样，海底捞的服务你学不会，刘润老师的护城河你也学不会。